Aprender a negociar para vender más en 10 horas

Seminario de técnicas de negociación

Cef - Centro de Estudios Financieros

215 
IVA inc.
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Información importante

  • Seminario
  • Madrid
  • 10 horas lectivas
Descripción

Negociar puede parecer complicado si no posees habilidades comunicativas y algunas técnicas específicas. Si quieres aprender a emprender una conversación y a argumentar todas tus explicaciones, analizando a tu interlocutor, has dado con el seminario adecuado. Esta formación presencial de técnicas de negociación se imparte en Madrid y va dirigida especialmente a aquellos que negocian convenios, contratos y acuerdos de compras.

Su plan de estudios, dividido en 11 módulos, te muestra el universo de la negociación para enseñarte a analizar la situación, establecer objetivos, elaborar argumentos. Estos tres pasos son clave para empezar a negociar, es decir, presentar ofertas, hacer concesiones y, por último, cerrar el trato. No tengas miedo a las dificultades durante el proceso, en este seminario también encontrarás una asignatura destinada a la superación de los momentos y situaciones difíciles durante la negociación.

Los resultados de una negociación se manifiestan en la calidad y rentabilidad de una empresa. Y ya no sólo negociamos en el trabajo, sino también cada vez más en la vida familiar. Si vives en Madrid y dispones de 10 horas libres, invertir tu tiempo en este seminario es una opción de futuro. Continúa en emagister.com para descubrir toda la información que necesitas sobre este curso y u otros similares.

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Madrid
Madrid, España
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¿Qué aprendes en este curso?

Técnicas de negociación
Negociacion
Principios de la negociación
Estrategias negociadoras
Actitud competitiva
Actitud cooperativa
Preparar la negociación
Análisis de la negociación
Establecer objetivos
Elaborar argumentos
Desarrollo de la sesión negociadora
Hacer concesiones
Cerrar tratos
Habilidades para negociar
Superar dificultades en la negociación

Temario

Programa
  • El universo de la negociación: qué negociar, por qué, cuándo y cuándo no.
  • Situaciones de negociación en el propio trabajo. Diagnóstico inicial.
  • Principios de la negociación y factores que intervienen.
  • Las cuatro estrategias negociadoras. Actitudes competitiva y cooperativa.
  • Cómo planificar y preparar la negociación. Analizar la situación: las necesidades/intereses, la información y el poder de negociación.
  • Establecer objetivos y elaborar argumentos.
  • Desarrollo de la sesión negociadora. Cómo iniciarla, presentar ofertas y alternativas, hacer concesiones y cerrar el trato.
  • Principales tácticas al negociar: cómo reaccionar ante ellas y cuáles usar uno mismo.
  • El perfil del buen negociador: las habilidades más importantes.
  • Cuál es nuestro estilo negociador y pautas para mejorarlo.
  • Momentos y situaciones difíciles: cómo superarlos.


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