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Regla 2: establezcan un objetivo Mito : Toda venta tiene un punto bien definido en el que el trato se cierra. Realidad :... [28/09/09] |
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Ingresos no operacionales. Servicios De los ingresos causados y/o recibidos. b. Por el valor del ajuste por inflación. DÉBITOS a. Por la cancelación de saldos al... [04/06/09] |
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Provisión en Cuentas Malas o Incobrables. Métodos para estimar la provisión (II) De estimar la provisión: - En base al Saldo de las Cuentas por Cobrar para la fecha de cierre (ídem al caso de... [19/12/05] |
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Activo. Deudores. Cuentas corrientes. Cuentas del Balance general Al cierre del período sobre saldos expresados en moneda extranjera. CRÉDITOS a. Por el valor de los... [27/05/09] |
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Activo. Inventarios. Materias primas. Cuentas del Balance general Adquiridas para los procesos, excluido el impuesto a las ventas que sea deducible de los recaudos por... [27/05/09] |
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Objetivos de calidad Que es lo que quiero medir EJEMPLO: En "mundo de plástico" queremos lograr ventas mensuales a... [21/02/05] |
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Atención al cliente: vendedores nuestra primera imagen Solo basta que la persona sepa transmitir sus conocimientos para poder demostrar lo que desea vender. A veces una palabra de... [11/10/06] |
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Provisión en Cuentas Malas o Incobrables. Generalidades (I) Causas La mayor parte de las ventas se realizan a crédito, en muchos casos respaldadas por facturas que están... [19/12/05] |
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Aplicaciones Donde más éxito ha tenido el TELEMARKETING son las ventas corporativas o bien las conocidas como las de negocio a... [21/05/04] |
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Regla 3: derroten el miedo Cerrar la venta es simple. Lo que resulta difícil es lidiar con las emociones negativas que ustedes tienen respecto... [28/09/09] |
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Ingresos no operacionales. Arrendamientos De la actividad principal. CRÉDITOS a. Por el valor de los arrendamientos recibidos. b. Por el valor del ajuste por... [04/06/09] |
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Claves para vender más y mejor. introducción Manejarlas “acordando” con el potencial cliente.Cierre de la venta, modelo de cinco etapas.Qué... [28/09/09] |
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El acercamiento De la cita que nos llevara al cierre parte final de la venta. En la entrevista telefónica... [04/08/08] |
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Ingresos operacionales. Actividades de servicios comunitarios, sociales y personales De los ajustes por inflación. DÉBITOS a. Por la cancelación de saldos al cierre del ejercicio. ... [04/06/09] |
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Segmentos del mercado Los gastos de venta al reemplazar las visitas personales por llamadas telefónicas. -Aumentar las utilidades por... [21/05/04] |
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A vender! Que el numero de cierres se van a incrementar notablemente. Aprende de tus errores, graba tu presentacion de... [27/12/05] |
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Conocimiento del producto
De ventas. No obstante, en el momento del cierre de la venta el... [18/01/05] |
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Ingresos operacionales. Por explotación de minas y canteras El ejercicio. DINÁMICA CRÉDITOS a. Por el valor de los ingresos en la venta de productos. b. Por el... [04/06/09] |
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Presentación ¿QUE ES UNA PRESENTACIÓN DE VENTAS? La presentación es la explicación detallada sobre un producto o servicio y sus... [11/04/06] |
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Ingresos operacionales De los ingresos por venta de productos o prestación de servicios. b. Por el valor de los ajustes por inflación. ... [04/06/09] |
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