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Administración de Ventas, en Tiempos de Crisis

Centro de Educacion Continua - Espol (Ecuador)

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Tipo Seminario Duración 12 Horas

Método / lugar Sra. Rinna Canessa Contactar Presencial

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Administración de Ventas

Dirigido a A su nivel. Personal profesional. Jefes de unidad de mando y dirección representantes de las áreas funcionales de las áreas: marketing, ventas, y sus cargos de mercaderistas y vendedores júnior, sénior y cuentas especiales. Gerentes de ventas administradores de ventas, profesionales de comercialización y distribución.

Para qué te prepara Asesorar a los gerentes, profesionales de ventas, colaboradores directos de la organización ante el cliente en prepararse para lo que viene en desafío, para que la transición de las ventas a la administración de ventas y al marketing sea una progresión natural y no un paso traumático.

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Temario

Administración de Ventas, en Tiempos de Crisis

CONCEPTOS CLAVES ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

Como trabaja un equipo de Ventas
Los cambios en el mercado , en la economía y en la Administración
Análisis del Proceso de Compra
Comportamiento del Consumidor
Proceso de la Venta
Organigrama de una area de ventas
Administración de la Relación con el Cliente

CONOCIENDO Y POTENCIALIZANDO SU EQUIPO DE VENDEDORES

Importancia del Vendedor
Conozca la personalidad de sus vendedores
Determine las habilidades de su equipo
Desempeño del Vendedor
Motivación e incentivos

PLANEACION Y ORGANIZACIÓN DE SU EQUIPO DE VENTAS

Organización del Equipo de Ventas
Estructura Horizontal y Vertical del Equipo de Ventas
Perfil y tamaño del Equipo de Ventas
Territorio de Ventas

DESARROLLO DE SU FUERZA DE VENTAS

Identificando oportunidades del mercado
Presupuesto de Ventas
Cuotas de Ventas

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Sobre Centro de Educacion Continua - Espol

Descripción del centro

El CEC es una unidad de apoyo de la ESPOL que ofrece programas de capacitación, actualización y perfeccionamiento a profesionales y organizaciones del sector productivo que deseen acoger sus servicios, asegurando para ellos excelencia en el proceso enseñanza/aprendizaje, investigación, cultura, valores éticos y espíritu de emprendimiento.

Además ofrece diplomados, debidamente reconocidos por el CONESUP, a los cuales pueden acceder profesionales que tengan como mínimo un título de tercer nivel.