Creación de Empresas

Objetivos:
Consigue que tus proyectos empresariales sean un éxito, aprende a gestionar un nuevo negocio y sacarle partido a las oportunidades que te ofrece el entorno.

Dirigido a:
El curso de Creación de Empresas, está pensado concretamente para.
* Personas que quieran emprender un negocio así como profesionales interesados en desarrollarlo dentro de la propia empresa.
* Responsables de Pymes que desean diversificar su actividad.
* Profesionales que han creado su negocio y que necesitan disponer de herramientas que les ayuden a avanzar en el camino emprendido.
* Aquellos que quieran potenciar el nacimiento de negocios, su desarrollo, expansión, etc.

Descripción del curso

Cursos de Empresa
En un mundo empresarial tan competitivo como el actual, la formación continua y la actualización de los conocimientos son indispensables para alcanzar las metas profesionales que deseamos. Mejorar nuestra capacidades y conocimientos en el ámbito de la empresa , nos permite crecer profesional y personalmente.

Deusto Formación ofrece cursos de especialización, en las áreas fundamentales de la gestión y la administración de la empresa . Nuestros cursos son compatibles con tu trabajo, con horarios a tu medida y con la flexibilidad de un campus online.

Módulo 1. La elaboración del Plan de Negocio
Unidad didáctica 1. El emprendedor: conceptos, desarrollo de la idea de negocio y características fundamentales

• El emprendedor
• El proceso innovador. Desarrollo de la idea de negocio
• Perspectiva de desarrollo de una empresa. El proceso emprendedor

Unidad didáctica 2. Desarrollo del Plan de Negocio

• Desarrollo del Plan de Negocio
• Contenido del Plan de Negocio
• Idea de producto y servicio
• El mercado
• Ventas y Marketing
• La organización
• La financiación
• Análisis financiero

Unidad didáctica 3. La búsqueda de financiación y Caso práctico Energetics

• La búsqueda de financiación
• Fuentes de financiación
• Acercamiento a los inversore
• Caso práctico Energetics

Módulo 2. Formas jurídicas de la empresa
Unidad didáctica 1: Formas jurídicas de la Empresa (I)

• Empresario Individual
• Sociedad Civil
• Comunidad de bienes
• Sociedad Colectiva
• Sociedad Comanditaria Simple
• Sociedad Comanditaria por acciones
• Sociedad de Responsabilidad Limitada
• Sociedad Nueva Empresa

Unidad didáctica 2: Formas jurídicas de la Empresa (II)

• Sociedad Anónima

Unidad didáctica 3. Formas jurídicas de la empresa (III)

• Empresas de Servicios de Inversión
• Sociedades Laborales
• Cooperativas
• Sociedades de Garantía Recíproca
• Entidades de Capital Riesgo
• Asociación de Cuentas en Participación
• Agrupación de Interés económico
• Uniones Temporales de Empresa
• Fundaciones
• Sociedades Profesionales

Modulo 3. Marketing estratégico y operativo para emprendedores
Unidad didáctica 1. Definición de marketing, segmentación y plan estratégico

• Conceptos de marketing
• Ámbitos de actuación
• Investigación de mercados
• Segmentación de mercados
• Plan de marketing estratégico

Unidad didáctica 2. El marketing operativo

• El marketing operativo
• Factores que intervienen y Marketing Mix
• Desarrollo del Plan de Marketing operativo
• Qué es el marketing operativo
• Ventajas
• ?Cómo tiene que ser un plan de marketing?
• Contenido del Plan
• Producto y Precio
• Competencia
• Distribución comercial
• Diagnóstico de situación
• Objetivos de marketing

Unidad didáctica 3. Estrategias de marketing y cuentas de resultados

• Estrategias de marketing
• Comunicación
• Principales soportes de comunicación. Objetivos y publicidad
• Promoción de ventas
• Relaciones públicas
• Marketing directo
• Cuenta de resultados
• Análisis de sensibilidades

Modulo 4. La organización comercial y de ventas
Unidad didáctica 1. La dirección comercial

• El Director Comercial
• El emprendedor y la dirección comercial
• Vías para la consecución de ventas rentables
• Funciones del Director Comercial
• El vendedor
• Cualidades básicas y específicas para ser gran vendedor
• Aptitudes para la venta y su desarrollo
• Roles a desempenar por el vendedor
• Tipología de ventas
• La venta de productos y servicios
• La venta en Internet
• Las ventas B2B

Unidad didáctica 2. La organización y planificación de ventas

• La organización de ventas
• Las funciones del equipo de ventas
• Estructura del equipo de ventas
• Análisis de la carga de trabajo
• Cómo disenar el territorio de ventas
• Planificación de ventas
• Determinación objetivos de venta
• Desarrollo del plan de ventas
• Diseno del sistema de información comercial
• Aplicación del cálculo comercial a la venta
• Márgenes comerciales
• Precios de venta
• Descuentos

Unidad didáctica 3. Técnicas de venta, negociación y postventa

• Técnicas de venta
• Fases de la venta
• Cómo refutar las objeciones
• La negociación
• ?Cuándo empieza la fase de cierre?
• Técnicas de cierre
• Actitud ante el cliente una vez cerrada la venta
• La postventa y fidelización de clientes
• Atención al cliente en la postventa
• La fidelización

ANEXO: CD Interactivo Google AdWords
Unidad 1. Introducción

• Introducción a las herramientas de Google
• Los buscadores como herramienta publicitaria
• La publicidad en Google AdWords (Coste por Clic)
• La red de contenido como herramienta publicitaria

Unidad 2. Planificación de la campaña

• Investigar el mercado
• Marcar objetivos
• Segmentación de mercado: la orientación del anuncio
• Definir tipos de campañas en base al objetivo de ventas
• Conceptos clave en AdWords para diseñar un anuncio
• Planificación presupuestaria

Unidad 3. Crear una campaña

• Cómo llegar a AdWords
• Selección de la versión de la cuenta
• Selección de cliente por idiomas
• Seleccionar clientes por ubicación
• Crear un anuncio de texto
• Crear un anuncio gráfico
• Crear un anuncio de vídeo
• Seleccionar palabras clave
• Establecer precios
• Revisión y registro

Unidad 4. Administrar una campaña

• La estructura de una cuenta de AdWords en base a la facturación
• Configuración de costes con Google AdWords por campaña
• Control de costes de campañas
• Opciones de facturación y pago

Unidad 5. Calidad, control y seguimiento

• El nivel de calidad de las palabras clave
• Tipos de estado de palabras clave
• Crear y gestionar informes
• Seguimiento de conversiones
• Introducción a Google Analytics

Unidad 6. Optimización del rendimiento de anuncios

• La mejora del rendimiento de los anuncios
• Revisar el sitio web
• Estrategias específicas de optimización
• Uso de concordancia de palabras clave para la optimización
• Optimización de la cuenta
• Optimización de la posición del anuncio
• Herramientas de Google AdWords para la optimización