Aprender estrategias de marketing para el comercio internacional

Programa de Especialización en Marketing Internacional

IEB - Instituto de Estudios Bursátiles (Posgrados)
Beca

2.400 
IVA inc.
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Información importante

  • Postgrado
  • Madrid
  • 100 horas lectivas
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

Si estás buscando una formación que te proporcione conocimientos y casos prácticos sobre el marketing internacional, has dado con el curso correcto. Aquí, en el Instituto de Estudios Bursátiles (IEB) te enseñarán cómo elaborar una estrategia de marketing dentro de una empresa a nivel internacional. Si quieres especializarte en el marketing internacional, este curso te ayudará a conseguirlo con profesionalidad.

En el transcurso de esta formación, tratarás la investigación y segmentación de mercados para conocer bien a quién y a qué entorno se dirige la empresa. Sabrás elaborar un plan de marketing internacional, conocerás muchas estrategias de marketing internacional,… Además, asimilarás conceptos como el comercio exterior, la balanza de pagos, el proceso de expansión internacional, entre otros. Trabajarás los distintos canales de distribución, la promoción de ventas, el canal de internet y el marketing relacional.

Durante estos estudios, analizarás situaciones reales de empresas para entender mucho mejor cómo se deben aplicar las técnicas de marketing en un proceso de expansión internacional. Una vez hayas acabado el curso de forma satisfactoria, y por lo tanto hayas superado los exámenes, recibirás el título de especialista en marketing internacional. La metodología de enseñanza es presencial, con lo cual tu aprendizaje será mucho más efectivo. Recuerda que deberás dedicar un total de 100 horas lectivas.

Información importante

Beca: Está previsto el otorgamiento de becas y ayudas al estudio, para lo cual se informará oportunamente a los interesados.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
Madrid
C/ Alfonso Xi, 6., 28014, Madrid, España
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¿Qué aprendes en este curso?

Marketing internacional
Segmentación de mercados
comercio internacional
Estrategias de marketing internacional
La empresa internacional
Plan de marketing
Mix internacional
Precios
Distribución
Promoción de ventas
Exportación
Penetración en internet
Balanza de Pagos
Mercado indio
Empresa multinacional
Oportunidades
Mercados exteriores
Fuentes de información
Canales de distribución
Marketing relacional
Actividades logísticas
Micromarketing
Customer care
Estrategias de captación
CRM

Temario

I. EL NEGOCIO EN EL ENTORNO INTERNACIONAL

- Teorías Explicativas del Comercio Internacional
- Organización Mundial del Comercio.
- Evolución del Comercio Internacional
- Investigación de Mercados y Técnicas de Predicción (Herramientas Econometritas)
- Selección de Mercados
- Segmentación del Mercado
- Estrategias de Marketing Internacional
- La Empresa Internacional
- Acceso a los Mercados Internacionales
- Plan de Marketing Internacional
- El Producto en el Mix Internacional
- Distribución
- Gestión de precios internacional
- Control de Resultados: Las Desviaciones de Margen
- La Negociación
- Casos Prácticos :
o Modelos Econométricos: Medias Móviles y Regresión Lineal
o Análisis de la Competencia
o Estrategia Competitiva y segmentación.
o CRM
o El Proceso de Internacionalización
o Estrategia de Marketing
o Distribución y Negociación
o La Cadena de Valor
o Análisis de Variaciones de Margen

II. DEL MARKETING LOCAL AL MARKETING GLOBAL
ANÁLISIS DE LOS ENTORNOS INTERNACIONALES Y PROPIOS

- Ámbitos de análisis ante la exportación
- Estrategias de Expansión
- Penetración en Internet
- Ejemplo de estrategia: Buscadores vs. Directorios

INCIDENCIAS Y APOYOS A LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL

- Incidencias del Entorno Internacional
- Entidades de apoyo a la internacionalización.
- Actividades y formulas de apoyo a la internacionalización.
- Otras vías de apoyo.

III. GESTIÓN Y ESTRATEGIA INTERNACIONAL DEL MARKETING

INTRODUCCIÓN AL MARKETING INTERNACIONAL
- El Crecimiento Económico y la Inversión Mundial
- Comercio Internacional y Ciclo de vida del producto.
- La balanza de pagos.
- Las bases de la competitividad internacional.
- Organizaciones Económicas y comercio exterior.
- Que es el Marketing Internacional?
- Diferencias entre Marketing Nacional e Internacional.
- Funciones del Departamento de Marketing Internacional.
- Estrategia Global.
- El Plan de Marketing Internacional.
- Introducción al Mercado Indio.

LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL DE LA EMPRESA

- Ventajas de la Internacionalización.
- Etapas del proceso de expansión internacional.
- La empresa multinacional.

ANÁLISIS OPORTUNIDADES EN LA INVESTIGACIÓN Y SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERIORES

- Elementos de la investigación.
- Análisis y características de la información.
- Etapas de la investigación.
- Selección de mercados de destino.
- Fuentes de información.
- Instituciones relacionadas con la exportación.

ACCESO A MERCADOS EXTERIORES

- Exportación Indirecta.
- Exportación Directa.
- Fabricación en mercados exteriores.
- Selección de formas de entrada en mercados exteriores.

ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL MARKETING INTERNACIONAL

- Organización.
- Control.

LA DISTRIBUCIÓN

- Canales de Distribución.
- Actividades Logísticas.

PROMOCIÓN DE VENTAS E INTERNET

- Promoción de Ventas.
- Negociación.
- Un nuevo Canal: Internet.

IV. MARKETING RELACIONAL

- Fuentes de Información: Listas y Bases de Datos
- Tratamiento y Gestión de la Información: de la Información al Conocimiento
- Técnicas de Análisis y Segmentación de la Información
- El Micromarketing y s aplicación estratégica
- Como funciona una herramienta de data mining
- Estrategias de captación y fidelización cualificada de clientes
- El Customer Care
- La implementación de un CRM

Información adicional

Información sobre el precio: El importe de la matrícula es de 2.400 Euros, que incluye toda la documentación, bibliografía y acceso a las instalaciones y servicios del IEB. Los alumnos que lo precisen podrán acceder a condiciones especiales de financiación a través de las entidades financieras con las que el IEB tiene convenios.
Observaciones: Inicio: 01-07-13 Final: 31-07-13 Duración La duración del programa es de 100 horas, impartiéndose de lunes a viernes de 9:00 a 14:30 horas durante todo el mes de julio. Es preceptiva la asistencia a un mínimo del 80 % de las clases teóricas y prácticas, salvo causa justificada y comprobada por la Coordinación del Programa. El incumplimiento del deber de asistencia impide la obtención del título aunque el alumno podrá obtener un certificado de asistencia

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