En cualquier negociación lo común es que las personas negocien con base en las posiciones.
La manera más común de negociar, consiste en tomar y después abandonar una serie de posiciones.
La toma de posiciones cumple algunas funciones útiles en una negociación y finalmente puede producir los términos de un acuerdo aceptable; pero estos objetivos pueden lograse de otras maneras. La negociación según posiciones no cumple los criterios básicos de producir un acuerdo sensato, en forma eficiente y amistosa.
Justamente tenía que negociar un contrato muy importante y leyéndolo me resulto de muy mucho valor, aprendí sobre como actuar y muchas cosas más, que nunca la hubiera hecho de no haber leido este curso.
Gracias
Rubén Antonio.
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alejandro
enero, 2008
interesante
da buenas pautas para negociar y que actitud tomar al iniciar una negociacion si uno no quiere perder , he visto otros cursos donde se promueve mas enfocarse en la resolucion del problema mas que ganar solamente
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CArlos Max Gonzales Curay
enero, 2005
debio ser un poco mas prolijo
en si estuvo bueno pero debio ser un poco mas prolijo
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sandra biagioni
noviembre, 2004
mas ejemplos
Muchas definiciones y pocos ejemplos, muchas veces la experiencia del negociador sirve a otros.
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Luis Enrique
noviembre, 2004
Muy aplicable a las situaciones diarias de mi trab
Muy aplicable a las situaciones diarias de mi trabajo
