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Global Estrategias

Cómo Mejorar la Gestión de Ventas con Excel


Global Estrategias (España)

Curso - Online

Duración

30 Horas

Inicio

05/11/2009

Dirigido a

Directores Comerciales y Jefes de Ventas. Personal Administrativo del Departamento Comercial. Direct... ver másores Financieros. Responsables de Presupuestos. Gerentes de PYMES. Directores de Marketing. Directores de Operaciones. Product Manager. Controllers. Analistas de Datos. Residentes en España

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Detalles del curso

Tipo Curso Duración 30 Horas
Método / lugar contactar con el responsable Online
Dirigido a Directores Comerciales y Jefes de Ventas. Personal Administrativo del Departamento Comercial. Directores Financieros. Responsables de Presupuestos. Gerentes de PYMES. Directores de Marketing. Directores de Operaciones. Product Manager. Controllers. Analistas de Datos.
Para qué te prepara # Aplicar las herramientas de Excel al análisis de datos (funciones estadísticas, distribución de frecuencias, medidas del valor representativo y de dispersión, etc.), que le permitan optimizar su información sobre clientes, productos, mercados, vendedores... # Utilizar las tablas dinámicas de Excel para analizar interactivamente la información comercial desde diferentes puntos de vista.
Requisitos
Residentes en España
Precio 574€ IVA inc.

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Temario

Cómo Mejorar la Gestión de Ventas con Excel
1. HERRAMIENTAS PARA EL ANÁLISIS DE DATOS COMERCIALES.
  • Funciones y herramientas estadísticas de Excel (distribución de frecuencias por grupos, medidas de tendencia central, medidas de dispersión, etc.).
  • Utilización de las tablas dinámicas de Excel para analizar la información comercial:
    • desde diferentes puntos de vista (por cliente, por producto, por zona, por vendedor, por combinaciones de las anteriores, etc.).
    • en diferentes unidades de medida (datos originales, datos en porcentaje, datos acumulados, etc.).
  • Simulación de cambios en las previsiones al modificar los valores de algunas de las variables (precios, probabilidades, formato condicional, etc.).
2. PREVISIONES DE VENTAS CUALITATIVAS.
  • Indicadores de control de la preventa y de la venta (funciones condicionales y funciones lógicas).
  • Tablas de ponderación.
  • Analogías (cuando no se dispone de datos históricos).
  • Creación de series (lineales, geométricas, manuales, etc.).
  • Generación de números aleatorios y aleatorios con criterios.
  • Creación de gráficas de cotizaciones.
3. PREVISIONES DE VENTAS CUANTITATIVAS.
  • Planificar las previsiones para ganar exactitud y evitar errores.
  • Series temporales: concepto y componentes.
  • Análisis de una serie formada por los datos de los últimos 12 períodos: Total Anual Móvil.
  • Correlación entre dos series numéricas.
  • Alisamiento de series numéricas: cómo convertir series irregulares en series suavizadas.
  • Cálculo de tendencias (lineales y no lineales).
  • Detección y tratamiento de la estacionalidad.
  • Medición de la bondad de una predicción.
  • Estudio de las funciones estadísticas de Excel.
4. GENERACIÓN DE REPORTES DE VENTAS CON EXCEL
  • Objetivos de los reportes.
  • Importación y exportación de datos.
  • La relevancia en la información.
  • Orden de datos.
  • El formato de los reportes.
  • Generación y presentación de gráficas.
  • Auditoría del reporte.
  • Consejos prácticos de presentación.
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Sobre Global Estrategias

Descripción del centro
Global Estrategias/Demos Group lleva 15 años impartiendo formación, y lo hace después de un largo periodo de crecimiento constante, que la sitúan como la Consultora de Formación que más ha reforzado su presencia en la Península.


Nuestra oferta formativa abarca los temas de mayor interés para el entorno empresarial. Impartimos cursos y seminarios en modalidad Presencial, e-Learning, Blended Learning (formación mixta) e In Company especializada en los diferentes ámbitos y sectores del mundo empresarial.
Ventajas de estudiar en Global Estrategias
1. Experiencia: 15 años de experiencia nos avalan en el mundo de la consultoría y en el sector de la formación 2. Servicios: Diseñamos proyectos y acciones formativas de calidad, adecuados a las necesidades del profesional. 3. Clientes: Más de 10.000 empresas y 50.000 personas han confiado en nuestros servicios y productos. 4. Orientación al cliente: Convertimos los objetivos de nuestros clientes en nuestros objetivos con el fin de lograr el máximo beneficio para éstos. 5. Equipo: Contamos con profesionales en activo del mundo de la empresa, con reconocida experiencia en consultoría y formación, tanto presencial como e-learning. 6. Inversión: Nuestro trabajo está concebido para aportar valor añadido a los profesionales y a las organizaciones.
Breve Historia del centro
Consultora fundada en 1994, especializada en el sector de la formación empresarial. Desde enero de 2006 forma parte integrante de uno de los grupos empresariales líderes en formación: Demos Group con presencia en más de 17 países de 5 continentes. Nuestros programas, caracterizados por la calidad y actualización constante de contenidos y su inmediata transferencia a la realidad laboral, permiten aumentar la competitividad de empresas e instituciones a través de la capacitación de su principal activo: sus recursos humanos
Centro especializado en
Global Estrategias centra su principal actividad en la organización de Seminarios, Cursos y Congresos Profesionales que abarcan todos los temas de interés empresarial de las áreas de actividad de la empresa como Dirección, Recursos Humanos, Comercial y Marketing, Fiscalidad, Personal de Apoyo y Secretarias, etc. Avalado en sus Cursos Superiores por las Universidades españolas más prestigiosas.

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