Cómo ser director comercial internacional

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Máster en Compras y Comercio Internacional

Fundacion Icil

4.950 
IVA inc.
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Descripción

Si trabajas en el área de compras de una empresa pero con la globalización crees que deberías actualizar y ampliar tus conocimientos, ¡estás en el lugar idóneo! Emagister.com ha incorporado a su catálogo el Máster en compras y comercio internacional de la Fundación Icil. Se trata de una formación presencial en horario de viernes por la tarde y sábados, que tiene una duración de 306 horas lectivas comprendidas en 12 meses. Para el acceso a los estudios es requisito estar licenciado y tener experiencia profesional en el área de compras y aprovisionamiento.

El máster se compone de 16 completos módulos temáticos, entre los cuales encontrarás los siguientes: compras: alcance, procesos, valores y objetivos; modelos de simulación para la toma de decisiones en el ámbito de compras; valoración y gestión estratégica de los stocks; estrategias, políticas y objetivos actuales de la empresa y de compras; aspectos económicos y financieros en la empresa; la organización de compras en la empresa; Lean Purchasing; estrategias y técnicas de negociación y gestión del comercio internacional.

En 12 meses, sabrás redefinir tu estrategia comercial adaptándola al ámbito internacional y gestionar la calidad de las compras, conocerás el e-bussiness y algunas técnicas de negociación, entre otros conocimientos. En esta página de emagister.com encontrarás todos los detalles del curso. Si te interesa, házselo saber al centro de formación haciendo clic en el botón “pide información”. ¡Estudia comercio internacional para poner al día el departamento de compras de tu empresa!

Información importante

Requisitos: Experiencia profesional en el área de compras y aprovisionamiento.

Certificado de asistencia otorgado por Fundacion Icil

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
14 de noviembre de 2014
Barcelona
Conxita Supervia, 11, Bajos , 08028, Barcelona, España
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20 de marzo de 2015
Bilbao
C. Alameda Urquijo, 18 entreplanta despacho 5, 48008, Vizcaya, España
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14 de noviembre de 2014
MADRID
C/o'donnell,34, 4D, 28009, Madrid, España
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¿Qué aprendes en este curso?

Compras internacionales
Gestión de compras
Fórmula 1
Seguridad internacional
Aduanas
Negociación comercial
Logística integral
Supply Chain Management
Seguridad integral
Director de seguridad
Conocer la estrategia para reducir coste integral en las compras
Lean purchasing
Organización de Compras en la empresa
Gestión estratégica de los stocks
Toma de decisiones en el departamento de compras
Modelos Organizativos
Business Units
Rol del director de compras
Stock de maniobra
Stock de seguridad
Nociones básicas sobre sistemas de previsión de la demanda
Fórmula de Wilson o del Lote Económico
La gestión del stock de seguridad en aprovisionamiento
Planificación dinámica
Sistema J.I.T
Análisis estratétigo
Proveedores internos
Resiliencia
Finanzas
Aspectos económicos en la empresa

Profesores

Anna Pajarón
Anna Pajarón
International Project Manager

Licenciada en Ciencias Económicas International Project Manager de la CAMARA DE COMERCIO DE TERRASA

Concha Gaudó Fernando
Concha Gaudó Fernando
Consultora de Empresas

MBA ESADE Consultora de Empresas Ex National Distribution Manager de UNILEVER, S.A

Jaime Anguera Puig
Jaime Anguera Puig
Local Supply Chain Manager Technologies

Ingeniero Industrial Superior Local Supply Chain Manager Technologies HENKEL IBERICA, S.A.

Josep Maria Miralles Prieto
Josep Maria Miralles Prieto
Dirección Asesoría

Licenciado en Derecho Dirección Asesoría ABERTIS TELECOM, S.A. Ex Responsable de Asesoría Jurídica de RETEVISIÓN, S.A.

José Anguita Díaz
José Anguita Díaz
Director General

Ingeniero Superior Industrial Director General ASEM Ex-Director General del Grupo Flores Vallés S.A.

Temario

Módulo 1 – Compras: Alcance, procesos, valores y objetivos.

