Aprender a negociar

Técnicas y Habilidades de Negociación

Formatr3s
En GETAFE

250 
IVA exento
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Información importante

  • Curso intensivo
  • Nivel intermedio
  • Getafe
  • 15 horas lectivas
  • Duración:
    Flexible
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

¿Quieres aprender a negociar a nivel empresarial? Ahora puedes adquirir esta habilidad y serás capaz de afrontar un proceso de negociación con el curso de Técnicas y Habilidades de Negociación impartido por Formatr3s.

Tanto si eres responsable de un departamento como si eres un mando intermedio o alto, este curso te proporcionará los conocimientos necesarios para que realices satisfactoriamente negociaciones. Te introducirás en el concepto de negociación y estudiarás las características de este proceso. Analizarás los dos tipos básicos de negociación que existe: la negociación competitiva y la negociación colaborativa, y sabrás cual es la más recomendable en cada momento. Asimismo, aprenderás que para negociar es necesario tener una aptitud y un comportamiento específico y que es necesario que exista un feedback entre las partes con propuestas y concesiones, al igual que es muy importante el proceso del cierre y el acuerdo. En el curso se te inculcará todas las estrategias y las tácticas para ello.

Formatr3s adapte su formación a tu medida, tanto se imparte las clases en la oficina del cliente como en sus propias instalaciones. Consulta presupuestos sin compromisos a través de emagister.com.

Información importante Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
GETAFE
C/ Doña Romera, 3 (local Bajo), 28901, Madrid, España
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Los objetivos de este curso son que el alumno sepa analizar los puntos fuertes y débiles en negociación, que conozca cómo preparar, conducir y cerrar una negociación y que identifique las nuevas técnicas y tácticas de negociación.

· ¿A quién va dirigido?

El curso que imparte Formatr3s se dirige a todo aquel que desee conocer más sobre técnicas y habilidades de negociación, en general.

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por Formatr3s

Opiniones

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Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Habilidades de negociación
Características de la negociación
La preparación de la negociación
El espacio continuo de la negociación
Negociación competitiva
Negociación colaborativa
Métodos para negociar
Preparación de la negociación
Estrategias de negociación
Tácticas de la negociación
Métodos de negociación
Intercambio de información
Concesiones en una negociación
Propuestas de negociación
Acuerdo en una negociación
Cierre de una negociación
Gestión de negocios
Técnicas de negociación
Formas de negociar
Habilidades comunicativas

Profesores

Jose Luis Sánchez Molina
Jose Luis Sánchez Molina
Docente

Temario


1. Introducción
2. Definición y características de la negociación.

3. Los dos tipos básicos de negociación.
a. Negociación competitiva vs. Negociación colaborativa.
b. Criterios para elegir el tipo de Negociación más adecuado.

4. Un método para negociar.
a. El espacio continuo de la negociación.
b. La preparación de la negociación.
c. Actitud y comportamiento durante la negociación.
d. El intercambio: propuestas y concesiones.
e. El cierre y el acuerdo.

5. Estrategias y tácticas de negociación.

6. Casos prácticos.



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