Aprender a crear planes de marketing para centros de formación

MARKETING EDUCATIVO PARA CENTROS DOCENTES:INFANTIL, PRIMARIA, SECUNDARIA, BACHILLERATO Y CTROS. FORMATIVOS

Estrategias de Formación Iniciativas Empresariales

580 
+ IVA
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Información importante

  • Curso
  • Online
  • 100 horas de estudio
  • Duración:
    4 Meses
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

Para posicionarse correctamente en el sector educativo frente a la competencia, los centros formativos deben hacer uso de las estrategias de marketing al igual que en cualquier otro ámbito. Sin embargo, es obvio que las particularidades del sector requieren de unos conocimientos específicos que permitan maximizar los resultados en la medida de lo posible. Este curso online, añadido ahora a la amplia oferta formativa de emagister.com, te permitirá obtener las aptitudes necesarias para desarrollar estrategias de marketing en el sector educativo para la captación de alumnos.

De esta forma, a lo largo de la formación aprenderás a analizar las características de los diferentes centros formativos y su situación actual para establecer las acciones de marketing más convenientes, atendiendo a sus atributos diferenciadores. Además, descubrirás cómo mejorar la imagen del centro de acuerdo con las expectativas de posicionamiento. Por otro lado, conocerás las técnicas comunicativas más eficaces para los objetivos propuestos, aparte de que estudiarás cómo medir su efectividad y rentabilidad.

Así, te especializarás en un sector con unas particularidades que lo diferencian del grueso empresarial, y aumentarás tu versatilidad. Además, recuerda que este curso es bonificable, por lo que si eres un trabajador en activo podría resultarte gratuito.

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Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

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¿Qué aprendes en este curso?

Investigación educativa
Marketing educativo
Centros educativos
Aspectos fundamentales del marketing de captación de alumnos
Factores que caracterizan la venta de productos y servicios educativos
Análisis de la vigencia e importancia de la marca del centro en su área de captación natural
Análisis y valoración de las posibilidades numéricas
Variables ocultas del marketing educativo
Detección y análisis de los principales prescriptores de nuestro centro educativo
La captación basada en la imagen corporativa
Los medios publicitarios o de comunicación
La publicidad en los medios convencionales
La publicidad a través de Internet
Medios Below The Line
Marketing directo
Captación de alumnos en el extranjero
El centro educativo ante los medios de comunicación
Plan de marketing
presupuestos

Profesores

JORGE FERNÁNDEZ
JORGE FERNÁNDEZ
AUTOR DEL CURSO

JOSÉ LUIS GIL
JOSÉ LUIS GIL
AUTOR DEL CURSO

Temario

PROGRAMA DEL CURSO (resumido)

MÓDULO 1: Aspectos fundamentales del Marketing de Captación de Alumnos

1.1. Conceptos clave del marketing e importancia de la imagen corporativa para captación de alumnos.

* Aspectos fundamentales del marketing de captación de alumnos.

- Conceptos clave del marketing de captación de alumnos.

- Consideraciones básicas a tener en cuenta antes de iniciar los procesos de comercialización de nuestros productos y servicios.

* Factores que caracterizan la venta de productos y servicios educativos.

- Tipo de enseñanza: reglada o no reglada.

- La estacionalidad de la matrícula.

- El carácter cíclico de la demanda educativa.

* Las características de la compra de un producto educativo.

1.2. Fase de análisis. Análisis previos a la utilización de herramientas y medios de captación por parte del centro educativo.

* Análisis de la vigencia e importancia de la marca del centro en su área de captación natural.

- Sistemas de medición. Estudios de notoriedad y valor de marca.

* Análisis y valoración de las posibilidades numéricas.

- Búsqueda de datos y cuantificación.

- Cómo se realiza el análisis de las posibilidades numéricas.

* Análisis del factor negativo.

- Introducción.

- Cómo determinar cuáles son los criterios principales de valoración de nuestros clientes.

- Determinar los motivos, causas y razones por los que no se ha matriculado en nuestro centro.

* Análisis del factor cliente.

- Perfil socio-económico.

- Vías de contacto con el centro.

- Cómo realizamos el análisis del factor cliente.

* Análisis del factor competencia.

- El entorno competitivo.

- Cómo analizar el factor competencia.

* Análisis de las posibilidades futuras.

- La observación atenta del entorno.

- Cómo realizar los análisis de posibilidades.

* Análisis de la capacidad propia o del grupo.

