Análisis de Mercado e Investigación Comercial

Objetivos del curso

El curso tiene los siguientes objetivos:

Aplicar el análisis de mercado dentro del ámbito del Marketing actual.
Manejar con habilidad y conocimientos el concepto de mercado dentro del entorno de la empresa moderna.

Estudiar la evolución del mercado y la de sus límites.
Conocer el mercado a través del papel que juegan los consumidores en sus procesos de compra.

Aplicar el concepto de segmentación para traducirla en beneficios dentro de su ámbito profesional, al poner de relieve las oportunidades de negocio existentes que ofrece el mercado.

Saber adaptar las ofertas a las necesidades específicas de los segmentos.
Reconocer la importancia de los diferentes segmentos del mercado y las posibilidades de la empresa en cada uno de ellos.
Conocer los beneficios de la segmentación: sus condiciones y sus normas tanto en los mercados de consumo como en los industriales.
Aplicar la segmentación al diseño comercial de la empresa a través de sus estrategias: indiferenciada, diferenciada y concentrada.

Contenidos

• Capítulo 1. El Marketing y el anáisis de mercado
• Capítulo 2. Analisis de Mercado
• Capítulo 3. Segmentación del mercado
• Capítulo 4. Aplicación de la segmentación en la estrategia comercial
• Capítulo 5. Concepto de investigación comercial
• Capítulo 6. La utilidad de la investigación comercial
• Capítulo 7. Culminación de la investigación comercial
• Capítulo 8. Proceso de una investigación comercial