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Curso de Alto Rendimiento en Ventas

Fundación Universitat Jaume I - Empresa (FUE-UJI) (España)

Curso - Presencial

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Castellón De La Plana (Castellón)

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Temario

Curso de Alto Rendimiento en Ventas

OBJETIVOS

El curso aspira a que los participantes:

- Obtengan un incremento del nivel de expresión y escucha activa.

- Obtengan herramientas técnicas y estrategias que potencien sus habilidades de comunicación y persuasión.

- Incorporen la comunicación activa como una herramienta importante de ventas.

- Desarrollen destrezas de comportamiento y competencias comunicacionales que les permitan encarar satisfactoriamente los procesos de negociación y ventas.

PROGRAMA

Algunos de los temas que se abordarán en los Seminarios:

- Aspectos de la Comunicación. VAKOG

- Acompasamiento o \'Rapport\'

- Comunicación no verbal

- Escucha activa y empatía

- Niveles lógicos

- Estrategias de persuasión

- Creatividad en ventas

DESCRIPCIÓN

La flexibilidad de comportamiento, el pensamiento estratégico y la comprensión de los diferentes procesos mentales, facilitados por la Programación Neurolingüística (PNL), combinan el "qué hacer" y el "cómo hacerlo" generando unos resultados altamente efectivos.

Organizan: EIPNL

Fundación Universitat Jaume I-Empresa

Directora: Gemma Peinado

Lugar: Edificio del Consell Social, Postgrado y FUE-UJI de la Universitat Jaume I

Inscripción: Hasta el 8 de enero de 2006

Precio: Curso en FUE-UJI: 215 euros/persona .

Formación en empresa: 1.700 euros

Dirigido a: Profesionales del ámbito de la empresa y estudiantes

Fechas: Curso intensivo de fin de semana (13 y 14 de enero de 2006) Viernes de 16 a 21 h. y sábado de 9 a 14 h. y de 16 a 21 h.

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Dónde	Castellón De La Plana, Edificio del Consejo Social de la UJI
Cuándo	Inicio: consultar al centro de formación

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Sobre Fundación Universitat Jaume I - Empresa (FUE-UJI)

Descripción del centro

La FUE-UJI presta servicios delegados de la Universitat Jaume I en materia de formación, formación postgrado, prácticas libres formativas, organización de jornadas, seminarios y congresos y fomento de la colaboración en investigación entre la propia UJI y las empresas del entorno socioeconómico.

Quienes somos:
La Fundación Universitat Jaume I-Empresa de Castellón es una institución cultural privada sin ánimo de lucro y de carácter permanente, promovida por el Consejo Social de la Universitat Jaume I de la Universitat, por la Universitat misma y por la Confederación de Empresarios de Castellón (CEC).
Tiene por objeto promover y fomentar la investigación científica y la docencia universitaria en todos los ámbitos relacionados con la Universitat y su entorno socio-económico, particularmente en materia de:
- Promoción de la investigación y el desarrollo tecnológico.
- Transferencia de resultados de Investigación y Desarrollo.
- Formación.
- Estancias en prácticas de alumnos en empresas.
- Orientación al Autoempleo de los estudiantes universitarios.
- Promoción y realización de Jornadas, Seminarios, Congresos, etc.
- Oficina de empleo especializado: Centro asociado SERVEF.
- Gestión económica y administrativa de convenios y contratos.
La Fundación Universitat Jaume I - Empresa quedó constituida en Marzo de 1993, e inició sus actividades en Enero de 1994. En lo referente a la gestión, la Fundació Universitat Jaume I - Empresa presenta, por la particularidad de ser una entidad jurídica independiente, un funcionamiento muy ágil en temas tales como:
- Pagos a proveedores y al personal que desarrolla los convenios.
- Tramitación de acciones vinculadas a los proyectos.
- Contratación de personal colaborador ajeno a la Universitat Jaume I.
- Etc.