OBJETIVOS:Realizar un análisis interno y externo de la empresa para su internacionalización. Reflexionar sobre la solución estratégica que se debe adoptar. Determinar el segmento y la estrategia de mercado. Aplicar un plan de mercado y establecer objetivos comerciales.
Delimitar el número de mercados exteriores más adecuados para la empresa. Elegir aquellos que ofrecen mayores oportunidades. Conocer las principales técnicas de
investigación de mercados. Saber utilizar las fuentes de información disponible.
Explicar cómo afecta la evolución de los mercados internacionales a la estrategia de expansión de la empresa. Analizar las razones que justifican la internacionalización. Describir las distintas formas de penetración en el exterior. Identificar los factores que determinan la elecciónde cada una de ellas.
Explicar el proceso de fijación de precios en las ventas internacionales. Identificar los elementos que componen una oferta internacional de precios. Saber utilizar los
Incoterms correctamente. Analizar los distintos instrumentos de comunicación internacional.
Identificar las funciones claves de la gestión internacional de empresas. Conocer cómo evoluciona la estructura y organización del área internacional. Definir los puestos y perfiles profesionales ligados a la
exportación.
METODOLOGÍA:Las sesiones serán impartidas por profesionales acreditados de las diversas materias, con referencia continua a la práctica empresarial y utilización selectiva del método del caso.
Se contará con la presencia de representantes destacados de empresas de diversos tamaños y sectores, a fin de enriquecer la materia con el contraste de la práctica real.
PARTICIPANTES:Técnicos del departamento de exportación de empresas que ya estén accediendo a los mercados exteriores, que deseen consolidar sus conocimientos en
Comercio Internacional. Empresarios, directivos o gerentes de empresas sin experiencia internacional que deseen impulsar el potencial exportador de su organización y adquirir las habilidades necesarias para ponerlo en marcha. Número de plazas limitado.
PROGRAMA: 1. TENDENCIA Y PERSPECTIVAS DE LA ECONOMIA MUNDIAL. . Estrategia y planificación comercial.
. Análisis interno y externo.
. Estrategia inicial.
. Marco de actividades y gama deproductos.
. Soluciones estratégicas.
. Segmentación y posicionamiento.
. Plan de mercado.
. Establecimiento de objetivos.
2. SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERIORES. . La alternativa concentración, diversificación.
. El estudio de mercado.
. El proceso de selección.
. Técnicas de investigación.
. Fuentes de información.
3. EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN. . Introducción.
. Opciones genéricas.
. Razones de la internacionalización.
. Secuencia del proceso de internacionalización.
. La internacionalización como innovación.
. Selección de la forma de penetración.
. La cooperación interempresarial.
4. ELABORACIÓN DE LA OFERTA Y COMUNICACIÓN COMERCIAL. . Política de fijación de precios.
. Los
Incoterms.
. La oferta internacional.
. Comunicación comercial.
5. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA EXPORTADORA. . Funciones del área internacional.
. Desarrollo internacional y estructura operativa.
. Tipos de organización.
. Tipología del puesto.
PROFESORADO:ALVARO PORTES FERNÁNDEZLicenciado en Derecho. Master en Dirección y Administración de Empresa. Curso de Especialista en
Comercio Exterior. Director del Departamento de Planificación y
Marketing de Comercializadora de Productos Andaluces.
CARACTERÍSTICAS DEL CURSO:El curso tendrá una duración de 20 horas lectivas que se impartirán en sesiones de lunes y miércoles de 17.00 a 21.00 horas, en el período comprendido del 30 de noviembre al 16 de diciembre de 2009.
Los derechos de matrícula y participación en el curso importan 300€. En dicha cantidad están incluidos los costes del material docente que se entregará a lo largo del período lectivo.
Con carácter general, las empresas pertenecientes a la demarcación de la Cámara de Sevilla que estén al corriente de sus obligaciones como miembro de la misma, podrán beneficiarse de un descuento por alumno del 25% sobre el coste total del curso (225€).
El DAF se reserva el derecho de anular la celebración del curso de no llegar a un mínimo de alumnos.
D IPLOMA:A los alumnos que demuestren aprovechamiento y asistan, al menos al 80% del período lectivo, la Cámara de Comercio de Sevilla les otorgará el correspondiente DIPLOMA acreditativo de su participación en el curso.
Este curso se puede bonificar de acuerdo con el sistema de Formación Continua a través de los boletines mensuales de cotización a la Seguridad Social. Todos los trámites deben realizarse como máximo 7 días antes del inicio del curso.