  • Evolución de los objetivos de la empresa y de la Función de Compras.
    • Concepto de coste integral del aprovisionamiento y su reducción permanente.(driver principal)
    • La evolución de los modelos organizativos
      • Business Units
      • Procesos (internos y externos)
      • Proceso de Compras como aportación de valor al negocio, empresa extendida.
      • Compras como actor relevante dentro de la cadena de suministro (Supply Chain).
        • Su ámbito actual
        • Su importancia
        • El rol actual del Director de Compras
          • De “fiel empleado” a “gerente de empresa extendida”.,
            • Liderando el proceso de compra.,
              • Balances de poder y aportación de valor, internos en el proceso de compras. Compras vs Prescriptor

Módulo 2 – Modelos de simulación para la toma de decisiones en el ámbito de Compras

  • Gestión del riesgo y la incertidumbre en mercados globalizados.
  • Introducción a la Simulación y Optimización en los sistemas de Compras
  • Uso de Excel como herramienta de análisis y soporte a la toma de decisiones en Compras: Solver, Tablas de Datos, Escenarios, Buscar Objetivo, Tablas dinámicas, funciones diversas, etc.
  • Análisis de casos: Validación de proveedores; Costes globales de Compras; Validación de previsión de necesidades y niveles de stock; Análisis de escenarios de ámbito de Compras

Módulo 3 – Valoración y gestión estratégica de los stocks

  • Tipos de stocks.
  • Procedimientos para la cuantificación de stocks
  • El stock de maniobra
  • El stock de seguridad para prever retrasos en el suministro
  • El stock de seguridad para prever incrementos de la demanda
  • El stock no disponible
  • El stock incorriente
  • El stock en tránsito
  • La unidad de medida en la cuantificación
  • Los Costes del stock
  • Coste como retribución al capital invertido
  • Coste por riesgo de inventario
  • Coste por costes de almacenaje
  • Nociones básicas sobre sistemas de previsión de la demanda
  • Metodologías
  • Media Móviles – Estacionalidad
  • Establecimiento a diferentes horizontes de venta acumulada
  • Medición de los erraticidad de la demanda
  • Factores que influyen en el grado de error
  • El MRP en las empresas productivas
  • La eficiencia en la gestión de stocks – Análisis ABC
  • Su aplicación práctica
  • Sus excepciones
  • La gestión del stock de maniobra en aprovisionamiento
  • Fórmula de Wilson o del Lote Económico
  • Cálculo de los elementos que la integran
  • Caso de demanda estacional
  • Cálculo de los diversos costes de pedido
  • Limitaciones de la Fórmula de Wilson
  • Optimización del Stock de maniobra
  • La gestión del stock de seguridad en aprovisionamiento
  • Para productos y materiales A
    • Los sistemas J.I.T.
    • La planificación dinámica
    • El stock en proveedor
    • El stock en depósito
  • Para productos y materiales C
    • Procedimiento del Punto de Pedido
    • Reaprovisionamiento periódico
    • Procedimientos de reducción del stock
    • Priorización de la seguridad
  • La gestión de stocks “en tránsito” y “no disponible”.
  • Nociones sobre procedimientos de control de inventarios.

Módulo 4 – Estrategias, políticas y objetivos actuales de la Empresa y de Compras

  • Planteo de las metodologías de análisis estratégico
  • Desarrollo de los paradigmas de la Organización estratégica
  • Estrategias genéricas de compras orientadas al producto
    • Key Components
    • Purchasing category management
    • Proveedores Internos
    • Comodities
    • Subcontratación
      • Servicios
      • Procesos
  • Otros (bienes de equipo, Software etc.)
  • Estrategias genéricas de compras orientadas a la gestión
    • Análisis ABC
    • Oportunidad versus estabilidad
    • Precio Mercado versus Precio de Coste ( Coste total de suministro versus precio ofertado)
    • Mercado Global versus Mercado local
  • La Resilencia
    • Su planteo
    • Su repercusión económica
  • Estrategias de Creación de Valor
    • Price down
    • Cost down
    • Value análisis
    • Desing for value

Módulo 5 - Aspectos económicos y financieros en la empresa

  • Qué significan las Finanzas en la empresa y todos lo que se deriva de las mismas, lo que incluye la comprensión del Balance, el significado y desarrollo del Equilibrio Financiero y el papel y utilidad de los diversos instrumentos de financiación disponibles.
  • Qué significa la Economía en la empresa y todo lo que se deriva de ello, lo que incluye la comprensión de la cuenta de explotación, de los diferentes tipos de coste y la utilidad de la cuenta de explotación para la toma de decisiones.
  • Cómo conocer el presupuesto, su confección y utilidad.
  • Cómo tener y utilizar los instrumentos de evaluación económica financiera de la empresa.
  • SWAPS, coforming, sistemas de pagos trans-nacionales, etc

