Aprender a gestionar ventas

(Presencial en Barcelona)

Técnicas de Ventas (Gestión Comercial)

Formanet, Formación en Ventas y Calidad
En Badalona

500 
IVA exento
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?
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Información importante

Tipología Curso
Inicio Badalona
Horas lectivas 50 horas lectivas
Duración Flexible
Inicio clases A elegir
  • Curso
  • Badalona
  • 50 horas lectivas
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio clases:
    A elegir
Descripción

¿Te gustaría ser un gran vendedor y liderar las ventas de tu negocio o de tu empresa? ¿Quieres transformarte en la figura indispensable para la venta de tus productos? Tú pones tus límites. Este curso intensivo de Gestión Comercial tiene una aplicación práctica y real sobre los resultados de la gestión de ventas de los comerciales, ya que éste hace énfasis en cuestiones tan importantes como el aprovechamiento máximo del tiempo de ventas, la capacidad de influir en la decisión de compra del cliente o el cerrar satisfactoriamente la ventas.

Formanet, Formación en Ventas y Calidad pone a tu disposición, gracias a la publicación en el catálogo de cursos de emagister.com, esta actividad formativa que está pensada principalmente para vendedores o futuros vendedores que por necesidades profesionales no pueden disponer del tiempo necesario entre semana para su formación profesional.

Durante el itinerario formativo estudiarás conceptos tan importantes como psicología de la venta, valores comerciales, perfil del vendedor, segmentación del mercado, gestión del tiempo, cliente objetivo, targets, argumentos de venta, reglas de control, la negociación, perfiles de clientes, comunicación verbal, comunicación no verbal, convencer e influir, cerrar la venta, ferias y congresos.

Esta formación se realiza de forma presencial durante un total de 50 horas de estudio.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
Badalona
Polígon Les Guixeres C/ Marcus Porcius, 1, 08915, Barcelona, España
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Ubicación
Badalona
Polígon Les Guixeres C/ Marcus Porcius, 1, 08915, Barcelona, España

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Mejorar la gestión de las ventas, la organización y el cierre de ventas de los comerciales participantes.

· ¿A quién va dirigido?

A todo persona que desee iniciarse en la compleja profesión de la comercialización y ventas, con garantías de éxito. Comerciales, Vendedores/as, Dependientes/as, directores de Ventas, etc.

· Requisitos

Interés por aprender técnicas de mejora de las ventas.

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por Formanet, Formación en Ventas y Calidad. Nuestra certificación es reconocida por centenares de empresas que reconocen lo práctico de nuestra formación y su aplicación práctica a la gestión de ventas.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

ES un curso que se focalíza a acciones prácticas de ventas. No es un curso teórico. Los participantes podrán aplicar de forma inmediata a su gestión, los conceptos adquiridos.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

No adquiere ningún compromiso. Y le invitamos a que pueda asistir a una de nuestras clases presenciales, donde podrá valorar nuestras dinámicas y si estas son de provecho para su actividad. luego podrá tomas la decisión.

· Si no puedo asistir a alguna de las clases?

Le garantizamos, sin conste adicional, la recuperación de las clases que no puedan asistir, hasta completar el ciclo formativo.

Opiniones

C
Carlota Carrasco Cid Abbott Laboratories
01/10/2013
Lo mejor Es un curso recomendable cien por cien.

A mejorar .

¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
V
Vicente Millares Cobos B. Braun Medical
01/10/2013
Lo mejor Creo que el planteamiento es muy bueno, alguna técnica no las comparto, pero creo que el hecho de verla en ejecución por otros también enseña. Ha constituido un refresco y una puesta en práctica de los conocimientos y de autocrítica.

A mejorar .

¿Recomendarías este curso? Sí.
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Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Psicología de ventas
Psicología de la venta
Valores comerciales
Perfil del vendedor
Segmentación del mercado
Gestión del tiempo
Cliente objetivo
Target
Argumentos de venta
Reglas de control
La negociación
Perfiles de clientes
Comunicación verbal
Comunicación no verbal
Convencer e influir
Cerrar la venta
Ferias y Congresos

Profesores

Manel Esteban Lupiañez
Manel Esteban Lupiañez
Coach en Ventas y Relación

+ de 1000 empresas formadas en Ventas y Atención al Cliente. + de 15 años de experiencia en todo tipo de formaciones de Ventas en distintos sectores de actividad. "Soy Comercial, antes que formador, y eso lo transmito en mis clases.Me considero un "entrenador" en Ventas"

Temario

  • TRABAJAR EN EQUIPO. FORMAS DE
  • MOTIVACIÓN FRENTE A LA NEGATIVIDAD.
  • VALORES COMERCIALES.
  • RANSMISIÓN DE CONFIANZA.
  • OBJETIVOS. PROPIOS Y DE EMPRESA
  • ENDEDOR. PERFIL Y FUNCIONES.
  • PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN.
  • SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.
  • GESTIÓN DEL TIEMPO.
  • LA PROSPECCIÓN. CLIENTE OBJETIVO
  • LOS FILTROS. ESTRATEGIAS ÚTILES.
  • LOS ARGUMENTOS DE VENTA.
  • LA ENTREVISTA. REGLAS DE CONTROL
  • LA NEGOCIACIÓN. EL PROCESO.
  • LAS PREGUNTAS. LOS EJEMPLOS
  • OBJECIONES DEL CLIENTE.
  • GESTIÓN Y DEFENSA DEL PRECIO.
  • EL CIERRE DE LA VENTA.
  • LA POSTVENTA. ¿QUÉ MÁS DESEA?
  • CONCRETAR LAS NECESIDADES.
  • VENDER VALOR DE NUESTRO SERVICIO.
  • BENEFICIOS- SU TRANSMISIÓN AL CLIENTE.
  • FOCALIZACIÓN AL OBJETIVO.
  • PERCEPCIÓN = DAMOS V/S RECIBIMOS.
  • CONSTRUIR RELACIONES.
  • PERFILES DE CLIENTES.
  • TELÉFONO. UTILIZACIÓN EFICAZ
  • COMUNICACIÓN. VERBAL. NO VERBAL
  • REGLAS Y ESTRATEGIAS DE DECISIÓN.
  • CONVENCER E INFLUIR
  • ANÁLISIS DE RESULTADOS Y DESVIACIONES
  • RAPPORTS DE ACTIVIDAD.
  • PSICOLOGÍA DE LA VENTA.
  • HABILIDADES Y TRUCOS DE VENTA.
  • FERIAS Y CONGRESOS. DINÁMICAS ESPECÍFICAS.

Bases de datos. Utilización y mantenimiento

Logros de este Centro

Información adicional

Forma de pago:500 € Facilidades de pago y descuentos a grupos. 10 % Matriculación. Facilidades. SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS.
Observaciones: 20 plazas máximas El curso de ventas mejor valorados por nuestros alumnos
Alumnos por clase: 15
Persona de contacto: Adela Cruz

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