Aprender a promocionar productos farmacéuticos

Master Superior en Marketing Farmacéutico

EADA

14.900 
IVA inc.
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Información importante

  • Master
  • Barcelona
  • 315 horas lectivas
  • Duración:
    14 Meses
  • Cuándo:
    23/10/2015
Descripción

El Máster Superior en Marketing Farmacéutico, añadido por Emagister.com a su catálogo formativo, te permitirá adquirir las competencias necesarias y los conocimientos en marketing para dirigir tu desempeño profesional hacia el mundo farmacéutico. Se trata de una formación diseñada e impartida de manera presencial por EADA, Business School Barcelona, que te permitirá diseñar estrategias de marketing dentro de la industria farmacéutica.

Información importante
¿Qué objetivos tiene esta formación?

El Master Superior en Marketing Farmacéutico se divide en tres módulos en los que el aprendizaje se orienta de inicio a una formación básica de marketing, a otra del mercado farmacéutico y concluye con la unión de ambos y los mecanismos para elaborar planes de acción y de promoción del producto farmacéutico. El Máster en Marketing famracéutico también incluye un módulo de Desarrollo Directivo que ayudará a potenciar y desarrollar las habilidades necesarias para asumir la dirección del área de marketing.

¿Esta formación es para mí?

El Máster está pensado para todos aquellos profesionales con titulación universitaria que puedan acreditar un mínimo de 2 años de experiencia laboral en el sector del marketing o el entorno farmacéutico, y deseen ampliar sus conocimientos y especializarse en Marketing Farmacéutico. La formación cuenta con 315 horas lectivas que se repartirán a lo largo de 14 meses, de manera presencial y con una dedicación a tiempo parcial.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación Horario
23 de octubre de 2015
Barcelona
c/ Aragó, 204, 08011, Barcelona, España
Ver mapa
Viernes 17.30 y Sábados de 9.00 a 13.00h

Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Distribución farmacéutica
Análisis farmacéutico
Investigación cualitativa
Atención farmacéutica
Comunicación médica
Gestión de farmacias
Investigación de medicamentos
Marketing farmacéutico
Retail
Marketing sanitario
Marketing
Farmacia
Farmacéutico
Médico
Medicinas
Medicamentos
Promoción
Gestor sanitario
Strategic Management
ALIANZAS DE MARKETING CON DEPARTAMENTOS AFINES
Productos farmacéuticos

Profesores

Alberto Sabado Alvarez
Alberto Sabado Alvarez
Marketing, Operations and Supply

Alberto Sabado es licenciado en Farmacia por la Universidad de Barcelona y diplomado en Dirección de Marketing por EADA. También cursó el Programa de Desarrollo Directivo de IESE y es diplomado en Gestión Integral de Marketing por ESADE. En la actualidad es ​​VicePresident Injectable Drugs Worldwide en B.Braun Medical AG, Alemania y Director de División Basic Care en Braun Medical España.

Alejandro Espinosa Arcas
Alejandro Espinosa Arcas
Marketing, Operations and Supply

Alejandro Espinosa es licenciado en Administración de Empresas por el College of Business Administration, University of South Carolina, Columbia (Estados Unidos), Master en Business Administration por la California State University, Bakersfield (Estados Unidos) y diplomado en Marketing Conceptual por EADA. En su larga trayectoria profesional ha trabajado en empresas como Milupa, Kabi Fides y Grupo Grífols. En la actualidad, Alejandro es Vice-Presidente de Global Marketing Consultancy, Grifols International S.A.

Anna Serra Subirana
Anna Serra Subirana
Finance and Management Control

Anna Serra es licenciada en Administración y Dirección de Empresas por la Universitat de Barcelona. Por la misma universidad es diplomada en Ciencias Empresariales y en Suficiencia Investigadora. Es auditora de cuentas, además de profesora adjunta del Departamento de Finanzas y Control de Gestión de EADA y habitualmente colabora con el Departamento de Programas In Company.

Dr. Manu Carricano
Dr. Manu Carricano
Marketing, Operations and Supply

Manu Carricano es graduado ejecutivo por el MIT (Big Data), recibió su doctorado por la Universidad Montesquieu de Burdeos y se graduó en la Bordeaux Ecole de Management, las dos en Bordeux Francia. Es el Director del Centro de Pricing de EADA, primer centro de investigación en Europa sobre pricing, socio de la Professional Pricing Society (PPS), la mayor asociación profesional mundial de pricing. Su trabajo abarca una amplia gama de cuestiones relacionadas con el pricing y ha sido publicado en revistas académicas y conferencias. Manu es también un experto en análisis de datos y autor del libr

