Avanzado en Dirección

¿Estas preparado para los cambios que se avecinan?

Los mercados han cambiado y el directivo debe enfrentarse a la nueva situación con todas las armas posibles.

Duración adaptada a las agendas apretadas
Dado que los asistentes a este programa disponen de poco tiempo a consecuencia de sus obligaciones el programa consta de 11 sesiones que se impartirán los martes durante todo el día.

Metodología que combina formación con asesoramiento
Con el objetivo que los alumnos aprovechen al máximo el tiempo invertido durante las sesiones se realizarán exposiciones dirigidas a todos los participantes y también sesiones dirigidas a adaptar los contenidos expuesto a la realidad de la empresa de cada participante.

Contenidos adaptados a la realidad de nuestras empresas
No es lo mismo una multinacional que una empresa familiar de tamaño medio o grande. Los conocimientos que requiere el directivo de esta clase de empresa son diferentes así como los mensajes a lanzar por el profesorado. Por tanto, en este programa tratamos los temas de actualidad para el tipo de empresas participantes.

Una oportunidad para actualizar conocimientos
Los conocimientos en el área de la gestión empresarial se duplican cada ocho años. Por otra parte, cuando una empresa crece requiere de una gestión más compleja. Y, por último, la cada vez mayor competencia, la profesionalización de la distribución y la inteligencia del consumidor final impulsa al directivo a adoptar nuevos modelos de gestión.

Networking: red de contactos debate
Durante las sesiones del programa tendrá la oportunidad de intercambiar opiniones con directivos que como Usted viven la empresa y están ilusionados con mejorar como profesionales de la gestión.

El PAD se desarrllará durante 11 jornadas intensivas en horario de 9.00 a 14.00 y de 16.00 a 19.00.

Contenidos:

El PAD se desarrllará durante 11 jornadas intensivas en horario de 9.00 a 14.00 y de 16.00 a 19.00.

Política de Empresa

1. Modelo de Dirección General

• • Negocio: ¿Cómo gana dinero mi negocio? ¿Cuál es mi posición frente a los competidores y en la cadena de valor?
  • Palancas de cambio: seleccionar, motivar y medir
  • Qué Recursos humanos necesita mi empresa
  • Qué cultura debe imperar
  • Estructura institucional: consejo de administración y gestores
  • Organización de la estructura directiva

1. Elección e Implantación de la Estrategia

Marketing Estratégico

1. Posicionamiento y Segmentación: ¿Cómo me ven mis clientes? ¿Es rentable especializarse y dirigirse a un sólo segmento? ¿Creo varias marcas o aprovecho la que ya tengo para lanzar mis nuevos productos? ¿Conozco las necesidades reales de mis clientes, más allá de sus deseos?
2. Política de Producto: ¿Qué productos debo lanzar al mercado y cuales eliminar? ¿Es importante la marca en mi mercado?
3. Política de Precio: ¿Cómo fijar el precio de mis productos? ¿Debo exigir al canal de distribución un P.V.P.?
4. Política de Comunicación: ¿Es necesaria la publicidad para hacer marca?

Dirección Comercial

1. ¿El equipo de ventas asesora a mis clientes?
2. Red de ventas ¿propia o ajena? Cómo aumentar la productividad de mi fuerza de ventas
3. Motivación del equipo de ventas: ¿su remuneración motiva o desmotiva?

Finanzas Operativas

1. ¿Qué necesidades de fondos tiene la empresa?
2. Repercusiones de las cuentas de clientes y stocks en los resultados de la empresa
3. ¿Por qué a veces teniendo beneficios el flujo de caja es negativo y viceversa?
4. Se utilizan los estados financieros para tomar decisiones o sólo para calcular y pagar impuestos?
5. ¿Hasta qué punto los proveedores nos financian?

Finanzas Corporativas

1. ¿Cuánto vale la empresa? ¿Cómo evalúo los proyectos de inversión?
2. ¿De dónde provienen los beneficios o las pérdidas?
3. ¿Qué le da valor a la empresa, los beneficios o el flujo de efectivo?
4. ¿Cómo afrontamos las necesidades de crecimiento desde el punto de vista financiero sin perder de vista la necesidad de crear valor para el accionista?

Liderazgo, Gestión de personas y Negociación

1. ¿Cuál es el liderazgo que el alto directivo debe asumir?
2. ¿Qué perfil humano de los integrantes de la organización es el más acorde con la situación que vive la empresa?
3. ¿Cómo se dirige a los directivos de la empresa, se siguen sus trayectorias profesionales? ¿Se conoce su estilo de liderazgo, su grado de lealtad y sus motivaciones principales?
4. ¿Es la dirección un agente capaz de generar preparación, cultura y valores en la organización?
5. ¿Es capaz la alta dirección de reforzar la comunicación y conseguir que el nivel motivacional de la gente no decaiga ante el ambiente generalizado de inseguridad e incertidumbre?
6. Durante toda una jornada se impartirá negociación avanzada para directivos

Sistemas de Dirección

1. ¿A qué dedica la mayor parte de su tiempo la Alta Dirección?
2. ¿Qué retos directivos plantean los procesos de delegación y/o que instrumentos nos pueden ayudar a la descentralización?
3. ¿Cómo pueden ayudar los sistemas de dirección, planificación, información y control, a la definición y logro de los objetivos y metas de la empresa?
4. ¿Cuál es la importancia del desarrollo de un sistema de indicadores de la gestión, financieros y no financieros, que recojan las causas y efectos de las actividades críticas de la empresa?
5. ¿Cómo enlazan iniciativas, proyectos, objetivos e indicadores en un conjunto coherente que despliegue la estrategia?

Economía Global e Internacionalización

1. ¿Internacionalizarse consiste en vender fuera de España?
2. Cómo analizar y utilizar las fortalezas de que disponemos para afrontar la entrada de empresas extranjeras en nuestros mercados tradicionales
3. ¿Qué pasos debemos seguir para internacionalizarnos, es decir, para instalarnos en otro país? ¿Qué necesidades tiene ese nuevo mercado?

Canales de Distribución

1. En una empresa industrial, ¿quién es mi cliente? ¿Qué necesidades tiene?
2. ¿Colaboro con mi cliente en la reducción de costes y la creación de valor?
3. ¿Quién conoce mejor el producto, el cliente o el fabricante? ¿Quién conoce mejor al consumidor final?
4. ¿Cuales son los canales de distribución adecuados para vender mis productos?

Metodología:

FORMACION Y ASESORAMIENTO

Adquirir la formación adecuada es muy importante para saber como llevar una empresa de la situación actual a una futura deseada. Sin embargo, para los directivos que no disponen del tiempo necesario como para realizar un programa que les forme ampliamente se hace necesario combinar las exposiciones teóricas aplicables a cualquier empresa con sesiones individuales en las que el asistente expone sus preocupaciones y necesidades formativas. De esta forma, en el PAD dedicamos parte del tiempo de las sesiones a adaptar los conocimientos generales impartidos a la realidad de cada participante.

METODO DEL CASO

Es la principal herramienta metodológica que se utiliza para la adquisición de conocimientos. El método del caso se utiliza como una forma para situar al alumno en una situación real con el objeto de que éste la estudie y tome decisiones.

ESTUDIO

El PAD está destinado a personas que compaginan una agenda apretada con el seguimiento del programa. Aunque se requiere del alumno un esfuerzo, en el programa la carga de trabajo se distribuye para que el rendimiento sea el adecuado.

ROLE PLAYING

En determinados momentos del programa los alumnos deberán situarse en la posición de un directivo de una empresa descrita en un caso y desempeñar dicho papel para resolver el problema planteado.