Análisis y distribución comercial

Protedat Consulting
Subvención

420 
IVA inc.

Información importante

  • Curso
  • Nivel básico
  • Online
  • 56 horas de estudio
Descripción

Si te interesa el funcionamiento de las ventas y todos los agentes que intervienen en su proceso, este curso propio del itinerario de emagister.com te ofrece la mejor formación sobre el estudio de la distribución comercial. A través del mismo aprenderás a analizar todo tipo de mercados para sacar el máximo provecho de sus datos a favor de la rentabilidad de tu empresa.

La formación se realiza en modalidad online a través de 56 horas de estudio y si eres trabajador en activo este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

El completo temario de Protedat Consulting está estructurado en dos partes a través de las cuales adquirirás las técnicas principales para llevar a cabo una buena política de marketing.

En la primera parte estudiarás conceptos más teóricos como el sistema de información de marketing, técnicas de medición de la demanda del mercado, elementos de influencia en el consumidor , segmentación del mercado, público objetivo y muchas cosas más que te permitirán entender las bases del funcionamiento del mercado.

Una vez hayas entrado en materia, gracias a la segunda parte de carácter más bien práctica, tratarás la estructura de la distribución comercial así como la variedad de canales minoristas y mayoristas que sabrás diferencias entre muchas otras cosas.

Información importante

Subvención: Bonificable por la fundación tripartita

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

¿Qué aprendes en este curso?

Minorista
Mayorista
Distribución comercial
Análisis de mercado
Medir la demanda
Selección del público objetivo
Estructura de los descuentos
Modelo de condiciones comerciales
Canales de distribución
Técnica medición demanda mercado
Análisis entorno marketing
Proceso de compras y adquisiciones
Mercados institucionales gubernamentales
Comportamiento del comprador
Influencia consumidor
Investigación de despacho
Investigación de gabinete
Técnicas de observación
Diseños de investigación descriptiva
Métodos de investigación por encuestas
Proceso análisis de los datos
Estructura distribución comercial

Temario

Contenido

Módulo 1: Análisis de mercado

Tema 1. Sistemas de marketing, demanda del consumidor y análisis de mercado
1.1. El sistema de información de marketing
1.2. Técnicas de medición de la demanda del mercado
1.3. Análisis del entorno de marketing
1.4. Elementos de influencia en el consumidor

Tema 2. Análisis de los mercados empresariales y comportamiento del comprador
2.1. Los mercados de consumo y comportamiento del consumidor
2.2. El proceso de compras y adquisiciones
2.3. Mercados institucionales gubernamentales

Tema 3. Segmentación del mercado y selección del público objetivo
3.1. Introducción
3.2. Segmentación del mercado
3.3. El público objetivo
3.4. Conclusiones

Tema 4. La investigación de mercados
4.1. Introducción
4.2. La investigación de despacho o gabinete
4.3. El trabajo de campo

Tema 5. Técnicas de investigación
5.1. Generalidades de los métodos de investigación cualitativa y cuantitativa
5.2. Técnicas de preguntas en las investigaciones
5.3. Los diseños de investigación descriptiva y los métodos de investigación por encuestas
5.4. Técnicas de observación
5.5. La experimentación y el marketing de prueba

Tema 6. Análisis y presentación de los datos
6.1. El proceso de análisis de los datos
6.2. El arte de presentar los datos
6.3. La redacción de un informe sobre una investigación de mercado
6.4. La agencia de investigación de mercados

Módulo 2: Distribución Comercial

Tema 1. Estructura de la distribución comercial
1.1. Introducción
1.2. Funciones de los canales de distribución
1.2.1. Información y pedidos
1.2.2. Promoción y negociación
1.2.3. Financiación, riesgo, posesión física
1.3. Diseño de un canal de distribución
1.3.1. Nivel de servicio deseado por el cliente
1.3.2. Especificaciones del canal
1.3.3. Alternativas de canal
1.3.4. Evaluación de alternativas
1.4. Dirección del canal
1.4.1. La selección
1.4.2. La motivación
1.4.3. La evaluación
1.4.4. Modificación de los acuerdos
1.4.5. Ciclo de vida del canal
1.5. Nuevas estructuras en los canales
1.5.1. Los sistemas verticales de marketing
1.6. Otras estructuras en los canales
1.6.1. Sistemas horizontales de marketing
1.6.2. Sistemas de marketing multicanal
1.7. Conflictos en los canales y sus soluciones

Tema 2. Canales minoristas
2.1. Introducción
2.2. La venta minorista
2.2.1. Tipos de establecimientos minoristas
2.2.2. Tipología del servicio minorista
2.2.3. Minoristas sin establecimiento
2.2.4. Comercios asociados
2.3. El marketing de los minoristas
2.3.1. Decisión sobre el mercado objetivo
2.3.2. Decisiones sobre el surtido y el aprovisionamiento
2.3.3. Servicios del establecimiento
2.3.4. Decisiones sobre el precio
2.3.5. Decisiones de promoción
2.3.6. Decisiones sobre la localización
2.4. Tendencias en la venta minorista

Tema 3. Canales mayoristas
3.1. Funciones de los mayoristas
3.2. Tipos de mayoristas
3.3. Decisiones de marketing de los mayoristas
3.3.1. Decisión sobre el mercado objetivo
3.3.2. Decisiones sobre el surtido de productos
3.3.3. Decisiones sobre el precio
3.3.4. Decisiones sobre la promoción
3.3.5. Decisiones sobre la localización
3.4. Tendencias en la venta mayorista
3.5. Sistemas de logística
3.6. Objetivos de la logística de mercado
3.7. Decisiones de la logística
3.7.1. Procesamiento de pedidos
3.7.2. Almacenamiento
3.7.3. Existencias
3.7.4. Transporte

Tema 4. Motivación y retribución de los distribuidores
4.1. La motivación y retribución de los distribuidores
4.1.1. El precio de venta al público
4.1.2. La base de la retribución comercial
4.1.3. Cálculo de los márgenes de los distribuidores
4.1.4. Los precios de venta
4.1.5. Los precios de compra
4.1.6. La inflación
4.1.7. Las convenciones contables
4.1.8. La estructura de precios del comercio
4.2. Fórmulas de descuento
4.2.1. El descuento por cantidad
4.2.2. La concentración comercial
4.2.3. Consideraciones prácticas
4.2.4. El descuento por crecimiento
4.2.5. El descuento por tamaño del pedido
4.2.6. Las funciones del distribuidor
4.2.7. El establecimiento de precios diferenciados
4.2.8. El descuento por cooperación
4.2.9. El descuento por pronto pago
4.2.10. La distorsión del crédito
4.2.11. La domiciliación bancaria de pagos
4.2.12. El efecto disuasorio del descuento por pronto pago
4.2.13. Otros descuentos
4.3. Estructura de los descuentos
4.3.1. Tipos uniformes
4.3.2. El obstáculo de la inflación
4.3.3. Escalas unitarias
4.3.4. Ahorros en los costes
4.3.5. Inclinación y límites
4.3.6. Escalas de incrementos
4.4. Modelo de condiciones comerciales

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