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Técnicas y Habilidades de Negociación
Curso
En GETAFE ()
Descripción
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Tipología
Curso intensivo
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Nivel
Nivel intermedio
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Horas lectivas
15h
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Duración
Flexible
¿Quieres aprender a negociar a nivel empresarial? Ahora puedes adquirir esta habilidad y serás capaz de afrontar un proceso de negociación con el curso de Técnicas y Habilidades de Negociación impartido por Formatr3s.
Tanto si eres responsable de un departamento como si eres un mando intermedio o alto, este curso te proporcionará los conocimientos necesarios para que realices satisfactoriamente negociaciones. Te introducirás en el concepto de negociación y estudiarás las características de este proceso. Analizarás los dos tipos básicos de negociación que existe: la negociación competitiva y la negociación colaborativa, y sabrás cual es la más recomendable en cada momento. Asimismo, aprenderás que para negociar es necesario tener una aptitud y un comportamiento específico y que es necesario que exista un feedback entre las partes con propuestas y concesiones, al igual que es muy importante el proceso del cierre y el acuerdo. En el curso se te inculcará todas las estrategias y las tácticas para ello.
Formatr3s adapte su formación a tu medida, tanto se imparte las clases en la oficina del cliente como en sus propias instalaciones. Consulta presupuestos sin compromisos a través de emagister.com.
Información importante
Documentos
- Negociacion.pdf
- Negociacion.pdf
A tener en cuenta
Los objetivos de este curso son que el alumno sepa analizar los puntos fuertes y débiles en negociación, que conozca cómo preparar, conducir y cerrar una negociación y que identifique las nuevas técnicas y tácticas de negociación.
El curso que imparte Formatr3s se dirige a todo aquel que desee conocer más sobre técnicas y habilidades de negociación, en general.
Certificado de asistencia otorgado por Formatr3s
Opiniones
Logros de este Centro
Materias
- Habilidades de negociación
- Características de la negociación
- La preparación de la negociación
- El espacio continuo de la negociación
- Negociación competitiva
- Negociación colaborativa
- Métodos para negociar
- Preparación de la negociación
- Estrategias de negociación
- Tácticas de la negociación
- Métodos de negociación
- Intercambio de información
- Concesiones en una negociación
- Propuestas de negociación
- Acuerdo en una negociación
- Cierre de una negociación
- Gestión de negocios
- Técnicas de negociación
- Formas de negociar
- Habilidades comunicativas
Profesores
Jose Luis Sánchez Molina
Docente
Temario
1. Introducción
2. Definición y características de la negociación.
3. Los dos tipos básicos de negociación.
a. Negociación competitiva vs. Negociación colaborativa.
b. Criterios para elegir el tipo de Negociación más adecuado.
4. Un método para negociar.
a. El espacio continuo de la negociación.
b. La preparación de la negociación.
c. Actitud y comportamiento durante la negociación.
d. El intercambio: propuestas y concesiones.
e. El cierre y el acuerdo.
5. Estrategias y tácticas de negociación.
6. Casos prácticos.
Técnicas y Habilidades de Negociación