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Cómo Mejorar la Negociación con Proveedores de Manera Exitosa

Global Estrategias (España)

Curso - Presencial

Lugar

Madrid

Inicio

25/11/2009

Dirigido a

Responsables de Compras y/o Aprovisionamientos. Responsables de Logística. Responsables de Servicios... ver más Generales. Responsables Financieros. Directores Comerciales. Jefes de Producto. Y, en general, a cualquier profesional de la empresa que en su actividad laboral diaria tenga que negociar con proveedores. Residentes en España

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Dirigido a Responsables de Compras y/o Aprovisionamientos. Responsables de Logística. Responsables de Servicios Generales. Responsables Financieros. Directores Comerciales. Jefes de Producto. Y, en general, a cualquier profesional de la empresa que en su actividad laboral diaria tenga que negociar con proveedores.

Para qué te prepara Conozca las técnicas más eficaces para conseguir los acuerdos más beneficiosos y mejorar las condiciones con sus proveedores. Negociación de Contratos - Gestión de la Información - Oportunidades de Mejora - Presentación de Propuestas - Reducción de Precios y Costes - Cierre de Acuerdos - Mejora de Acuerdos en Vigor - Control y Seguimiento

Requisitos	Residentes en España ver más

Precio	550€ IVA inc. Información sobre el precio Información sobre el precio 1er inscrito: 550 € + 16 % IVA Inscripciones Corporativas: 2º inscrito y restantes: 25 % de descuento: 415 € + 16 % de IVA No acumulable con otros descuentos de Global Estrategias/Demos Group. Este seminario cumple los requisitos para bonificarse un mínimo de 91 € por asistente. Si lo desea, le tramitamos su bonificación de la Fundación Tripartita sin ningún tipo de coste para su empresa ¡Consúltenos! solicita aquí esta promoción

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Cómo Mejorar la Negociación con Proveedores de Manera Exitosa

1. Relación comprador - vendedor.

Objetivos e intereses por ambas partes.
Reparto de poderes y fortalezas.

2. El "antes" de la negociación. Preparando la sesión.

La valoración de los proveedores.
Condiciones de la provisión.

Márgenes y condiciones de mercado para la negociación.
Tipología: precio, calidad, servicio.
Conocer los límites. Los productos "monofuente".
Las restricciones internas y externas del suministro.

Identificar las oportunidades de negociación y mejora de acuerdos.

Visualización de las "zonas" de negociación.
Intercambios posibles que mejoran los acuerdos.

Gestión de la información en las relaciones con los proveedores.

Dónde y cómo obtener información "influyente" en la negociación.
Cuándo emplear la información para obtener un mejor resultado.

Conocer el propio estilo y el del vendedor.

Las cinco actitudes del negociador - COMPRADOR eficaz.
Las cinco actitudes del negociador - VENDEDOR eficaz.
Las cinco actitudes del VENDEDOR ineficaz.

Coordinando detalles de la reunión.
Los "roles" en las negociaciones de equipo.

3. Las estrategias y herramientas necesarias para la sesión.

Cómo conducir y liderar el proceso. El aporte de AT y la PNL.

Los caminos más apropiados. La estrategia del Ajedrez.
Las preguntas más convenientes. Cómo analizar reacciones.
Cómo evitar trampas. La memoria del desvío.

Cómo resolver las dificultades. Herramientas más comunes.

Las objeciones y su reformulación.
Los bloqueos, ¿cómo deshacerlos?

4. La "sesión" negociadora.

Elaboración y presentación de propuestas.

Enfocadas a la reducción de precios y costes.
Enfocadas a la mejora de calidad / servicio.
Ayudas tácticas - ventajas y precauciones a tomar.

La argumentación del comprador.

Las ayudas y los listados.

Los objetivos del vendedor.
Elaboración y presentación de réplicas.

El coste implícito de un "bloqueo" en la negociación.
Puntos de acuerdo y vías de avance en los desacuerdos.

Cierre de la negociación y aseguramiento del cumplimiento del acuerdo.

Control y seguimiento del acuerdo.
Establecimiento de bases para futuras renovaciones.
Cuantificación del ahorro obtenido.

5. La gestión del cambio de proveedor.

Evitar "riesgos" inherentes al cambio (logística, stock, etc.).
Cuantificación del ahorro obtenido (beneficios y costes directos).

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Sobre Global Estrategias

Descripción del centro

Global Estrategias/Demos Group lleva 15 años impartiendo formación, y lo hace después de un largo periodo de crecimiento constante, que la sitúan como la Consultora de Formación que más ha reforzado su presencia en la Península.

Nuestra oferta formativa abarca los temas de mayor interés para el entorno empresarial. Impartimos cursos y seminarios en modalidad Presencial, e-Learning, Blended Learning (formación mixta) e In Company especializada en los diferentes ámbitos y sectores del mundo empresarial.

Ventajas de estudiar en Global Estrategias

1. Experiencia: 15 años de experiencia nos avalan en el mundo de la consultoría y en el sector de la formación 2. Servicios: Diseñamos proyectos y acciones formativas de calidad, adecuados a las necesidades del profesional. 3. Clientes: Más de 10.000 empresas y 50.000 personas han confiado en nuestros servicios y productos. 4. Orientación al cliente: Convertimos los objetivos de nuestros clientes en nuestros objetivos con el fin de lograr el máximo beneficio para éstos. 5. Equipo: Contamos con profesionales en activo del mundo de la empresa, con reconocida experiencia en consultoría y formación, tanto presencial como e-learning. 6. Inversión: Nuestro trabajo está concebido para aportar valor añadido a los profesionales y a las organizaciones.

Breve Historia del centro

Consultora fundada en 1994, especializada en el sector de la formación empresarial. Desde enero de 2006 forma parte integrante de uno de los grupos empresariales líderes en formación: Demos Group con presencia en más de 17 países de 5 continentes. Nuestros programas, caracterizados por la calidad y actualización constante de contenidos y su inmediata transferencia a la realidad laboral, permiten aumentar la competitividad de empresas e instituciones a través de la capacitación de su principal activo: sus recursos humanos

Centro especializado en

Global Estrategias centra su principal actividad en la organización de Seminarios, Cursos y Congresos Profesionales que abarcan todos los temas de interés empresarial de las áreas de actividad de la empresa como Dirección, Recursos Humanos, Comercial y Marketing, Fiscalidad, Personal de Apoyo y Secretarias, etc. Avalado en sus Cursos Superiores por las Universidades españolas más prestigiosas.