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Manual de gestión de comercio (primera parte) Referidas a, por ejemplo, presentación de ventas, manejo de objeciones, creación de un ambiente... [19/05/08] |
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Las objeciones CONCEPTO DE OBJECIÓN Es la súplica del prospecto dice " dime más y te compro.". · Por instinto tienes que... [11/04/06] |
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Objeciones Las objeciones a) Preguntas prohibidas Durante el debate el Presidente del Tribunal es el encargado de... [12/01/09] |
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Argumentos y objeciones En la negociación hay que emplear aquellos argumentos que mejor respondan a los intereses reales de la otra parte. Por... [18/01/05] |
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Eliminar objeciones con preguntas. Reformular las objeciones Con su presentación. Aquí hay un ejemplo de venta de actividades en un gimnasio: ... [27/05/09] |
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Objeciones y su tratamiento. Podrá aprovechar las mismas para el cierre o simplemente rebatirlas y pasar a otras objeciones. Es muy común,... [31/03/05] |
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Clase de objeciones generales Una venta por objeciones ajenas al proceso, son objeciones tontas y que generalmente desvían del... [02/03/07] |
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Método para contestar objeciones ) Veamos algunos ejemplos prácticos de como usar estas técnicas. E s demasiado caro. 1) Ignorar la... [31/01/11] |
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Método específico de manejo de objeciones Negar la objeción directamente: Cuando es falsa, cuando implica una opinión personal, cuando se esta seguro de lo... [02/03/07] |
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Negociación: clasificación de las objeciones Al principio de la entrevista. Objeciones Tácticas: Estas objeciones tienen el objetivo... [11/12/08] |
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Identificar necesidades. Manejar objeciones Sus necesidades, debemos hacer preguntas sencillas; ¿A qué se dedica? ¿Cuáles son sus actividades? ¿Cuál es su estado civil?... [22/04/09] |
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Manejo de las objeciones (2/2) En el capitulo anterior se proporciona herramientas para el manejo de las objeciones, pero que mejor si... [20/07/10] |
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Aclarar objeciones. Inducir al cliente a tomar decisiones Piensa y lo que le dice. Algunos ejemplos de objeciones encubiertas podrían ser: Usted le... [27/05/09] |
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Transformar la objeción en una razón para comprar Utilizar esta técnica para responder prácticamente a cualquier objeción. Veamos algunos casos: "No me alcanza... [27/05/09] |
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La objeción al precio de producto. Estrategias específicas para neutralizarla La objeción al precio Comencemos por decir que la mayoría de sus clientes tienen, o pueden obtener, el dinero... [27/05/09] |
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La manera efectiva de escuchar Si Ud. no escucha con cuidado, tal vez, no entienda de qué se trata la llamada. Por ejemplo: Declaración de un... [28/09/09] |
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Fase de apoyo La máscara el cliente; entonces se ve si el cliente se escudaba tras unas objeciones sinceras o no sinceras.... [05/08/10] |
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Manejo de obstáculos No se hayan obtenido para, finalmente, contrapesarlos con la objeción y así minimizarla. ... [24/07/06] |
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El silencio De determinadas palabras. - Dar importancia a las ideas. - Facilitar respuestas. - Ayudar a pensar El silencio negativo El silencio... [09/02/07] |
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Claves para vender más y mejor. introducción Cliente para llevar la conversación hacia el cierre: Fase de Investigación. Cómo preguntar.Para vender hay que saber escuchar.Cómo... [28/09/09] |
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