Curso básico de métodos de negociación y acuerdos

Técnicas de Negociación

Avant Training, S.L

850 
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Información importante

  • Curso
  • Nivel básico
  • Para empresas
  • Madrid
  • 12 horas lectivas
  • Duración:
    2 Días
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

Es necesario tener una buena base sólida para poder entrar a realizar una negociación y, además es necesario tener un buen bagaje, como experiencia, en diferentes negociaciones para poder divisar por donde va yendo la propia negociación.

Para poder llevar a cabo una negociación con éxito, necesitarás realizar un curso. Y el centro de formación Avant Training SL te ofrece el programa de Técnicas de Negociación a través del portal de referencia emagister.com.

El temario del que consta esta formación, está formado por seis apartados. El primero, sobre el universo de la negociación. El segundo, trata de los estilos de la negociación. El tercero y cuarto versan sobre cómo promover estrategias positivas. El quinto, las técnicas de negociación en sí. El sexto y último, sobre las fases de la propia negociación.

Gracias a todo esto, podrás adquirir conocimientos sobre negociación, estilo de negociación, identificar puntos fuertes, identificar puntos débiles, adaptar el estilo al momento, estrategias positivas, técnicas no verbales, programación neurolingüística, comunicación directa, comunicación indirecta, valor estratégico de la escucha, manipulación, estrategias ante las tácticas, técnicas para la neutralización, preparar una negociación, determinar objetivos, plan de concesiones, formalización de un acuerdo.

Esta formación se imparte de forma presencial durante dos días y con una duración de 12 horas de estudio.

Información importante

Certificado de asistencia otorgado por Avant Training, S.L

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
A elegir
Madrid
C/ Orense 85. , 28020, Madrid, España
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¿Qué aprendes en este curso?

Neurolingüística
Negociación colectiva
Negociación comercial
Negociacion
Estilo de negociación
Identificar puntos fuertes
Identificar puntos débiles
Adaptar el estilo al momento
Estrategias positivas
Técnicas no verbales
Programación neurolingüística
Comunicación directa
Comunicación indirecta
Valor estratégico de la escucha
Manipulacion
Estrategias ante las tácticas
Técnicas para la neutralización
Preparar una negociación
Determinar OBJETIVOS
Plan de concesiones
Formalización de un acuerdo

Temario

1. El universo de la negociación

* Qué. Cómo, dónde y cuándo negociamos.
* Autoridad, acuerdo y negociación.

2. Los estilos de negociación

* Conocerse a sí mismo como negociador: identifique sus puntos fuertes y débiles.
* Identificar el estilo de negociación de la otra parte.
* Saber conducirse y adaptar su estilo a los distintos momentos de la negociación.

3. Promover estrategias positivas

* Introducción a las técnicas no verbales de programación neurolingüística.
* Comunicación directa e indirecta en la expresión de propuestas.
* La escucha y su valor estratégico en la negociación.


4. Promover estrategias positivas

* Presentación y análisis de distintas estrategias.
* Manipulación o transparencia.
* Ser creativo en la búsqueda de soluciones.
* Identificar nuestras estrategias de éxito en la negociación.

5. Las técnicas de negociación

* Identificación de tácticas de negociación.
* Estrategias ante las tácticas.
* Uso de técnicas para su neutralización.

6. Las fases de negociación

* Cómo prepararse a la negociación:
o Análisis de la otra parte:
o Características.
O Intereses.
O Antecedentes.
O Determinar los objetivos y el plan de concesiones.

* Conducir la negociación:
o Las cuestiones de la forma.
O Adoptar una actitud flexible y creativa.

* El remate de la negociación.
O Formalización del acuerdo.

Información adicional

Alumnos por clase: 6

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