Cómo mejorar las ventas de productos y servicios a través del marketing

Marketing y Ventas

Gesforem S.L.

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  • Curso
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  • Semipresencial
  • Bilbao
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Descripción

¿Quieres dedicarte profesionalmente al mundo del marketing y las ventas? El curso Marketing y Ventas que te ofrece Gesforem S.L. a través de emagister.com, te preparará en todos los conocimientos necesarios para poder mejorar los resultados de las ventas de tus productos o servicios mediante actividades publicitarias o de marketing.

El amplio temario que te ofrece esta formación te instruirá en nociones sobre psicología necesarias para poner en práctica distintas técnicas de venta, te introducirá en los tipos de mercados y de consumidores, así como en los medios de comunicación y tus propias capacidades de venta.

Además de los conocimientos teóricos que adquirirás, podrás complementar tu formación gracias al módulo práctico sobre protocolo y distinciones sociales en actos públicos que te ofrece el centro.

La formación es de carácter semipresencial. Una vez hayas terminado el curso, se te incluirá directamente en una bolsa de trabajo para ayudarte a buscar empleo lo más rápidamente posible, y podrás solicitar la realización de prácticas en empresa de dos meses de duración si tu nota final es superior a un 7, que se ajustarán a tus preferencias horarias y de emplazamiento geográfico de las mismas.

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Bilbao
Calle Maria Diaz de Haro, 10 - Bis (Dentro de la Galeria), 48013, Vizcaya, España
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¿Qué aprendes en este curso?

Psicología de ventas
Organización del mercado
Fases del mercado
Tipos de mercados
Características del consumidor
Proceso de compra
Conocimientos sobre el punto de venta
Psicología aplicada a las ventas
Técnicas de venta
Cierre de ventas
Postventa
Técnicas de comunicación
Motivación profesional para ventas
Investigación sobre el cliente
Desarrollo de las ventas
Protocolo
Distinciones sociales
Comunicación protocolaria
Organización de banquetes
Buenas maneras
Organización de eventos

Temario

Módulo 1: Psicología y Técnicas de Venta 1ª Parte

Tema 1. El Mercado
Tema 2. Fases del Mercado
Tema 3. Tipos de Mercados según la Demanda
Tema 4. El Consumidor
Tema 5. El Proceso de Compra
Tema 6. El Punto de Venta
Tema 7. Venta y Psicología Aplicada

Módulo 2: Psicología y Técnicas de Venta 2ª Parte

Tema 8. Motivaciones Profesionales y Comunicación
Tema 9. Medios de Comunicación
Tema 10. Evaluación de Sí Mismo. Técnicas de la Personalidad
Tema 11. La Venta y su Desarrollo. Información e Investigación sobre el Cliente
Tema 12. La Venta y su Desarrollo. El Contacto
Tema 13. El Cierre de la Venta. La Postventa

Formación complementaria

1. La entrevista de selección
2. ¿Qué es la entrevista?
3. ¿Para que sirve la entrevista?
4. Tipos de entrevista
5. Fases de la entrevista
6. Procura ir a la entrevista con...
7. Consejos para realizar buenas entrevistas
8. Preguntas sobre la entrevista de selección
9. Preguntas a realizar a nuestros entrevistadores


Prácticas de protocolo

1. Protocolo: concepto y características.

1. Protocolo/Precedencia/Ceremonial/Etiqueta
2. Las Distinciones Sociales
3. Simbología de las Distinciones Sociales
4. Protocolo en Actos Públicos

2. El protocolo como medio de relación grupal.

1. La Comunicación
2. Expresión Oral
3. Saludos y Presentaciones
4. Usteo y Tuteo
5. Hablar en Público
6. Comunicación Escrita

3. El protocolo en las grandes organizaciones.

1. La Organización de un Evento
2. Organización de Banquetes
3. Las Buenas Maneras

4. El protocolo en las administraciones públicas.

1. Estructura del Estado
2. Símbolos del Estado
3. La Familia Real Española
4. La Casa Real Española

5. El protocolo como medio promocional.

1. Reuniones, Almuerzos y Regalos de Empresa
2. El Arte de Atender y Agasajar en los Negocios y en la Política
3. La Promoción
4. Visitas a Instalaciones Empresariales


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