Alemán Empresarial

- Perfiles de los oficios:

Gente, oficios, actividades. Describir una actividad. Organización empresarial: zonas de responsabilidad y funciones.

- Perfil del oficio y de las actividades en el área comercial.

Contenidos y requisitos de la formación. Estructura de la organización de empresas.

- Conversaciones y reuniones.

Presentación de trabajadores. Reunión antes de una entrevista.

- Textos y esquemas.

Descripción de contenidos de formación. Perfil de actividades. Formulario de preguntas. Esquema de la estructura de la organización.

- Perfiles de empresas:

Presentación de empresa. Corporate Identity (identidad corporativa).

- Datos conocidos de empresas:

Dimensión, forma jurídica, actividad, productos, volumen de negocios. Desarrollos del mercado. Cultura de la empresa. Instrumentos de la comunicación empresarial.

- Conversaciones y reuniones.

Conferencia de planeación. Reunión sobre inicio de un negocio.

- Textos y esquemas.

Estadísticas. Retrato de empresa .Informe anual (introducción). Protocolo de conferencia. Informe de la prensa. Literatura especial / técnica.

- Ferias:

Perfil de ferias. Planear la visita a una feria industrial.

- Datos conocidos de ferias.

Metas de visitantes. Factores de ubicación. Inicio de negocios. Informaciones de productos.

- Conversaciones y reuniones.

Diálogos de feria.

- Textos y esquemas.

Ejemplos de casos. Perfil de feria Catálogo de feria. Revista especial en una materia. Literatura especializada. Lista de recordatorio.

- Pedidos:

Tramitación de pedidos/desarrollo de pedidos. Crear una oferta. Negociar sobre una oferta.

- Consulta, oferta, pedido.

Realización de un pedido. Condiciones de venta, entrega y pago. Contratos de compra.

- Conversaciones y reuniones.

Reuniones de planificación. Diálogo de negociación.

- Textos y esquemas.

Ejemplos de caso. Retrato de empresa. Consulta, oferta, factura, reclamación. Condiciones de venta, entrega y pago. Condiciones generales de contrato.

- Distribución.

Caminos y socios de distribución. Buscar un socio de distribución. Escoger un socio de distribución.

- Medios de venta y distribución.

Intermediario de venta, socio de distribución. Datos característicos de empresas. Criterios de elección para un socio de distribución. Regulación de contratos (representación comercial).

- Conversaciones y reuniones.

Conversaciones sobre iniciar negocios.

- Textos y esquemas.

Caso de ejemplo. Esquema, hoja de cálculo. Literatura técnica. Información / Referencia (agencia de informes / banco). Contrato de representación comercial. Correspondencia de negocios.

- El proyecto Feria:

La participación en una feria. Planear una participación en una feria. Preparar una participaron en una feria.

- Procedimientos y instrumentos para la adaptación al mercado.

Metas de expositor. Datos conocidos de feria. Tareas en la preparación de la feria.

- Conversaciones y reuniones:

Conversación sobre una reserva de puesto/stand. Reuniones de planteamiento.

- Textos y esquemas:

Ejemplos de casos. Retrato de empresa. Módulo de evaluación. Lista de recordatorio. Revista especifica. Literatura especializada. Presupuesto de feria. Referencias sobre la empresa. Perfil de feria. Documentación y formularios de feria.

- Producción:

Conceptos de producción innovadores. Planear una producción en serie. Dirigir reuniones en la propia casa y con otras empresas.

- Estrategias de mercado.

Conceptos de producción. Logística Concepto just-in-time Factores de localización. Características de la producción en serie. Demanda y oferta.

- Conversaciones y reuniones.

Conversación sobre un nuevo pedido. Reuniones para organizar eventos. Conversación sobre condiciones de pedido.

- Textos y graficas.

Ejemplos de casos. Retrato de empresa. Comunicación de prensa. Literatura especializada Revista especializada. Oferta y demanda del precio indicativo/recomendado. Informe de conferencia.

- Estrategias de marketing:

Conquista del mercado. Llevar un nuevo producto al mercado.

Mezcla de marketing. Plano de marketing. Análisis de mercado, datos de mercado Fuentes de información. Instrumentos para demanda de cifra de ventas..Comercio. Potencia y provecho de productos. Perfil de clientes

- Conversaciones y reuniones.

Conversación sobre una acción de desarrollo de venta.

- Textos y esquemas.

Ejemplos de casos Historia de producto. Literatura especializada.

- Gestión de cambios.

Entrar en el trabajo de proyectos. Estimar resultados – acordar metas

- Modelos de la organización de empresa.

Tendencias y cambios. Modelo ideal de empresa. Perfiles de requisitos: empleados y directivos. Recursos humanos. Trabajo y gestión de proyecto. Evaluación de los empleados. Acordar metas.

- Conversaciones y reuniones.

Presentación de empleados. Reunión de departamento. Conversación entre empleados.

- Textos y esquemas.