Apertura de Nuevos Mercados Internacionalización

Unidad didáctica 1: Introducción y Contextualización: Mercados y operaciones internacionales Contenidos teóricos: I.1. Competitividad internacional: 1.1. Organización mundial del comercio 1.2. Evolución del comercio internacional 1.3. Sistema de acceso a los mercados exteriores. Distribución e impulsión. 1.4. Normativa administrativa del comercio internacional. 1.5. Estrategias competitivas y de crecimiento I.2. Introducción al marketing internacional: 2.1. Teorías explicativas del comercio internacional 2.2. Teorías relacionadas con el marketing 2.3. Definición y funciones del marketing 2.4. Funciones del marketing internacional I.3. Plan de marketing internacional 3.1. Elementos del plan de marketing internacional 3.2. El producto en el MIX internacional I.4. E-marketing one to one 4.1. Análisis del impacto del e-business en el marketing internacional Duración 25 horas Contenidos prácticos: Supuestos prácticos sobre las teorías explicativas del comercio internacional, competitividad mundial del comercio, plan de marketing internacional, etc. Duración: 15 horas Unidad didáctica 2: Mercados internacionales. Contenidos teóricos: 2.1. Los estudios de mercados internacionales. 2.2. Exportaciones; qué exportar, dónde exportar y cómo exportar. 2.3. Instrumentos de apoyo comercial a la exportación 2.4. Métodos de realización. 2.5. Análisis pest. 2.6. Análisis de un estudio de mercado. 2.7. El departamento de exportación. 2.7.1. Organización 2.7.2. Funciones del departamento de exportaciones 2.7.3. Recursos humanos necesarios Duración: 20 horas Contenidos prácticos: Realización de un estudio de mercado internacional Duración: 12 horas Unidad didáctica 3: Estrategias de producto. Contenidos teóricos: 3.1. El producto en los mercados internacionales. 3.2. El producto en el mix internacional: 2.1. Atributos del producto 2.2. Calidad del producto. 3,3. Atributos intangibles del producto: 3.1. La marca 3.2. Lugar de fabricación 'made in' 3.3. Garantía 3.4. Servicios añadidos. 3.4. Modificaciones y adaptaciones del producto. 3.5. Estrategias 5.1. Productos estandarizados globales. 5.2. Productos adaptados localmente 3.6. Etapas del lanzamiento de nuevos productos 3.7 Valor digital: cómo el e-business permite agregar valor al producto tradicional creando servicios de alto valor añadido Duración: 20 horas Contenidos prácticos: Supuestos prácticos dónde se determinarán las etapas para el lanzamiento de un nuevo producto. Duración: 10 horas Unidad didáctica 4: Precios de exportación Contenidos teóricos 4.1. La política de precios internacional. 4.2. Cálculo de precios de exportación. 4.3. Estrategias de precios internacionales. 4.4 Estrategias de precios y e-business. Duración: 7 horas Contenidos prácticos: Análisis de la política de precios internacionales Duración: 6 horas Unidad didáctica 5: Promoción internacional Contenidos teóricos: 5.1. Políticas de promoción internacional. 5.2. Anuncios y publicidad. 5.3. Relaciones públicas. 5.4. Catálogos. 5.5. Ferias internacionales. 5.6. Viajes de promoción internacionales. 5.7. La estrategia de internacionalización y la marca país. Duración: 9 horas Contenidos prácticos: Realización de un anuncio para promocionar un producto Duración: 11 horas Unidad didáctica 6: Distribución internacional. Contenidos teóricos: 6.1. La distribución en los mercados exteriores. 6.2. Exportación indirecta. Exportación asociada. Consorcios de exportación. 6.3. Las trading co. Distribución directa. Importador/distribuidor. 6.4. Representante internacional. Personal propio de la empresa. Joint ventures. 6.5. Internacionalización mediante licencias. Franquicias. Otras formas de internacionalización. Duración: 10 horas Contenidos prácticos: 6,1, Supuestos prácticos para la distribución en los mercados exteriores Duración: 9 horas Unidad didáctica 7: Segmentación, marca y posicionamiento Contenidos teóricos: 7.1. Segmentación en mercados internacionales. 7.2. Criterios de segmentación de mercados. 7.3. Etapas de un proceso de segmentación internacional. 7.4. La marca en la estrategia de internacionalización. Estrategias de marca en los mercados exteriores. 7.5 El posicionamiento en los mercados internacionales. Estrategias de posicionamiento. Duración: 9 horas Contenidos prácticos: Determinar las etapas de un proceso de segmentación internacional Duración: 8 horas Unidad didáctica 8: International e-business. La nueva economía Contenidos teóricos: 8.1. La nueva economía. 8.2. Modelos de negocios en internet. 8.3. E-procesos (crm, scm, call centers, e-procurement,...) 8.4. E-seguridad (firma y certificado digital, protocolos ssl, set, etc.) 8.5. Técnicas digitales. Duración: 9 horas Contenidos prácticos: 8,1, Supuestos prácticos donde se analizará los nuevos modelos de negocios en internet. Duración: 6 horas Unidad 9: Módulo de sensibilización medioambiental Duración: 4 horas