Como Iniciar Un Negocio de Bienes Raíces (México Programa Nacional)

Programa impartido a nivel Nacional, pregunta por la plaza de tu interés.

El mercado de Bienes Raíces

• Beneficios del negocio inmobiliario.
• Especialización Inmobiliaria: Tipos de actividad en Bienes Raíces.

Planeación Personal

• Nuestras capacidades
• Metas financieras
• Recursos: cuanto dinero necesito para comenzar
• Ambiente de Negocio
• Análisis de la Industria
• Identificación de la competencia

Investigación.

• Tendencias actuales del mercado
• Identificación de fortalezas propias
• Identificar y definir el área de especialización inmobiliaria.
• Establecer un presupuesto.

Plan de ventas y estrategia comercial.

• Mercadotecnia, Segmentación de Mercados: Factores clave de éxito.
• Herramientas para Competir: Imagen e identidad, Posicionamiento.
• Estudio de mi producto y del cliente.
• Análisis de la competencia.
• Promoción y Publicidad: - Factores esenciales para la venta
• Plan de venta y estrategia comercial.
• Alianzas y relaciones.

Plan de crecimiento y Recursos Humanos.

• Ventas personales o equipo de ventas.
• Perfil del Asesor Inmobiliario.
• Organización de mis actividades de venta o de mis vendedores.
• Compensaciones de la Fuerza de Ventas.

Forma legal de operación.

• Tipos de personas jurídicas, ventajas y desventajas de cada una.
• Figuras más comunes, contempladas en nuestra legislación.
• Estructura legal – estructura fiscal

Registros contables básicos.

Establecimiento de un Plan de Negocios.

A través de la Dirección de Programas Inmobiliarios ofrecemos cursos de diversos temas de especialización e interés en el sector con el objetivo de brindar herramientas prácticas y de Implementación Inmediata, tanto en programas abiertos como en cursos In Company.