Cómo ser director comercial

Curso online con videoconferencias

Curso Universitario de Especialización en Dirección Comercial

Escuela de Negocios y Dirección

250 
IVA inc.
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Información importante

  • Curso
  • Nivel avanzado
  • Online
  • 300 horas de estudio
  • Duración:
    6 Meses
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

¿Estás interesado el comercio? ¿Qué te parecería dedicarte a la dirección comercial? Con este curso de la Escuela de Negocios y Direccion profundizarás en el mundo comercial, adentrandote en el mundo directivo.

Gracias a tres extensos temas aprenderás las habilidades de un buen directivo. Empezarás por conocer los aspectos importantes de la dirección comercial: la organización y el departamento comercial, su día a día, la selección del canal de distribución y la fuerza de ventas. Seguidamente te adentrarás en el mundo de las previsiones de ventas, estudiando organización de empresa, métodos de previsión y las limitaciones de las previsiones.

Finalmente, aprenderás a dirigir equipos comerciales con conceptos como la función de dirigir dentro de la empresa, la planificación del departamento comercial, la selección del equipo y la dirección por objetivos. Conviértete en un buen directivo gracias a este curso que te ofrece también la posibilidad de realizar prácticas en empresa. La Escuela de Negocios y Dirección tiene una bolsa de trabajo y prácticas a la que podrás acceder una vez seas alumno de alguno de sus cursos, hecho diferencial que puede abrirte las puertas a una oportunidad laboral.

Información importante

Certificado de asistencia otorgado por Escuela de Negocios y Dirección
Centro acreditado u homologado: Curso Universitario de Especialización en Dirección Comercial - Universidad Europea Miguel de Cervantes

Prácticas en empresa

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
Online

Opiniones


11/12/2014
Lo mejor Muy contenta con los resultados. Me parece un curso bastante práctico y eso me encanta.

A mejorar No tengo sugerencias

Curso realizado: Noviembre 2014 | ¿Recomendarías este curso? Sí.
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11/12/2014
Lo mejor Presupuesto comercial es peleona, pero al final se sale adelante. Gracias Cristina por la paciencia con mis preguntas. A quien quiera le recomiendo el curso.

A mejorar No tengo opiniones de mejora

Curso realizado: Septiembre 2014 | ¿Recomendarías este curso? Sí.
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Jesus Varea Ramon

12/04/2011
Sobre el curso La organización del curso y los contenidos a disposición de los alumnos son de primera calidad.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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Jesus Varea Ramon

30/01/2011
Sobre el curso Este Máster me ha permitido: * Poder asumir responsabilidades de dirección comercial y de marketing en una empresa, proporcionando los conocimientos y capacidades necesarios para negociar presupuestos, aplicar estrategias de marketing acordes a los objetivos del plan de marketing y dirigir una red comercial. * Proveer las claves para liderar iniciativas estratégicas en los mercados nacionales e internacionales, mediante la exposición de las habilidades y conocimientos necesarios para desempeñar funciones en la dirección estratégica de marketing y comercial de una empresa.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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¿Qué aprendes en este curso?

Dirección comercial
Previsión de ventas
Dirección de Ventas
Comercial
Gestión comercial
Negociación comercial
Ventas
comercio
Técnicas de venta
Economía
Habilidades directivas
Habilidades de comercio
Técnicas de Persuasión
Definición de cliente

Temario

TEMARIO

TEMA 1.- LA DIRECCIÓN COMERCIAL

Organización del departamento comercial
La Dirección Comercial
Día a día en el departamento comercial
La selección del canal de distribución
La fuerza de ventas

TEMA 2.- LAS PREVISIONES DE VENTAS
¿Qué es vender?
Introducción a la previsión e ventas
La Organización en la empresa
Métodos de previsión
Las limitaciones de las previsiones

TEMA 3.- DIRECCIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES
La función de dirigir dentro de la empresa
La planificación del departamento comercial
La selección del equipo comercial
Formación y desarrollo del equipo comercial
Dirección por objetivos
Retribución de equipos

Información adicional

Observaciones: Este curso en la modalidad a distancia/on line puede cursarse durante todo el año, eligiendo el alumno la fecha más adecuada para su comienzo.
Prácticas en empresa: Todos los alumnos de la Escuela de Negocios y Dirección tienen acceso desde el momento se su matriculación a la Bolsa de Empleo y Prácticas.

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