Módulo 6 - La organización de Compras en la empresa

  • Las diferentes situaciones empresariales y sus consecuencias en organización
  • Las diferentes situaciones empresariales y sus consecuencias en organización
    • Desarrollo de varios modelos:
      • Industriales
        • Transformación
        • Comercialización
        • Servicios
        • Empresa familiares
        • PYMES
        • Internacionalizada
        • Multinacional
        • Corporaciones de la administración y ONG´s
        • Las relaciones internas de Compras
          • Ingeniería/ Desarrollos/Diseño
          • Logística /Aprovisionamiento
          • Comercial
          • Producción/Operaciones
          • Las relaciones externas
            • Jurídico legales
            • Partnes Internacionales
            • Clusters de proveedores
            • Cadenas de Valor

Módulo 7 – Lean purchasing

    • Valoración de proveedores en función del coste integral
      • Casos prácticos
  • Objetivo del Lean purchasing.
  • Análisis coste / beneficio desde el diseño común del producto o servicio hasta la puesta a disposición (visión global de la cadena de suministro).
  • Sostenibilidad e innovación como paradigma del Lean purchasing
    • “El despilfarro está detrás de la oferta.”
  • Aspectos clave en la reducción de los “despilfarros”
    • Metodologías de reducción
  • Flujos de información b2b
  • Las tecnologías de la información y comunicación aplicadas en el Lean purchasing (e-soucing to e-procurement)
    • Enumeración y descripción
    • Uso como herramientas de control

Módulo 8 – Estrategias y técnicas de Negociación

  • Comunicación NO verbal. Aspectos relevantes en una negociación
    • Proxsémica (distancias sociales)
    • Paraverbal (entonación , énfasis)
    • Kinésica (gestos más comunes)
    • Comunicación y espacio interpersonal: Ventana de Johari.
      • Zonas y áreas de relación interpersonal durante la negociación. Proceso dinámico
      • Tipos de negociación y estrategias más comunes
        • Negociación cooperativa
        • Negociación competitiva
        • Precio vs. valor adquirido en toda negociación

“no se obtiene lo que se merece, sino lo que se negocia”

  • Método Harvard de negociación cooperativa. Fases que lo componen y sus características principales
  • El proceso de negociación. Fases que lo componen. Estrategias más utilizadas para cada fase según el tipo de negociación
  • Características de un buen negociador. Errores más comunes a evitar en una negociación
  • Tácticas en situaciones extremas. Qué hacer cuando las estrategias más comunes no funcionan.

Módulo 9 – Gestión del Comercio Internacional

  • La estrategia básica en el Comercio Internacional
  • Qué es el comercio internacional y la influencia de la globalización en el mismo. Global sourcing , búsqueda y selección de proveedores a nivel mundial
  • Cómo y por qué establecer una estrategia de comercio internacional.
  • Cómo conocer y utilizar el comercio internacional para diagnosticar los posibles problemas.
  • Cómo integrar el comercio internacional dentro del plan de marketing de la compañía.
  • Qué son los Incoterms 2010 y la forma de utilizarlos.
  • Implicación de los transportes y los embalajes en el aprovisionamiento internacional de mercancías.
  • Qué y cuáles son los riegos logísticos, económicos y financieros
  • Condiciones de pago y aduanas. Manipulación y seguros
  • Importaciones directas, temporales y triangulaciones
  • La administración de Compras en el comercio Internacional
    • La formalización del Pedido
    • La solicitud de ofertas
    • La contratación
    • Documentación para la importación. Manejo e interpretación de las mismas. Ejemplos prácticos.
    • Los documentos de pago
    • Los bancos actores, costes implicados y roles.
    • Gestión de incidencias y aspectos legales a tener en cuenta según el medio de transporte , tipo de transacción internacional y país de origen

Módulo 10 – Mercados Internacionales. Estrategias y características

Se aportarán experiencias concretas con profesionales destacados en las distintas zonas y mercados.

