Cómo mejorar las ventas B2B

Programa de Ventas Business to Business

Euncet Business School
eBeca

3.200 € 2.880 
IVA inc.
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Información importante

  • Curso
  • Nivel avanzado
  • Terrassa
  • 75 horas lectivas
  • Duración:
    1 Año
  • Cuándo:
    Octubre 2014
Descripción

¿Estás buscando un curso para incrementar tus ventas? Desde emagister.com te proponemos el siguiente que se basa en la técnica de Business to Business o B2B. Euncet Business School ha desarrollado este programa para que lo estudies en formato presencial en las instalaciones del centro situadas en la ciudad de Terrassa. La duración del programa es de un año, aproximadamente 75 horas lectivas.

Este programa te prepara para desarrollar una visión estratégica de la comercialización de productos y servicios entre empresas, para optimizar los resultados y mejorar las relaciones con los clientes. Además, obtendrás competencias genéricas, como capacidad de gestionar equipos, liderazgo, habilidades de negociación y capacidad de generar nuevas ideas y resolver conflictos, competencias específicas imprescindibles para este perfil profesional.

La metodología presencial te permitirá compartir experiencias con los demás alumnos. Además, podrás resolver cualquier tipo de duda que te surja rápidamente con los profesores. El programa tiene un amplio abanico de bacas y ayudas al estudiante, si quieres saber más no dudes en pedir más información aquí, en emagister.com.

Información importante

Beca: Extenso programa de becas y ayudas, condiciones preferentes para empresas y entidades colaboradoras, ayudas para familias y colectivos en situaciones especiales, pago a plazos y préstamo de Caja de Ingenieros con condiciones favorables para los alumnos de la Euncet. Contacta con nosotros y analizaremos tu caso concreto.

Titulación no oficial: Certificado Ventas Business to Business - Euncet Business School

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Oct-2014
Terrassa
Ctra. Terrassa a Talamanca, Km. 3., 08227, Barcelona, España

Opiniones


25/09/2013
Lo mejor Gracias a EUNCET descubrí nuevos intereses en el campo de las ventas. Mis compañeros de clase eran profesionales de distintos ámbitos, lo que me ayudó a entender conceptos de distintas disciplinas. El nivel de los profesores, profesionales en activo, y de las sesiones era muy alto.

A mejorar ...

Curso realizado: Octubre 2012 | ¿Recomendarías este curso? Sí.
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¿Qué aprendes en este curso?

Business to business
Comercializar productos
Negociacion
Estrategias de negociación
Sector empresarial
B2B
Análisis estratégica
Ventajas competitivas
La visión del que compra
Gestión de las relaciones
Comunicación efectiva
PROCESO COMERCIAL

Profesores

Jaime González
Jaime González
Profesor de Euncet

Es licenciado en Psicología Industrial por la Universidad Ramon Llull. Ha desarrollado su trayectoria profesional en el ámbito de la selección y los recursos humanos, donde lleva más de quince años de experiencia profesional en cuatro companías diferentes. Actualmente es director ejecutivo para las marca Michael Page, Michael Page Interim Management y Page Personnel en Barcelona, donde gestiona un equipo de más de setenta personas. Ha trabajado en el desarrollo y la coordinación de grandes proyectos para compañías internacionales y locales.

Marta Cid
Marta Cid
Profesora de Euncet

Tiene estudios en Derecho y Ciencias Políticas, y un máster en Comunicación, Protocolo y Relaciones Públicas, además, la especialización de tercer ciclo en Comunicación Intercultural e Intergrupal, y estudios superiores en Comerio y Marketing, Personal Branding & Community Management. Es socia fundadora y International Projects Manager en Eidos Competencias, y responsable de consultoría en Intercultural Empreses Multinacionals.

Mònica Utrera
Mònica Utrera
Profesora de Euncet

Licenciada en Filosofía, máster en Dirección de Marketing y Publicidad, máster en Dirección de Recursos Humanos, MBA, y posgrado en Peritaje Grafopsicológico, Grafopatología y tests proyectivos gráficos. Es advancer coach, otorgado por R. Boyatzis. Actualmente, es socia fundadora y managing director en Eidos Competencias. También es profosora colaboradora en Esade Business School, imparte executive coaching, docencia en HHDD y consultoría de Recursos Humanos para diversas empresas nacionales e internacionales.

Rafael Richart
Rafael Richart
Profesor de Euncet

Es licenciado en Ciencias Biológicas por la Universidad de Valencia, diplomado Técnico Superior en Industrias Agroalimentarias por AINIA, y Management International Purchasing por IQS. Está especializado en Operaciones; ha ocupado diferentes puestos en Danone desde 1991, en el área de Operaciones (Calidad, Industrial, Supply Chain y Sourcing&Supplier Development, Compras). Forma parte del team de formadores internos del Danone Leadership College - CODE. También forma parte del team de formadores del MIP (Management International Purchasing).

Ricardo Aguirreche
Ricardo Aguirreche
Profesor de Euncet

Ha cursado estudios de Ingeniería en Telecomunicaciones en la Universidad Politécnica de Madrid. Después de una primera incursión en el ámbito técnico, ha dedicado la mayor parte de la su vida profesional en el entorno de Ventas y Marketing. Su actividad más prolongada ha sido en compañías multinacionales americanas, como Tektronix, Intergraph y EDS, en las que ha cubierto una amplia trayectoria que lo llevaron hasta la dirección nacional de ventas directas e indirectas. En 2006 inicia su propia aventura empresarial, y a día de hoy está vinculado como director de Desarrollo de Negocio.

Temario

1. Análisis estratégica: Entender las ventajas competitivas

2. La visión del que compra

3. Gestión de las relaciones y comunicación efectiva

4. Selección y desarrollo de comerciales B2B

5. El reto intercultural

6. El proceso comercial

7. Dirigir comerciales B2B

8. La venta compleja: visión estratégica del B2B

Información adicional

Persona de contacto: Mercè Arnero.
Inscripciones abiertas.

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