Cómo Hacer Negocios en China

CURSO BONIFICABLE:

Las empresas pueden financiar su formación a través del sistema de bonificaciones de la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (FTFE) -Orden Ministerial 2307/2007, con un ahorro de hasta el 100% del coste del curso si su empresa tiene menos de 10 empleados o de entre 90 y 100 euros por asistente si su empresa tiene 10 o más empleados (según plantilla media del año pasado). Al inscribirse a cualquiera de nuestros cursos, ponemos a su disposición nuestro servicio de gestión de bonificaciones, de forma que tan sólo deberá remitirnos la documentación e información que exige la FTFE relativa a su empresa y los trabajadores inscritos.

POR QUÉ ACUDIR A ESTE CURSO:

Estudios Internacionales indican que para el año 2020 será la primera potencia económica mundial, representando cerca de un 40% de la producción mundial.

Hechos como la entrada de China en la Organización Mundial del Comercio en 2004 están permitiendo que las compañías con capital 100% extranjero puedan entrar en el negocio de la distribución.

Cómo hacer negocios en China acercará al participante la realidad social, política, cultural y económica de China, así como los conocimientos sobre la historia de China, su estructura social y los principios filosóficos que rigen la forma de negociar de las empresas chinas.

METODOLOGÍA:

- El curso es presencial, compuesto de una jornada de 7 horas.

- La orientación del curso es teórico-práctica, enfocada a la exposición y resolución concreta de las situaciones reales.

PROGRAMA:

1. Peculiaridades de China.

• Cronología histórica de China.
• Marco Geográfico.
• Sistema político.
• Sistema económico y legal.

2. Cultura y Negocios en China.

• Filosofía y religión: Taoísmo, Budismo y Confucionismo.
• Las relaciones interpersonales y la comunicación en China: Guanxi
• Liderazgo y estructura empresarial en China.

3. Protocolo y negocios en China.

• Argumentos específicos de negociación en China.
• Reuniones de negocio: Preparación, intérpretes, etc.
• Protocolo y forma de vestir en los negocios.
• Banquete chino: recepción invitados y comida china.

4. Estrategias de negociación.

• Cómo cerrar acuerdos con la empresa china.
• Cómo mantener relaciones a distancia con China: email, teléfono, etc.
• Literatura china y la estrategia en la negociación.

Nuestro Experto:

D. Tom Van der Heyden

- Licenciado en Ciencias Económicas Aplicadas por la Univ. de Amberes y MBA por IESE. Ha realizado varios cursos de especialización de "Supply Chain Management", "Ventas y tráfico internacional", entre otros.

- Ha desarrollado su carrera profesional como Director de Exportación en TEXSA, Director de División en TYCSA, Director comercial de CTC-Business Process Outsourcing, y actualmente es Socio Director de S3 - Strategic Sourcing Solutions.

- Posee experiencia docente en la impartición de cursos en materia relacionada con la gestión de las compras, desarrollo de negocio u otras gestiones con países asiáticos, para consultoras de formación, Cámara de Comercio y empresas.