DESCRIPCIÓN BREVE:
La comunicación es una herramienta fundamental en el mundo de los negocios internacionales. Los directivos deben sumar a su eficacia la...
ALUMNO OBJETIVO:
Directores generales, gerentes, directivos y profesionales de empresas e instituciones que deban establecer relaciones de negocio a nivel internacional.
Requisitos de admisión:
Título de Licenciado o Diplomado.
Profesionales que desarrollan su actividad en una empresa o instituci`n con actividad internacional.
Experiencia profesional mínima de 2 años.
Procedimiento:
Presentación del impreso de solicitud de admisión, curriculum vitae, fotocopia del título académico de mayor grado, fotocopia del DNI y dos fotografías tamaño carnet.
Entrevista con el director del programa.
PROGRAMA:
El Marco de la Negociación y la Comunicación Internacional.
El punto de vista estratégico en el anáisis negocial. Negociación explícita y negociación tácita.
El conjunto negocial.
Valor de reserva y poder de negociación.
El principio de reconstrucción.
Estrategia dominante y estrategia dominada.
El dilema del prisionero y el dilema del negociador.
Comunicación Intercultural
Comunicar es hacer sentir.
Gestión emocional. Estructura del discurso. Actitud. Léxico.
La interculturalidad dentro del propio país.
Modelos culturales. Sajón, Gálico, Nipón.
An/lisis de oradores públicos.
Tipos de Negociación Internacional
Negociación competitiva.
Anclaje. Primera oferta.
Puntos focales. Las secuencias de concesiones.
Amenazas, promesas y compromisos estratégicos.
Negociación integradora.
La creación de valor.
Los procedimientos integradores, la negociación
por intereses.
La negociación asistida.
Estrategias de Comunicación
Concepto de estrategia.
Objetivos.
Plan de
comunicación externa con proyección
internacional.
Concepto y estructura. Misión, visión, valores.
Soportes de comunicación externa.
Plan de
comunicación interna.
Generar sentimiento de pertenencia.
Gestión del miedo en las organizaciones.
Protocolos de comunicación.
Planificación de la Negociación Internacional
Planificación estratégica de la negociación
internacional.
Diferencias culturales y cambio cultural. Fases
conceptuales y analíticas de negociación en economía
internacional.
Plan estratégico personal de negociación
internacional.
Plan de Visibilidad del Directivo Internacional
Visibilidad del directivo.
Liderar por actitudes.
Liderar sin miedos.
Creación y aplicación del plan de visibilidad.
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El importe de los derechos de asistencia al seminario constituye un gasto deducible de los rendimientos empresariales y profesionales de las personas físicas y jurídicas. Para las empresas, los gastos de formación del personal dan derecho a una deducción en la cuota del Impuesto sobre Sociedades o IRPF que grave dichos rendimientos. La cuantía de deducción oscila entre el 5 y el 10 por ciento del importe.
