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¿Cómo Aprender a Preparar y Desarrollar Una Negociación con Éxito?

Universa (España)

Curso subvencionado - Presencial

Lugar

Huesca

Duración

60 Horas

Inicio

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Requisitos

REQUISITOS: Titulados Universitarios (Recién titulados y estudiantes con al menos el 50% de créditos aprobados).

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Metodología	A Distancia	A Distancia	Online
Tipología	Curso A Distancia	Curso A Distancia	Curso Online
Precio y promociones	Consultar €	Consultar €	175€ - 157€ IVA inc.
Duración	60 Horas	180 Horas	30 Horas
Certificado / título	--	--	Certificado CURSO DE NEGOCIACIÓN DE CONFLICTOS, expedido por Bureau Veritas Formación
Titulación oficial	Titulación Oficial del Instituto Europeo de Estudios Empresariales	--	Los participantes a la finalización el Diploma acreditativo de aprovechamiento del CURSO DE NEGOCIACIÓN DE CONFLICTOS, expedido por Bureau Veritas Formación.
Prerrequisitos	Ser trabajador contratado en el régimen general y enviar la documentación de matrícula (no válido para autónomos y funcionarios) Residentes en España	Residentes en España	Residentes en España
Para qué te prepara	Te capacita para conseguir de una negociación el mejor resultado para tu empresa, así como en las reuniones con tus empleados/as o compañero/as.	Ampliarás tu visión comercial mediante los conocimientos de marketing y psicología aplicada, y a la vez perfeccionarás y dominaras las técnicas actualizadas de negociación empresarial y comunicación comercial.	Prepara, dirige y resuelve diferentes negociaciones de la manera más eficaz posible.
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Detalles del curso

Tipo Curso subvencionado Duración 60 Horas

Método / lugar contactar con el responsable Presencial en Huesca dónde

Alumnos por clase 12

Dirigido a Acciones formativas dirigidas a: * Titulados universitarios recientes en situación de desempleo, inscritos en el Instituto Aragonés de Empleo. * Estudiantes de la universidad de Zaragoza, de últimos cursos, con al menos el 50% de los créditos aprobados.

Prioridad para Trabajadores en activo, desempleados, autónomos, cuidadores no profesionales de las personas en situación de dependencia (ver requisitos en la ley) y el personal al servicio de las administraciones públicas (formación intersectorial).

Para qué te prepara OBJETIVOS: Aprender a preparar las negociaciones, y a definir los resultados. Aprender los principios y técnicas de negociación para crear las habilidades que faciliten la resolución de conflictos, aprovechamiento de oportunidades y toma de decisiones.

Requisitos	REQUISITOS: Titulados Universitarios (Recién titulados y estudiantes con al menos el 50% de créditos aprobados). ver más

Precio	Curso gratis, subvencionado por el Estado

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Temario

¿Cómo Aprender a Preparar y Desarrollar Una Negociación con Éxito?

¿Cómo Aprender a Preparar y Desarrollar Una Negociación con Éxito?
Expediente: 09/280.006
Provincia: Huesca
Duración: 60 horas
Tipo de curso: Presencial
Número de alumnos: 12 alumnos

OBJETIVOS:

Aprender a preparar las negociaciones, y a definir los resultados.
Aprender los principios y técnicas de negociación para crear las habilidades que faciliten la resolución de conflictos, aprovechamiento de oportunidades y toma de decisiones.

REQUISITOS:
Titulados Universitarios (Recién titulados y estudiantes con al menos el 50% de créditos aprobados)

