Aprender a negociar con éxito en Madrid

Técnicas de Negociación. Solo para Empresas

SDS Training
Descuento

410 
IVA inc.
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Información importante

  • Curso
  • Nivel intermedio
  • Madrid
  • 27 horas lectivas
  • Duración:
    Flexible
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

¿Tu actividad profesional requiere de habilidades en la negociación? ¿Necesitas ampliar tus competencias laborales? Ahora podrás lograrlo con este curso presencial que publica la página web emagister.com: “Técnicas de Negociación”. Se trata de un programa que toma como objetivo capacitar a sus asistentes para obtener el éxito en las negociaciones, dentro del marco laboral.

El curso, de nivel intermedio, se imparte en Madrid. Consta de un total de 27 horas lectivas. El alumno dispone de flexibilidad tanto a la hora de iniciar su formación, como durante el transcurso de la misma. Podrás asistir en horario de mañanas o, si lo prefieres, los fines de semana. El centro académico responsable de tu formación te facilitará el material docente, para que no debas preocuparte por nada más que de tu aprendizaje.

El temario se estructura en 4 grandes bloques. Iniciarás tu formación con un primer apartado en que se te instruirá acerca la figura del negociador, qué habilidades debe poseer y qué técnicas de comunicación propiciarán el objetivo. Seguidamente, conocerás los aspectos externos que influyen durante el proceso, para posteriormente adentrarte en las técnicas propias de la negociación, las fases de la misma, sus estrategias y tácticas. Finalmente, aprenderás a realizar un cierre y las distintas técnicas para alcanzar el compromiso entre ambas partes.

Información importante

Descuento: Gestionamos los fondos para la formación subvencionada de la Fundación Tripartita para empresas.

Requisitos: Los alumnos participantes no necesitan ningún requisito específico para realizar el curso.

Certificado de asistencia otorgado por SDS Training

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
Madrid
Plaza del Callao, nº 4 28013 Madrid, 28013, Madrid, España
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¿Qué aprendes en este curso?

Negociación comercial
Técnicas de negociación
Habilidades de negociación
Lenguaje no verbal en la negociación
Cómo cerrar una negociación
Inteligencia emocional del negociador
La escucha activa
Competencia comunicativa
Variables de la negociación
Tratamiento de las Objeciones
Estrategias y tácticas
Las fases del proceso
Mitos de la negociación
Alcanzar el compromiso
Técnicas de cierre
Estilos de negociación
La figura del negociador
La recepción del cliente
Expresión verbal
Las funciones del lenguaje

Profesores

Profesorado Docente
Profesorado Docente
Formación

Formadores expertos y profesionales en su área.

Temario

1. HABILIDADES DEL NEGOCIADOR
1.1. ¿Por qué habilidades del negociador?
1.2. Presentaciones en público.
1.3. Comunicación. La escucha activa.
1.4. Asertividad y empatía.
2. ASPECTOS EXTERNOS DE LA NEGOCIACIÓN
2.1. Roll del negociador. Estilos de negociación.
2.2. Variables de la negociación.
2.2.1. Intereses.
2.2.2. Necesidades.
2.2.3. Opciones.
2.3. Necesidad de vender ventajas.
2.4. Tratamiento de objeciones.
2.5. Aplicación de conocimientos en lenguaje no verbal.
2.6. Inteligencia emocional del negociador.
3. LA NEGOCIACIÓN
3.1. Estrategias y tácticas.
3.2. Práctica de la negociación: preparación y planificación.
3.3. Fases y proceso de la negociación.
3.4. Qué no hacer en una negociación. Mitos.
3.5. Cómo alcanzar el éxito en la negociación.
4. EL CIERRE
4.1. Compromiso entre las partes.
4.2. Técnicas de cierre. Repaso de las distintas técnicas y aplicación práctica.

Información adicional

Material incluido en el precio, cuaderno de bitácoras, fichas de consulta rápida, pendrive con el manual del curso y lecturas recomendadas.


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