Cómo realizar estrategias de negociación

Negociación Comercial

LCI formación
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Información importante

  • Subvencionado a trabajadores
  • Online
  • 20 horas de estudio
  • Duración:
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    A elegir
Descripción

¿Sabes cómo llevar a cabo tus estrategias de negociación? Ahora podrás aprenderlo con el curso de Negociación Comercial del centro LCI formación.El curso está dividido en 5 unidades temáticas. En ellas conocerás la negociación comercial: definición de negociación comercial, los elementos, el protocolo y los principios de negociación, así como tipos y estilos de negociación. Estudiarás la figura del negociador: características, tipos y estilos internacionales de negociación. Aprenderás el proceso de negociación comercial: preparación, desarrollo y cierre. Asimismo, te enseñarán el desarrollo de la negociación: estrategias, tácticas, comunicación y selección de los negociadores. Por último, aprenderás la documentación de la negociación: material de apoyo, factores colaterales y acuerdo en la negociación.El curso sigue el método online y tiene una duración de 8 horas lectivas. En esta página de emagister.com encontrarás todos los detalles del curso. Si te interesa, házselo saber al centro de formación haciendo clic en el botón “pide información”.

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Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

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¿Qué aprendes en este curso?

Negociación comercial
Negociación comercial
Negociacion
Comercial
Estrategias de negociación
tácticas de negociación
La Comunicación
Selección de los negociadores
Elementos de la negociación
Protocolo en la negociación
Principios de la negociación
Estilos de negociación

Profesores

Carlos Ibiza
Carlos Ibiza
Ponente

‣Carles Ibiza Griffiths: Ingeniero Industrial (Universidad Politécnica de Valencia), Master en Ingeniería Medioambiental (University of Alberta, Canadá) y fundador de SOLTECNER.

Temario

1. La negociación comercial

1. 1. Definición de negociación comercial

1. 2. Los elementos de la negociación

1. 3. El protocolo en la negociación

1. 4. Principios de la negociación

1. 5. Tipos y estilos de negociación

2. El negociador

2. 1. Las características del negociador

2. 2. Tipos de negociador

2. 3. Estilos internacionales de negociación

3. El proceso de negociación comercial

3. 1. Preparación

3. 2. Desarrollo

3. 3. Cierre

4. Desarrollo de la negociación

4. 1. Estrategias de negociación

4. 2. Tácticas de negociación

4. 3. La comunicación en la negociación

4. 4. Selección de los negociadores

5. Documentación de la negociación

5. 1. Material de apoyo a la negociación

5. 2. Factores colaterales.

5. 3. Acuerdo en la negociación