Curso de Dirección Comercial

Módulo 1. Organización comercial

Unidad formativa 1. Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial

Unidad didáctica 1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial

1. El sector del comercio y la intermediación comercial.

2. El sistema de distribución comercial en la economía.

3. Fuentes de información comercial.

4. El comercio electrónico.

Unidad didáctica 2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación

1. El entorno de la actividad.

2. Análisis de mercado.

3. Oportunidades de negocio.

4. Formulación del plan de negocio.

Unidad didáctica 3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial.

1. Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico.

2. Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia.

3. El contrato de agencia comercial.

4. El código deontológico del agente comercial.

5. Otros contratos de intermediación.

6. Trámites administrativos previos para ejercer la actividad.

Unidad didáctica 4. Dirección comercial y logística comercial.

1. Planificación y estrategias comerciales.

2. Promoción de ventas.

3. La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios.

4. Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales.

5. Redes al servicio de la actividad comercial.

Unidad formativa 2. Gestión económico-financiera básica de la actividad comercial de ventas e intermediación comercial

Unidad didáctica 1. Presupuestos y contabilidad básica de la actividad comercial.

1. Concepto y finalidad del presupuesto

2. Clasificación de los presupuestos.

3. El presupuesto financiero.

4. Estructura y modelos de los estados financieros previsionales.

5. Características de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales.

6. El equilibrio patrimonial y sus efectos sobre la actividad.

7. Estructura y contenido básico de los estados financiero-contables previsionales y reales.

Unidad didáctica 2. Financiación básica y viabilidad económica de la actividadcomercial

1. Fuentes de financiación de la actividad.

2. Instrumentos básicos de análisis económico-financiero de la actividad.

3. El Seguro.

4. Aplicaciones informática para la gestión económico-financiera básica.

Unidad didáctica 3. Gestión administrativa y documental de la actividad comercial

1. Organización y archivo de la documentación.

2. Facturación.

3. Documentación relacionada con la Tesorería.

4. Comunicación interna y externa.

5. Organización del trabajo comercial.

Unidad didáctica 4. Gestión contable, fiscal y laboral básica en la actividad comercial.

1. Gestión contable básica.

2. Gestión fiscal básica.

3. Gestión laboral básica.

4. Aplicaciones informáticas de gestión contable, fiscal y laboral.