Programa:
Módulo 1. (4 horas): Negociación. Características del negociador.
Módulo 2. (4 horas): Estilos de negociación. Tipos de negociadores. Estrategias. Tácticas.
Módulo 3. (4 horas): Comunicación.
Módulo 4. (4 horas): Comunicación. Lenguaje. Asertividad.
Módulo 5. (4 horas): Lugar de la negociación. Momento de iniciar la negociación. Fases de la negociación.
Módulo 6. (4 horas): Preparación. Conocer la propia oferta. Conocer a la otra parte.
Módulo 7. (4 horas): Objeto de la negociación. Agenda de la reunión. Desarrollo. Presentación.
Módulo 8. (4 horas): Discusión. Centrarse en los intereses.
Módulo 9. (4 horas): Argumentos y objeciones. Aplicación de criterios objetivos. Flexibilidad y creatividad.
Módulo 10. (4 horas): Concesiones. Bloqueos en la negociación. Notas de las reuniones.
Módulo 11. (4 horas): Acuerdo. Romper la negociación. Factores de éxito en la negociación.
Módulo 12. (4 horas): Negociación en grupo. Comida de trabajo.
Módulo 13. (4 horas): Detalles de cortesía. Negociaciones internacionales.
Módulo 14. (4 horas): Caso práctico.
Módulo 15. (4 horas): Caso práctico.

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Dónde	Huesca, Vicerrectorado Campus de Huesca, C/ Ronda Misericordia, 5 ver mapa
Cuándo	Inicio: consultar al centro de formación

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Sobre Universa

Descripción del centro

UNIVERSA: Universitarios en la empresa.
La Universidad de Zaragoza y el Instituto Aragonés de Empleo -INAEM- del Gobierno de Aragón, conscientes de la importancia que la calidad de los recursos humanos tiene para el desarrollo de la región y la necesidad de un acercamiento entre las instituciones educativas y productivas, firman un Convenio a través del cual se desarrollan las actividades del Servicio de Orientación y Empleo Universa, cuyo principal objetivo es la inserción de los titulados universitarios en el mercado de trabajo y su adecuación profesional a las necesidades de las empresas.

Para ello UNIVERSA desarrolla distintas actividades, como son:
· Gestión de prácticas nacionales e internacionales para universitarios en empresas e instituciones.
· Formación empresarial para titulados universitarios, de acuerdo a las necesidades detectadas en la empresa, dentro del Plan de Formación e Inserción Profesional de Aragón.
· Orientación e información laboral para la óptima inserción del titulado en el mercado de trabajo.
· Orientación y selección de candidatos españoles o de otros países europeos para ofertas de prácticas y empleo.
· Creación y desarrollo de un programa internacional específico denominado Universtage.

La empresa define:
- El número de universitarios en prácticas.
- El perfil de los candidatos.
- Las tareas que van a desarrollar.

Y Universa le proporciona:
- La selección de los candidatos más adecuados.
- La gestión de todos los aspectos administrativos derivados de la práctica.
- La solución ante cualquier imprevisto.

Como consecuencia, la Universidad es capaz de proporcionar titulados adecuados a la demanda del mercado laboral, con lo que las empresas obtienen recursos humanos a la medida. Los titulados universitarios recientes tienen ideas, ilusión y poseen gran capacidad de aprendizaje. La empresa puede contar con estos titulados como profesionales capaces de integrarse en óptimas condiciones.

Ventajas de estudiar en Universa

En Universa , dentro del marco general del Plan de Formación para el Empleo (Decreto 51/2000 de 14 de marzo), a través del convenio firmado entre la Universidad de Zaragoza y el Instituto Aragonés de Empleo, podemos ofrecerte formación complementaria a tus estudios universitarios totalmente gratuita, que te ayude a conocer las necesidades del mercado laboral y aumente tus posibilidades de encontrar empleo.

Cada año se pretende ofrecer programaciones formativas amplias y plurales sobre distintos temas, intentando reunir a profesores universitarios y a profesionales de empresa para transmitir a los alumnos, tanto sus conocimientos como sus experiencias en el ámbito laboral.

Acciones formativas dirigidas a:
* Titulados universitarios recientes en situación de desempleo, inscritos en el Instituto Aragonés de Empleo.
* Estudiantes de la universidad de Zaragoza, de últimos cursos, con al menos el 50% de los créditos aprobados.

Los alumnos participantes:
* Pueden solicitar créditos de libre elección en los distintos centros de la Universidad de Zaragoza
* Realizar prácticas profesionales voluntarias en empresas de ámbito nacional e internacional(solamente para titulados).