“Qué difícil es acertar y dar en la diana”. Si trasladamos esta frase al marketing, hablaríamos de la dificultad que entraña el ofrecer nuestros productos a la persona que los necesita en el momento oportuno. El resolver esta inquietud es el día a día de los departamentos comerciales de cualquier organización. Evidentemente existen técnicas y metodologías para que esto no sea “disparar y matar moscas a cañonazos”. Teniendo en cuenta [...]
De manera muy generalizada se cree que la comunicación personal viene determinada únicamente por la palabra, por “lo que se dice”. Permitidme que califique esta idea como un ¡grave error!, que tiene como consecuencia la transmisión de una comunicación personal ineficiente que nos aleja de nuestros propios objetivos y por tanto, de nuestra propia felicidad. ¿Os sorprende si os digo que la parte verbal de nuestra comunicación representa tan solo [...]
Se puede afirmar sin miedo a equivocarnos, que el marketing es una batalla contra la mente del cliente para poder manipular la percepción sobre nuestro producto o compañía. Si la Ley de Liderazgo nos indicaba la seguridad de nuestra empresa o producto si éramos los primeros en el mercado, era porque automáticamente seríamos los primeros en la mente del consumidor, por eso empresas como Altari (precursor de la computadora personal), DuMont [...]
La creación y gestión de un blog puede aparentar sencilla, sin embargo, se requiere para ello, una dedicación y una serie de habilidades para generar interés y aumentar el tráfico de éste. Alguno de los consejos más generales son; la lectura de otros blogs e invitar a otros bloggers a participar. A continuación se detallan 19 consejos más especificos que pueden ser útiles para la gestión de tu blog. La [...]
El marketing como la mayoría de los conocimientos universales, es susceptible de ser utilizado con diferentes enfoques, inclusive aplicado para las personas, aunque no se mercadeen personas en un sentido comercial. En términos generales el concepto de marketing se refiere a la utilización de estrategias y estudios de mercado asociadas a otras tácticas de venta para satisfacer las necesidades del cliente. Hablar de marketing personal puede a simple vista causar [...]
Cierta vez fui enviada a la bodega cercana a casa a comprar detergente. Era una compra de emergencia, mamá lavaba y se había quedado a medias en la labor. Una vez en la tienda tuve que decidir entre las tres alternativas que me ofrecían. Las tres mostraban similares características, sólo se diferenciaban por el precio. Como buena hija opté por la que consideraba la mejor compra. Opté por el número 3, [...]
Debemos utilizar el marketing no como un medio de vender un producto o un servicio, debemos orientar nuestros esfuerzos a intentar vender nuestra marca. ¿Pero qué pasa cuando el mercado está copado por diferentes marcas? Ya sabemos que el cliente o prospecto es muy reacio a la hora de cambiar de gustos, pero lo que es infiel es a la marca. Claro está que hay prospectos que sí que son fieles o que tienen una [...]
Una estupenda manera de hacer fortuna es fabricar algo cuyo coste sea de un centavo, lo vendas por un dólar y que todo el mundo quisiera uno……¿pero qué uno? Si nos fijamos en todo los productos que nos rodean tanto en nuestro hogar como en nuestro entorno de trabajo, la mayoría de los productos que consumimos son o fueron los pioneros en su mercado. Cuando estás trabajando con tu ordenador rodeado [...]
¿Eres mente o corazón? Esta pregunta llevada al mundo del marketing hace referencia a 2 conceptos o enfoques ampliamente usados en publicidad. Top of Mind (Mente) y Top of Heart (Corazón). Ambos conceptos tratan de posicionar una marca o un concepto en la componente racional y emotiva que todos y cada uno de nosotros tenemos como herencia desde nuestro nacimiento. Hasta hace poco, todo giraba entorno a alcanzar y ocupar [...]
Según la consultora internacional IDC en un informe del 2010 relativo a cantidad de información existente en el mundo, sólo en formato digital se calcula que asciende a más de 1 Millon de Petabytes y su crecimiento sigue una tendencia exponencial. Para hacernos una idea, toda la información contenida en el buscador de equivale a casi 2 petabytes. Ante tales volúmenes de información, la capacidad resolutiva para la toma de decisiones [...]
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