Cómo vender más en el 2014
Curso
En Catarroja
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Catarroja
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Horas lectivas
4h
¿Estás interesado/a en saber cómo optimizar la estrategia comercial de tu compañía? ¿Te gustaría aprender una serie de procedimientos hábiles para mejorar la posición competitiva de tu organización? Éstas y otras preguntas tienen su respuesta con la realización de este curso diseñado por el centro de estudios Vymark – Florida Universitaria.
Este curso nace con la voluntad de hacerte partícipe, tanto a nivel teórico como práctico, de una perspectiva analítica del mercado, útil para definir estrategias comerciales productivas en el marco comercial actual. Durante el curso se tratará la diferenciación y ventajas competitivas a través del seguimiento de ejemplos reales, así como el desarrollo de claves hábiles para elevar a un nuevo nivel los departamentos comerciales de la organización en la que trabajes.
Realiza este curso de carácter presencial, que podrás completar en tan sólo 4 horas de estudio. Contarás para tu avance formativo con un material didáctico de calidad, siguiendo un temario totalmente vigente, así como la conducción docente de un profesor de dilatada experiencia en el sector. Continúa en emagister.com para descubrir toda la información que necesitas sobre este curso y u otros similares.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Materias
- Como crecer en ventas en el 2014
- Tipos de ventajas competitivas
- Organización comercial efectiva
- Venta tradicional VS venta consultiva
- Ciclo de la venta consultiva
- Funciones del director comercial
- Definición de zonas comerciales
- Definición de objetivos de venta
- Fuerza de Venta
Profesores
Juan Manuel Martí
Director del SMMD
Temario
Contenido del seminario profesional
1. Escenarios en el tiempo. El ayer, el hoy y el futuro de los departamentos comerciales.
2. Como crecer en ventas en el 2014 cuando los mercados no crecen
3. Análisis estratégico de la oferta. 8 rutas a seguir
4. Tipos de ventajas competitivas, En costes y en diferenciación
5. Organización comercial efectiva. Estrategia, ejecución, control y análisis de resultados
6. Venta tradicional VS venta consultiva
7. El ciclo de la venta consultiva
8. Funciones del director comercial
9. Definición de zonas comerciales
10. Definición de objetivos de venta
11. Tamaño de la fuerza de venta
12. Plan de incentivos y motivación de comerciales
13. Análisis, control y seguimiento para la mejora continua
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Cómo vender más en el 2014