Felipe Botaya García
Felipe Botaya García
Marketing, Operations and Supply

Felipe Botaya es Doctor en Administración de Empresas (DBA) por el MsM (Maastricht School of Management) y el IESE. Es licenciado en Administración de Empresas por la University of South Carolina (USA) y posee un título en Dirección de Marketing por ESADE y un MBA de IESE. Ha publicado cinco libros incluyendo "Marketing de Pompas Fúnebres: una guía práctica" y participado en multitud de seminarios. Ha trabajado en distintas empresas españolas y extranjeras como responsable de marketing en sectores incluyendo alimentación, téxtil y electrodomésticos. Ha impartido clases en Marketing y Ventas pa

Temario

El Master Superior en Marketing Farmacéutico te permitirá estar capacitado para analizar situaciones, diseñar estrategias y tomar decisiones en Marketing y adquirir conocimientos para profundizar en el desarrollo de la función de la dirección de marketing en la industria farmacéutica.

Este master incluye un módulo de Desarrollo Directivo que potenciará y desarrollará las habilidades necesarias para asumir la dirección del área.

Temario:

MÓDULO 1

1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING
2. EL MERCADO
3. ANÁLISIS INTERNO
4. ANÁLISIS EXTERNO. INVESTIGACIÓN CUALITATIVA Y CUANTITATIVA DEL MERCADO
5. DECISIONES ESTRATÉGICAS DE MARKETING
6. DECISIONES EN EL MARKETING MIX
7. LA WEB 2.0 COMO HERRAMIENTA DE COMUNICACIÓN
8. DIRECCIÓN COMERCIAL
9. MARKETING RELACIONAL
10. PREVISIÓN DE VENTAS Y CUENTA DE EXPLOTACIÓN
11. PRODUCT MANAGER

MÓDULO 2

1. MARKETING DE MEDICAMENTOS GENÉRICOS
2. MARKETING DE MEDICAMENTOS PUBLICITARIOS Y PRODUCTOS SIN RECETA
3. MARKETING DE PRODUCTOS HOSPITALARIOS
4. MARKETING DE MEDICAMENTOS MADUROS

MÓDULO 3

1. CLIENTES
2. CUSTOMER INTELLIGENCE
3. SEGMENTACIÓN DE CLIENTES. TARGETING & CLIENTING
4. LA FARMACIA. EL MAYORISTA
5. GESTIÓN DE LOS DECISORES INSTITUCIONALES. LOBBING

MÓDULO 4

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
1. DECISIONES ESTRATÉGICAS
2. DETERMINANTES VENTAJAS COMPETITIVAS
3. FINANZAS

MÓDULO 5

LA EVOLUCIÓN DE L A COMUNICACIÓN EN EL SECTOR FARMACÉUTICO

1. NUEVAS TENDENCIAS EN COMUNICACIÓN
2. RETAIL MARKETING. CATEGORY MANAGEMENT
3. BRANDING. GESTIÓN DE MARCAS

MÓDULO 6

ALIANZAS DE MARKETING CON DEPARTAMENTOS AFINES

1. MARKETING Y VENTAS. ÁREAS DE INTERACCIÓN Y CONOCIMIENTO
2. MARKETING Y MEDICAL MARKETING. ÁREAS DE INTERACCIÓN Y CONOCIMIENTO
3.- MARKETING Y MARKET ACCESS

MÓDULO 7
STRATEGIC MANAGEMENT EN MERCADOS CAMBIANTES

1. MANAGEMENT DE MEDICAMENTOS DE PRESCRIPCIÓN EN MERCADOS CON GENÉRICOS
2. MANAGEMENT DE MEDICAMENTOS GENÉRICOS
3. MANAGEMENT DE PRODUCTOS HOSPITALARIOS
4. MANAGEMENT DE MEDICAMENTOS PUBLICITARIOS Y PRODUCTOS SIN RECETA

ESTRUCTURA DE LA ESPECIALIZACIÓN
EN MARKET ACCESS


MÓDULO 1
INTRODUCCIÓN Y CAPACIDADES

1.- Mercado farmacéutico y el plan de gestores sanitarios
Estudiaremos la situación del mercado farmacéutico y compartiremos la importancia de la gestión de los gestores sanitarios. Además planificaremos cómo estructurar un plan para abordar a estos clientes.

2.- Modelo organizativo de Market Access
Conoceremos las diversas fórmulas posibles de organización de la estractura de market access dentro del laboratorio farmacéutico en función de los productos comercializados y el entorno.

3.-Introducción a la evaluación económica y la lectura de evidencia científica
Dos de las principales capacidades que debe tener un profesional del Market Access es la evaluación económica y la gestión de la evidencia científica. Estos dos ámbitos de conocimiento son el pilar del valor de los nuevos fármacos. En este apartado adquirirá la base suficiente para entender cómo sacar el máximo partido a estas dos disciplinas.

