Cómo ser un buen vendedor

Curso Monográfico sobre Técnicas de Venta (habilidades del vendedor)

Cef - Centro de Estudios Financieros

485 
IVA inc.

Información importante

  • Curso
  • Madrid
  • 42 horas lectivas
  • Cuándo:
    13/10/2014
Descripción

Si trabajas como vendedor/a ya sabrás lo importante que es poseer una buena técnica de venta. Esa astucia que te permita ofrecer al cliente aquello que necesita, le conviene, lo que le queremos recomendar. Desarrolla la comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc.

Gracias a este curso aprenderás técnicas de venta personal, así como las principales habilidades que debe poseer un vendedor, la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión, etcétera.

¿Es este curso el adecuado para ti? Pues la formación del Curso Monográfico sobre Técnicas de Venta (habilidades del vendedor) está destinada a todos aquellos que precisen mejorar sus técnicas de venta, así como a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.

El alumno aprenderá técnicas de negociación, acuerdos comerciales y contratos, servicio post-venta, venta de servicios, fases de la venta, tratamiento de objeciones, cierre de las ventas, etcétera.

Esta formación sólo se llevará a cabo de manera presencial a través de un monográfico que concentrará en 42 horas lectivas los conocimientos necesario para desarrollar con soltura esta profesión.

Información importante
Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
13 de octubre de 2014
Madrid
Madrid, España
Ver mapa

Opiniones

No hay opiniones de este curso todavía

¿Qué aprendes en este curso?

Técnicas de venta
Habilidades del vendedor
Comunicación interpersonal
Trabajo en equipo
Negociacion
Método SPIN
Consultoría
Asesoría
Productos financieros
Sistemas de Gestión

Temario



Programa [4 créditos]

  1. El Cliente. Motivos de compra.
  2. Perfil y funciones del vendedor.
  3. Comunicación en ventas.
  4. Técnicas de negociación.
  5. Fases de la venta.
  6. Tratamiento de objeciones.
  7. Cierre de las ventas.
  8. Acuerdos comerciales y contratos.
  9. Servicio post-venta
  10. Venta de Servicios.
  11. Principios básicos para la gestión de Clientes.
  12. El Manual de Ventas.