* Variables ocultas del marketing educativo.

* Detección y análisis de los principales prescriptores de nuestro centro educativo.

- Prescriptores de actividad, sociales y económicos, de competencia y de grupo.

* DAFO del centro educativo.

* Ejemplo de un caso.

1.3. La captación basada en la imagen corporativa.

* Cómo se trasmite y percibe la identidad corporativa del centro.

* La imagen institucional.

* La creación de la identidad visual: el logotipo en el plan estratégico de la comunicación corporativa.

* Los elementos publicitarios básicos para la comunicación corporativa en los centros educativos.

- Elementos de presentación.

MÓDULO 2: Herramientas para la Captación de Alumnos

2.1. Los medios publicitarios o de comunicación.

* Introducción a los medios publicitarios.

* Clasifi cación de los medios publicitarios o de comunicación.

* Introducción a la selección y control de las técnicas de comunicación corporativa de los centros de enseñanza en medios convencionales.

* Introducción a los sistemas de análisis de resultados de las herramientas de captación.

2.2. La publicidad en los medios convencionales.

* En la prensa de tipo general o también denominada generalista.

* En la prensa de tipo provincial o comarcal.

* En la prensa técnica de tipo educativo.

* En las revistas.

* En la Radio, televisión y cine.

- La radio.

- La televisión.

- El cine.

* Publicidad exterior: carteles, opis y similares.

2.3. La publicidad a través de Internet.

* Captación de alumnos por Internet.

- Herramientas on-line para el análisis, fidelización y promoción del centro.

- Los proveedores del e-marketing.

- Análisis previos a la realización de campañas de captación por Internet.

- La web de un centro educativo.

- Herramientas de Web 2.0.

- E-mail Marketing (mailing a través de Internet).

- Publicidad on-line.

- Los portales de publicidad educativa.

- Social media. Internet 2.0 y 3.0.

- Blogs.

- Agregadores sociales.

- Redes multimedia.

* Atención al alumno en Internet.

2.4. Medios Below The Line (BTL).Medios de comunicación no masivos. Marketing directo.

* Introducción a los medios de publicidad BTL.

* Las campañas de captación de alumnos mediante marketing directo.

- Las bases de datos en el marketing educativo.

* El mailing o correo comercial.

* Cálculo de la rentabilidad del marketing directo.

* Telemarketing.

- Venta.

- La promoción de ventas.

- La investigación de mercado.

* El buzoneo.

* Otros medios de marketing directo.

* Páginas Amarillas y Páginas Amarillas Electrónicas (PAE).

* Publicidad mediante puntos de información (PLV).

* Patrocinio cultural y educativo.

2.5. Eventos educativos.

* Presentaciones.

* Jornadas de puertas abiertas.

* La asistencia a certámenes feriales.

- La selección del certamen ferial.

- El Plan de Feria.

2.6. Captación de alumnos en el extranjero.

MÓDULO 3: Otros Aspectos Fundamentales para el Marketing Educativo

3.1. El centro educativo ante los medios de comunicación.

* El gabinete de prensa de un centro educativo.

* Ser importante es ser noticia positiva. Consejos para una correcta actuación con la prensa.

* El House Organ, newsletter, boletín o revista del centro.

* El community management del centro educativo.

3.2. El presupuesto de comunicación y publicidad educativa.

* Clasifi cación de los presupuestos de publicidad.

* Conceptos básicos para el presupuesto publicitario de las campañas de captación de alumnos.

* Publicitis.

* El plan de medios de comunicación.

3.3. Análisis de resultados.

* El análisis de resultados de las campañas de captación en marketing educativo.

* Errores más comunes en la planificación y el desarrollo del marketing educativo.

* ¿Qué es hacer marketing educativo o marketing en educación?

MÓDULO 4: El Plan de Marketing

4.1. El plan de marketing educativo.

* Componentes del plan de marketing.

- Información del mercado.

- Análisis DAFO.

- Objetivos.

- Estrategias.

- Plan de acción.

- Plan de ventas.

- Presupuesto del plan de marketing.

* Caso. Plan de marketing en el sector educativo.

- Escuela Gramie. Plan de marketing para un centro privado de enseñanza reglada.

- Estrategia del plan de marketing.

Información adicional

Información sobre el precio y duración del curso:
Duración: 100 horas

Precio: 580 € +21% de IVA

100% BONIFICABLE POR LA FUNDACIÓN TRIPARTITA. Si lo desea, gestionamos su bonificación.

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