4.- Elaboración de guías, protocolos y evaluaciones
Las guías, protocolos y evaluaciones de medicamentos son las herramientas en las que los gestores sanitarios materializan sus estrategias de uso de medicamentos. Por este motivo es fundamental conocer cómo gestionarlas.

MÓDULO 2

ENTORNO

1.- Gestión de la oferta y la demanda
La ruptura entre la oferta en este mercado, que esta en manos del gobierno central, y de la demanda, que esta en manos de las Comunidades Autónomas, condiciona nuestro modelo de trabajo. Por ello es muy importante conocer qué atribuciones tienen y cómo se gestiona desde el Ministerio la aprobación y precios de los medicamentos así como las competencias que tienen las Comunidades Autónomas en materia de farmacia que pueden condicionar el acceso de nuestros productos

2.-Modelos Sanitarios
El conocimiento en profundidad del modelo sanitario de nuestro país, tanto a nivel nacional como autonómico, hará que podamos afrontar con mayor capacidad de éxito la gestión de los gestores sanitarios ya que, tanto a nivel de la macrogestión como de la mesogestión, el modelo trae consigo fuertes implicaciones para nuestros clientes.

3.- Políticas de Uso Racional del Medicamento
Este bloque está subdividido en los dos grandes niveles de asistencia sanitaria: la Atención Primaria y la atención Hospitalaria. Conoceremos cuáles son las principales estrategias y acciones que se utilizan, a nivel de la gestión del medicamento, para modular el consumo de fármacos.

4.- El Cliente Gestor Sanitario
Para poder acceder al nuevo cliente “Gestor Sanitario” es básico conocerlos. En este apartado sabremos cómo se comportan y qué necesidades mueven sus actuaciones.

5.- Otros clientes
En el mundo del acceso de nuestros fármacos al mercado no sólo actúan los gestores sanitarios sino que existe una serie de interlocutores que utiliza la administración para apoyar sus decisiones y que debemos incluir dentro de clientes a tener en cuenta. Estos actores del sistema son los key opinion liders, los pacientes y las organizaciones profesionales. Sabremos cómo gestionarlos de forma correcta para que nos acerquen a los clientes decisores.

6.- Matriz SWOT y fijación de objetivos
Un diagnóstico correcto de la situación es fundamental para la labor del profesional de Market Access. Por ello, tras un buen análisis, es necesario disponer de un método que permita agrupar las principales fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades, para afrontar los siguientes pasos con mayor eficiencia. Además de ello, debemos tener claro como fijar objetivos realistas en nuestra labor y, por tanto, alcanzables.

MÓDULO 3

PLAN DE ACCIÓN

1.- Estructura del plan de acción
2.- Definición del valor de los productos y coordinación entre Departamentos
3.- Definición de un plan de acción de Market Access

ESTRUCTURA DE LA ESPECIALIZACIÓN
EN GESTIÓN DE PRODUCTOS SIN RECETA


MÓDULO 1


MERCADO FARMACÉUTICO Y LEGISLACIÓN

1.- Mercado farmacéutico
2.- Registros y legislación

MÓDULO 2
PROMOCIÓN A FARMACIA, OTROS CANALES Y CLIENTE

1.- La promoción a la farmacia
2.- Mayoristas, distribución, agrupaciones
3.- La farmacia desde dentro
4- El retail, la parafarmacia, on line y otros canales
5- La promoción al cliente


MÓDULO 3

MANAGEMENT
En este módulo nos adentraremos en la gestión de las principales categorías de productos que se comercializan en la farmacia y otros canales. En cada una de la sesiones conoceremos las dimensiones del mercado, los principales productos y actores, el histórico de éxitos y fracasos, las claves de éxito para promocionar un producto en ese mercado, los casios de éxito..y todo ello con los profesionales que los gestionan.

Las sesiones son:
1.- Gestión de medicamentos publicitarios
2.-Gestión de ortopedia, pies, botiquín
3.-Gestión de leches infantiles
4.-Gestión de complementos alimenticios, nutracéuticos, plantas medicinales…
5.-Gestión de productos de dermocosmética
6.-Gestión de productos de dietética
7.-Gestión de productos bucodentales

En la metodología de formación de EADA potenciamos el intercambio de experiencias con los top managers de los laboratorios farmacéuticos. El formato de conferencia sirve para obtener la visión del máximo responsable del laboratorio y, a continuación, resumir lo aprendido.

Información adicional

Forma de pago: EADA ofrece diferentes formas de financiación para el abono del importe. Los Antiguos Alumnos y las Empresas Asociadas se beneficiarán de condiciones especiales.

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