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Curso superior de marketing, ventas y talento comercial

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En Madrid ()

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Información importante

Tipología Curso
Nivel Nivel avanzado
Horas lectivas 100 horas lectivas
prácticas en empresa
  • Curso
  • Nivel avanzado
  • 100 horas lectivas
  • prácticas en empresa
Descripción

IMPLIKA junto con el Instituto Europeo de Ventas te ofrece la posibilidad de formarte en dos de los sectores con más auge del mercado: Comercio y Marketing.
El Curso Superior de Marketing, Ventas y Talento Comercial es un curso completo, dirigido por especialistas en la materia capaces de formarte y proporcionarte grandes habilidades de cara al mundo del marketing y ventas. Junto con prácticas garantizadas en empresas de primer nivel es la formación clave para tu futuro.
Con una orientación esencialmente práctica, este curso está enfocado a dotar de las técnicas, actitudes y conocimientos de marketing que convierten a un comercial en un buscador de oportunidades, exigente consigo mismo y adaptado al cliente actual, más preciso, más sofisticado.
¡Fórmate en una profesión con una tasa de empleo del 90%!

Información importante

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

• Crear planes estratégicos de acción comercial que te permitan conocer los distintos campos donde desarrollar tus capacidades y así cumplir los objetivos fijados. • Conseguir una maximización de valor para el consumidor y una satisfacción plena del mismo, con el fin de elevar la rentabilidad de la propia empresa y su participación en el mercado. • Realizar la venta de productos y servicios a través de los distintos canales de comercialización. • Conocer técnicas de comunicación y ejecutar planes de atención al cliente ofreciendo un servicio de calidad. • Desarrollar acciones de marketing identificando las necesidades del cliente y los factores que intervienen en la toma de decisiones.

· ¿A quién va dirigido?

Aquellas personas que quieran mejorar en el campo comercial y acceder a puestos como responsables de ventas, key account manager, responsble comercial etc.

· Requisitos

Interés por el mundo de la venta consultiva.

· Titulación

Experto en Ventas por el Instituto Europeo de Ventas

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Practicas remuneradas en Empresas como Heineken, Sodexo, Deutchbank etc.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

El centro se pondrá en contacto contigo para informarte con detalle.

Opiniones

A
Antiguo alumno
28/03/2012
Lo mejor Llevo aproximadamente tres meses estudiando y mi opinión es favorable. Buen trato, atención y temario adaptado. Además, tiene unos horarios flexibles, cosa que valoro mucho porque estoy trabajando.

A mejorar .

¿Recomendarías este curso? Sí.
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Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Marketing y ventas
Comercio y marketing
Comunicación comercial
Plan de marketing
Talento comercial
Account Manager
Promotor
Representante comercial
Gerente de pequeña epresa
Marketing
Ventas
Logística
Técnicas de venta
habilidades comerciales
Técnicas de negociación
curso de ventas
Curso de Marketing
Direcctor comercial

Temario

Temario del Curso superior de Marketing, Ventas y Talento Comercias

MÓDULO 1: LA PERSONA
  • Bienvenida
  • Introducción
  • Presentaciones
  • Plan de acción
  • Historia de las técnicas de venta (1887-2015)
  • Factores de personalidad dominantes Cuadrantes
  • Estilos preferidos de aprendizaje Cuadrantes: teórico, pragmático, activo y reflexivo.
  • Habilidades personales “Preguntación” (preguntar para clarificar, dirigir o desarrollar) “Escuchamiento” (de ver para creer, a hablar para ganar, a escuchar para empatar) “Expresionabilidad” (expresión oral, escrita y corporal)
  • Habilidades comerciales
  • Competencias profesionales
  • 15 conceptos comerciales redefinidos
  • Repaso e integración y casos de estudio
  • “Sellingrowth”:

MÓDULO 2: LA ACTITUD
  • Actitud comercial
  • Creatividad e Innovación
  • Sociedad 2015 España Mundo
  • 15 gráficas de anclaje comercial
  • Repaso e integración y casos de estudio
  • “Sellingrowth”
MÓDULO 3: LA TÉCNICA
  • Técnicas de venta I
  • Técnicas de venta II
  • Técnicas de negociación
  • Repaso e integración y casos de estudio
  • “Sellingrowth”
MÓDULO 4: LA PRÁCTICA
  • Presentaciones ejecutivas
  • Propuesta de valor - Impactos Variables
  • Defensa del precio
  • Las leyes de la persuasión
  • Recomendaciones comerciales
  • Cambio de comportamiento
  • 4 casos prácticos “Tractores” “Mobiliario de oficina” “Fertilizantes” “Sistemas de seguridad”
  • Tratamiento de las actitudes del cliente
  • Repaso e integración y casos de estudio
  • “Sellingrowth”

MÓDULO 5: LA VENTA
  • Objeciones
  • Simulación grabada de objeciones comerciales
  • Repaso e integración y casos de estudio
  • “Sellingrowth”
MÓDULO 6: MARKETING EN LA ACTIVIDAD COMERCIAL
  • Introducción al marketing
  • El mercado
  • El comportamiento del consumidor
  • La investigación comercial
  • El producto
  • El precio
  • La distribución
  • La comunicación comercial
  • El plan de marketing

Logros de este Centro

2016
2015

Información adicional

Prácticas remuneradas en importantes Empresas en Madrid

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