Adquirir habilidades para la negociación

Curso de Negociación

E-scola

49 
IVA inc.

Información importante

  • Curso
  • Online
  • 20 horas de estudio
  • Duración:
    2 Meses
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

Existen habilidades y competencias de enorme trascendencia en el desarrollo cotidiano de la actividad profesional, hasta el punto de que dichas habilidades y competencias se constituyen en ocasiones en el eje de toda la actividad: habilidades en comunicación o capacidad comercial por ejemplo. La negociación es una de esas habilidades, cuya importancia alcanza una buena parte de la vida profesional e incluso personal.

Se trata de aumentar el potencial de directivos, y de otras personas con diversas responsabilidades en la empresa y que se vean en la obligación de llegar a acuerdos con clientes, proveedores, bancos, entidades públicas u otras personas dentro de la empresa.

El objetivo de este curso es dar a conocer los conceptos básicos de la negociación y las vías para su inmediata aplicación práctica.

Este curso está dirigido a profesionales y directivos interesados en el área de recursos humanos. El objetivo principal es facilitarte los conocimientos y las competencias básicas para afrontar y gestionar eficazmente los conflictos que se produzcan en las organizaciones.

Es un curso completo online dirigido a residentes españoles y al finalizar tendrás un examen final que te habilita para obtener el certificado de aptitud. Al finalizar el curso se realizará una prueba de evaluación tipo test. La superación de esta prueba de evaluación supondrá la obtención de un diploma acreditativo expedido por E-SCOLA.

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Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

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Online

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¿Qué aprendes en este curso?

Conceptos de la negociación
Aumentar el potencial directivo
Principios tácticos defensivos
Principios tácticos ofensivos
Principios táctivos de flanqueo
Principios tácticos de guerrilla
Principios táctivos de acuerdo
Proceso de negociación
Dominar la presión
Analisis de la situación
Variables de una negociación
Adquirir habilidades directivas

Profesores

Guillermo Alvarez de Neyra Kappler
Guillermo Alvarez de Neyra Kappler
Coordinador de Formación

Temario

PROGRAMA

  1. Concepto y clases de Negociación
  2. Objeto de la Negociación
  3. Las Variables de la Negociación
  4. El Poder Personal
  5. La Información
  6. La Presión de la Situación
  7. Análisis de la Situación
  8. Estrategias en Negociación
  9. Los Objetivos de la Negociación
  10. Tácticas
  11. Los Principios Tácticos Defensivos
  12. Los Principios Tácticos Ofensivos
  13. Los Principios Tácticos de Flanqueo
  14. Los Principios Tácticos de Guerrilla
  15. Los Principios Tácticos de Acuerdo
  16. El Proceso de la Negociación
  17. Desarrollo de Habilidades en Negociación

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