Contratación Comercio Internacional

Tema 1. Negociación de operaciones de comercio internacional
Preparación de la negociación internacional
Desarrollo de la negociación internacional
Técnicas de la negociación internacional
Consolidación de la negociación internacional
Estilos de negociación comercial
Protocolo internacional

Tema 2. Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales
Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales
Tipos de comunicación
Actitudes y técnicas en la comunicación
La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes
La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
La comunicación escrita en el comercio internacional
Relaciones públicas en el comercio internacional
Internet como instrumento de comunicación
El contrato de compraventa internacional
Regulación de la compraventa internacional
Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París
El contrato de compraventa internacional

Tema 3. Los contratos de intermediación comercial
Intermediación comercial internacional
Contrato de agencia
Contrato de distribución
Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior
Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores

Tema 4. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
Contrato de transferencia tecnológica
Contrato de joint venture
Contrato de franquicia

Tema 5. El arbitraje comercial internacional
Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato
Principales organismos arbitrales
El procedimiento arbitral internacional