1. ORGANIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS.a) Marco
jurídico de la actividad de ventas:
b) Organización de la
actividad:
c) La información previa de la visita: aviso de paso,
concertación de cita.
d) La preparación de material de la ruta:
mapas, lista de hoteles, guías.
e) Preparación de la documentación
profesional: documentación de los clientes, catálogos, tarifas, bloc de
pedidos, agendas electrónicas y/o ordenadores portátiles, agenda manual.
f)
Actuación de un comercial en ferias nacionales e internacionales, salones,
stands.
g) Aspectos administrativos del trabajo de la actividad:
h)
Gestión de la actividad:
2. REALIZACIÓN DE LA
ACTIVIDAD DE VENTAS.a) Comportamientos de compra y venta:
b)
Nociones de
psicología aplicada a la venta (Análisis transaccional):
c)
Comunicación:
d) Técnicas de comunicación aplicables a la
actividad empresarial y comercial:
e) Metodología de conocimiento de
los productos
f) Metodología de conocimiento de los clientes
3.
COLABORACIÓN EN LA POLÍTICA COMERCIAL DE LA EMPRESA. a)
La empresa en su entorno
4. MARCO JURÍDICO Y
GESTIÓN ADMINISTRATIVO-CONTABLE PROPIA DEL TRABAJADOR AUTÓNOMO.a)
Ley 12/1992, de 27 de mayo, del Contrato de Agencia:
b) Contenido del
contrato:
c) I.A.E. Hecho imponible: agente comercial, persona jurídica
o entidad del artículo 33 de la L.G.T.
d) Declaración censal. Caso
práctico: declaración censal específica para los agentes comerciales.
e)
Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas:
f) I.V.A.:
particularidades específicas en el I.V.A soportado e I.V.A. repercutido de
la actividad de Agencia Comercial.
g)
Seguridad Social: los distintos
regímenes especiales en los que se puede encuadrar el Agente Comercial.
h)
Normativa colegial: Ley de colegios profesionales. Estatuto General de
Colegios de Agentes Comerciales de España. Aprobado por Real Decreto de 30
de diciembre de 1977.
5. MARCO JURÍDICO Y GESTIÓN
ADMINISTRATIVO-CONTABLE DE LA AGENCIA COMERCIAL.a) Los impresos y
documentos:
b) Documentos relacionados con la tesorería:
c)
Documentos relacionados con la compraventa en su relación con la/s
empresa/s representada/s:
d) Libros de registro: clases, formalización,
llevanza y conservación de los libros específicos para el agente comercial:
e)
Libros contables: obligatorios y auxiliares específicos para el agente
comercial. El control de las comisiones.
f) Partiendo de los
movimientos contables convenientemente definidos:
g) Clasificación y
ordenación de documentos:
h) Material y sistemas de archivo:
i)
Confección de los siguientes documentos:
j) Partiendo de
movimientos contables convenientemente definidos:
k) La
informática y
las nuevas tecnologías como herramienta de trabajo
6.
SALUD LABORAL.a) Seguridad:
b) Higiene y calidad de ambiente:
c)
Seguridad:
d) Higiene
7. INFORMACIÓN Y
ORIENTACIÓN PARA LA INSERCIÓN LABORAL.a) Información
laboral:
b) Orientación laboral:
c) Desarrollo de emprendedores
y autoempleo
d) Cultura empresarial:
e) A partir de la lectura de
las cláusulas y condiciones de varios contratos de trabajo, identificar
cada uno de ellos en la tipología.
f) Para un contrato
determinado, presentar obligaciones y prestaciones en relación a la
Seguridad Social.
g) A partir de varias ofertas de empleo:
h) Para
una oferta formativa amplia y diversa, seleccionar los cursos/contenidos
de interés en su ámbito profesional.
i) Realizar un perfil
propio en cuanto a capacidades, actitudes y conocimientos, según un tipo
de actividad autónoma a desarrollar.
j) A partir de una relación
de proposiciones y exigencias administrativas varias, identificar los
requisitos contables, fiscales y de
Seguridad Social para el desarrollo de
una actividad autónoma, tanto por cuenta propia, como en trabajo asociado.
k)
Según una relación de empresas dadas, convenientemente caracterizadas;
clasificarlas en función de su actividad y en función de su forma jurídica.
l)
A partir de una relación detallada de requisitos fundacionales y
estatutarios, elegir los aplicables a las sociedades anónimas y a las
sociedades de responsabilidad limitada.
Certificado : "Superado
el programa, el alumno recibirá el TITULO-CERTIFICACIÓN DE ESPECIALIZACION
PROFESIONAL expedido por FORMACION UNIVERSITARIA. Acreditación que le
permitirá justificar sus competencias profesionales y, a la vez, será
motivo de satisfacción y orgullo profesional. Asimismo, el alumno podrá
solicitar que se le tramite la solicitud de obtención del PRESTIGIOSO
DIPLOMA de la ASOCIACION ESPAÑOLA DE ENSEÑANZA TECNICO-PROFESIONAL, donde
vendrá recogido sus datos, el curso superado así como la calificación
obtenida. (Infórmate de las condiciones de obtención y de emisión). "
Inscripción:
"Solicitar el ingreso como alumno en Formación Universitaria es un
porceso muy sencillo, fácil e inmediato. Serás informado/a previamente al
acceso como alumno por nuestro Departamento de Admisiones, el cual te
informará descripción y duración, esquema curricular, material didáctico,
criterios de admisión, facilidades y opciones de pago, servicios al
alumno, opciones de empleo,... "
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