Objetivos: Consigue que tus proyectos empresariales sean un éxito, aprende a gestionar un nuevo negocio y sacarle partido a las oportunidades que te ofrece el entorno.
Dirigido a: El curso de Creación de Empresas, está pensado concretamente para.
* Personas que quieran emprender un negocio así como profesionales interesados en desarrollarlo dentro de la propia empresa.
* Responsables de Pymes que desean diversificar su actividad.
* Profesionales que han creado su negocio y que necesitan disponer de herramientas que les ayuden a avanzar en el camino emprendido.
* Aquellos que quieran potenciar el nacimiento de negocios, su desarrollo, expansión, etc.
Descripción del curso Cursos de Empresa En un mundo empresarial tan competitivo como el actual, la
formación continua y la actualización de los conocimientos son indispensables para alcanzar las metas profesionales que deseamos. Mejorar nuestra capacidades y conocimientos en el ámbito de la
empresa , nos permite crecer profesional y personalmente.
Deusto Formación ofrece cursos de especialización, en las áreas fundamentales de la gestión y la administración de la
empresa . Nuestros cursos son compatibles con tu trabajo, con horarios a tu medida y con la flexibilidad de un campus online.
Módulo 1. La elaboración del Plan de Negocio
Unidad didáctica 1. El emprendedor: conceptos, desarrollo de la idea de negocio y características fundamentales
- El emprendedor
- El proceso innovador. Desarrollo de la idea de negocio
- Perspectiva de desarrollo de una empresa. El proceso emprendedor
Unidad didáctica 2. Desarrollo del Plan de Negocio
- Desarrollo del Plan de Negocio
- Contenido del Plan de Negocio
- Idea de producto y servicio
- El mercado
- Ventas y Marketing
- La organización
- La financiación
- Análisis financiero
Unidad didáctica 3. La búsqueda de financiación y Caso práctico Energetics
- La búsqueda de financiación
- Fuentes de financiación
- Acercamiento a los inversore
- Caso práctico Energetics
Módulo 2. Formas jurídicas de la empresa
Unidad didáctica 1: Formas jurídicas de la Empresa (I)
- Empresario Individual
- Sociedad Civil
- Comunidad de bienes
- Sociedad Colectiva
- Sociedad Comanditaria Simple
- Sociedad Comanditaria por acciones
- Sociedad de Responsabilidad Limitada
- Sociedad Nueva Empresa
Unidad didáctica 2: Formas jurídicas de la Empresa (II)
Unidad didáctica 3. Formas jurídicas de la empresa (III)
- Empresas de Servicios de Inversión
- Sociedades Laborales
- Cooperativas
- Sociedades de Garantía Recíproca
- Entidades de Capital Riesgo
- Asociación de Cuentas en Participación
- Agrupación de Interés económico
- Uniones Temporales de Empresa
- Fundaciones
- Sociedades Profesionales
Modulo 3. Marketing estratégico y operativo para emprendedores
Unidad didáctica 1. Definición de marketing, segmentación y plan estratégico
- Conceptos de marketing
- Ámbitos de actuación
- Investigación de mercados
- Segmentación de mercados
- Plan de marketing estratégico
Unidad didáctica 2. El marketing operativo
- El marketing operativo
- Factores que intervienen y Marketing Mix
- Desarrollo del Plan de Marketing operativo
- Qué es el marketing operativo
- Ventajas
- ?Cómo tiene que ser un plan de marketing?
- Contenido del Plan
- Producto y Precio
- Competencia
- Distribución comercial
- Diagnóstico de situación
- Objetivos de marketing
Unidad didáctica 3. Estrategias de marketing y cuentas de resultados
- Estrategias de marketing
- Comunicación
- Principales soportes de comunicación. Objetivos y publicidad
- Promoción de ventas
- Relaciones públicas
- Marketing directo
- Cuenta de resultados
- Análisis de sensibilidades
Modulo 4. La organización comercial y de ventas
Unidad didáctica 1. La dirección comercial
- El Director Comercial
- El emprendedor y la dirección comercial
- Vías para la consecución de ventas rentables
- Funciones del Director Comercial
- El vendedor
- Cualidades básicas y específicas para ser gran vendedor
- Aptitudes para la venta y su desarrollo
- Roles a desempenar por el vendedor
- Tipología de ventas
- La venta de productos y servicios
- La venta en Internet
- Las ventas B2B
Unidad didáctica 2. La organización y planificación de ventas
- La organización de ventas
- Las funciones del equipo de ventas
- Estructura del equipo de ventas
- Análisis de la carga de trabajo
- Cómo disenar el territorio de ventas
- Planificación de ventas
- Determinación objetivos de venta
- Desarrollo del plan de ventas
- Diseno del sistema de información comercial
- Aplicación del cálculo comercial a la venta
- Márgenes comerciales
- Precios de venta
- Descuentos
Unidad didáctica 3. Técnicas de venta, negociación y postventa
- Técnicas de venta
- Fases de la venta
- Cómo refutar las objeciones
- La negociación
- ?Cuándo empieza la fase de cierre?
- Técnicas de cierre
- Actitud ante el cliente una vez cerrada la venta
- La postventa y fidelización de clientes
- Atención al cliente en la postventa
- La fidelización
ANEXO: CD Interactivo Google AdWords Unidad 1. Introducción
- Introducción a las herramientas de Google
- Los buscadores como herramienta publicitaria
- La publicidad en Google AdWords (Coste por Clic)
- La red de contenido como herramienta publicitaria
Unidad 2. Planificación de la campaña
- Investigar el mercado
- Marcar objetivos
- Segmentación de mercado: la orientación del anuncio
- Definir tipos de campañas en base al objetivo de ventas
- Conceptos clave en AdWords para diseñar un anuncio
- Planificación presupuestaria
Unidad 3. Crear una campaña
- Cómo llegar a AdWords
- Selección de la versión de la cuenta
- Selección de cliente por idiomas
- Seleccionar clientes por ubicación
- Crear un anuncio de texto
- Crear un anuncio gráfico
- Crear un anuncio de vídeo
- Seleccionar palabras clave
- Establecer precios
- Revisión y registro
Unidad 4. Administrar una campaña
- La estructura de una cuenta de AdWords en base a la facturación
- Configuración de costes con Google AdWords por campaña
- Control de costes de campañas
- Opciones de facturación y pago
Unidad 5. Calidad, control y seguimiento
- El nivel de calidad de las palabras clave
- Tipos de estado de palabras clave
- Crear y gestionar informes
- Seguimiento de conversiones
- Introducción a Google Analytics
Unidad 6. Optimización del rendimiento de anuncios
- La mejora del rendimiento de los anuncios
- Revisar el sitio web
- Estrategias específicas de optimización
- Uso de concordancia de palabras clave para la optimización
- Optimización de la cuenta
- Optimización de la posición del anuncio
- Herramientas de Google AdWords para la optimización