  • Países ASIATICOS
    • China
    • India

México

  • Brasil
  • Otros países latino americanos y del cono-sur
  • Países ARABO-ISLÁMICOS
    • Turquía
    • Marruecos
    • Túnez
    • Argelia
    • Países del Golfo Pérsico
    • Países de EUROPA del ESTE y RUSIA
      • Rusia
      • Europa Central
      • Otros países de fuerte vinculación zonal
      • Países DESARROLLADOS
        • EE.UU
        • Japón
        • Europa Occidental

Módulo 11 – Mercados Internacionales. Multiculturalidad en la Negociación

Para cada uno de los principales Mercados en Comercio Internacional mencionados en el MODULO 10 se analizara:

  • Reconocimiento de las Dimensiones Culturales Básicas
  • IDENTIDAD, INCERTIDUMBRE, JERARQUIA, GÉNERO, NORMAS, TIEMPO, IMPLICACION, y EMOCIONES
  • Uso de las Dimensiones Culturales en un proceso de Negociación
  • La Personalidad de los Negociadores en la Negociación:
  1. Tipos de Personalidad
  2. Como reconocer las personalidades para su aprovechamiento
  3. Formas de negociar en función de la personalidad
  4. Los rasgos de “Personalidad” de los diferentes países
  • La Comunicación en la Negociación
  1. La Comunicación Intercultural
  2. Uso del lenguaje

Módulo 12 – e-purchasing & e-procurement

  • La empresa extendida. Conceptos de e-business & e-sourcing
  • Introducción al e-purchasing
  • Concepto e implementación del modelo de e-procurement
  • Tipos de subastas y subastas inversas
  • Ventajas e inconvenientes. Costes de aplicación , sistemas TIC de apoyo
  • Petición de ofertas. Protocolos y formatos
  • Sistemas RFP y RFQ
  • Índices internacionales de referencia para la fijación de los precios, conocimiento y aplicación práctica.
  • Fijación dinámica de precios.
  • Ejercicios on line:
    • Índices LME; Bloomberg etc. como herramienta
    • Subastas puntos clave
    • Hitos de control en suministros (POD, Facturas electrónicas, etc.)

Módulo 13 - La Gestión de la Calidad en Compras

  • Cuál es el concepto y la orientación actual de la calidad.
  • Por qué la calidad es una ventaja competitiva estratégica en la cadena de suministro.
  • Qué son y qué nos proporcionan las certificaciones ISO.
  • Cómo se configura la satisfacción de las necesidades de los clientes.
  • Qué y cuáles son los atributos de la calidad en los servicios y en los productos.
  • Cuáles son los costes de la no calidad.
  • Cómo mejorar la calidad mediante la mejora continua y el trabajo en equipo.
  • Qué es el modelo de gestión de la excelencia en la calidad EFQM.
  • Cómo plantear la mejora continua en nuestras organizaciones

Módulo 14 – Evaluación e Integración de Proveedores

  • El camino – Relación –Cooperación – Integración
    • Criterios de selección y evaluación de proveedores.
    • Cuestionarios y modelos estandarizados para la selección y evaluación de proveedores
    • Integración de proveedores en la cadena de valor de la empresa. Cuando y en que circunstancia es conveniente la integración.
    • Los principales aspectos legales en la relación con los proveedores.
    • Fases de implementación de una integración de proveedores, riegos y parámetros de control y su seguimiento.
    • La RUPTURA de una integración de proveedores. Aspectos relevantes y consideraciones principales.
  • El paso actual – La generación de Cadenas de Valor
    • Sus razones
    • Sus modelos y sus consecuencias
    • Compras como gestor de Alianzas estratégicas y las Alianzas fuera de la Cadena de Valor

Módulo 15 – Las compras de servicios, bienes de equipo y especialización

  • Que son las compras de servicios, bienes de equipo y compras de especialización en relación a las compras productivas y/o de transformación. Diferencias fundamentales
  • RFP & RFQ en las compras de servicios , bienes de equipo y compras de especialización
  • Aspectos logísticos y de puesta a disposición
  • Compra de servicios. Aspectos internos de la empresa y proveedores
  • Compra de bienes de equipo. Ventajas de la profesionalización del comprador versus el prescriptor
  • Aspectos contractuales y de seguimiento en la adquisición y posterior uso del servicio o bien comprado.
  • Aspectos contractuales específicos de las compras de especialización.

Módulo 16 – El control económico y de gestión en las Compras y el Comercio Internacional.

  • Aportaciones de Compras a la rentabilidad de la empresa
  • Análisis económico y financiero de los proveedores. Cuadros comparativos. Técnicas de escenarios.
  • El cuadro de mando y control económico de las compras
  • Los KPI´s (Key Performance Indicators). Indicadores clave de la gestión de compras. Uso y aplicaciones más relevantes.
  • El impacto de los costes integrales de aprovisionamiento en una adecuada gestión y elección de los KPI´s.

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