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Atención Al Público y Ventas con Técnicas de PNL

en Administration Network (Argentina)

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Para qué te prepara:

Para enfrentar el proceso de ventas con un bajage de conocimientos provenientes de la PNL.

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Tipo Curso Duración 24 Horas

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Certificado / Título Privada.

Dirigido a Vendedores o aspirantes a serlo.

Para qué te prepara Para enfrentar el proceso de ventas con un bajage de conocimientos provenientes de la PNL.

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Técnicas de Ventas
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Online - $346 IVA inc.

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Online - $120 IVA inc.

Calidad de Atención y Servicio Al Cliente
Instituto Universitario Escuela Argentina de Negocios
Online - $322 IVA inc.

Técnicas de Venta Se Servicios Profesionales (Venta Consultiva)
DBF Educación
Online - $475 IVA inc.

Dirección de Ventas
Centro de E-learning UTN FRBA
Online - $258 IVA inc.

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Programa

Atención Al Público y Ventas con Técnicas de PNL

Este curso es fundamentalmente instrumental, siguiendo el perfil de la batería que provee la técnica base: la programación neurolingüística (PNL). Esto significa que quien tome este curso tendrá elementos prácticos que le permitirá enfrentar un proceso de Atención al Cliente y Venta con éxito.

Ubicarse frente a esta situación manejando los elementos visuales, auditivos y kinestésicos, da una presencia que demuestra solvencia y con un perfil hacia el resultado.

Programa

INTRODUCCION

Modelos de venta
Cualidades de un vendedor profesional
Mapa y territorio
Doble competencia
Conocimiento del producto
Conocimiento del cliente
Necesidades de los clientes
Valores, criterios y sensaciones de los clientes
Cómo elige su cliente

CONOCIMIENTO DEL CLIENTE Y RECOLECCION DE INFORMACION

Terreno y Tiempo
Calibración. Visual y Auditiva
Predicados verbales
Sintonía
Estados interiores que podemos inducir al cliente. Confianza.
Curiosidad e interés.
Congruencia e Incongruencia
Sistema de Representación Sensorial
Clave de Acceso Ocular

ESTRATEGIAS DE VENTA A PARTIR DE LOS SISTEMAS REPRESENTATIVOS

Estrategias de Venta
Determinar el objetivo del cliente.
Condiciones de buena formulación.
Condiciones de factibilidad.
Metamodelo.
Anclajes

FINAL DEL PROCESO

Objeciones
Objeciones positivas y negativas
Cómo proceder ante una objeción.
Técnica El Reencuadre
Cierre de la venta

CONCLUSIONES

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31/07/2008 Última Inscripción 4 inscriptos a través de emagister

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Información del centro

Descripción del centro

Website de Desarrollo Empresarial.
Tiene 5 Areas Temáticas Generales:
1. Marketing,
2. Management,
3. Finanzas,
4. Recursos Humanos y
5. Operaciones.

Cada una de ellas, tiene las siguientes Secciones:
1. AN School (e-learning),
2. AN Library (artículos, tesis, monografías, referencias bibliográficas, casos y contenidos en general),
3. AN Consulting & Knowledge (Database Consultants para asistencia a empresas y el Centro de Información Calificada),
4. Community (Chat, Foros, Talentos DB).

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