Capítulo 2:

 Prepara tu vivienda

Al preparar tu vivienda para venderla debes proveerle al prospecto comprador un ambiente donde se imagine un estilo de vida. Por eso debes conocer:

·qué busca y,

·cómo permitirle que se imagine ese estilo de vida.

Qué busca el comprador de vivienda

Para determinar qué busca en tu propiedad te aconsejo que visites proyectos nuevos en tu vecindario. Observa qué características presentan y trata de aplicarlas a tu vivienda. Posiblemente encuentres lo siguiente:

·Cocina con área de trabajo cómoda, abierta, con terminaciones en materiales naturales y equipos de calidad.

·Baños espaciosos, que invitan a la relajación y al cuidado personal.

·Pisos con terminaciones naturales, cerámica, tabloncillo de madera y los de piedra como el granito o el mármol.

·Cuarto principal amplio con áreas designadas para leer o sentarse un rato, “walk-in closets” y un baño espacioso.

·Entrada limpia y bien mantenida.

·Ventanas de seguridad que no interrumpen la luz natural con cortinas pesadas.

·Almacenaje abundante

·Equipos de primera, en buenas condiciones y funcionales.

·Estacionamientos suficientes.

·Exterior bien mantenido, limpio y ordenado.

·Circulación fácil con espacios que fluyen de uno a otro, sin muebles que interrumpen física y visualmente.

·Decoración sencilla, colores claros.

Como permitirle que se imagine un estilo de vida

Claridad, orden, espacio, limpieza, mobiliario esencial, decorado mínimo, buen funcionamiento de todos los equipos, circulación libre de obstáculos, pocas personas o ninguna aparte de ti, amplios almacenajes, áreas de trabajo cómodas, áreas de estar y funcionabilidad son esenciales al mostrar tu vivienda para venderla. Muchas de estas características las puedes proveer aun cuando tu vivienda sea usada y sin necesidad de grandes inversiones de dinero.

Home Gain ha llevado a cabo estudios anuales sobre la costo efectividad de las mejoras al momento de vender una vivienda. Si bien estos estudios son basados en el mercado de los EEUU, proveen una herramienta invaluable. Estos estudios confirman lo que los proyectos nuevos encarnan, que en lo poco es que se gana mucho.

Limpiar y recoger tienen el mayor impacto y son la mejor inversión. Le sigue el “staging”, que no es otra cosa que redecorar o redistribuir para favorecer la propiedad y, en tercer, lugar la iluminación. Es decir, que al preparar tu vivienda para venderla, debes "mantenlo sencillo" y atender lo verdaderamente importante, ( ver:Ocho reglas básicas para preparar tu vivienda para venderla):

·Elimina

·Reordena

·Agrupa

·Neutraliza

·Limpia

·Ilumina

·Acentúa

·Repara

Recuerda estas mejoras son las que producen ganancias, evitan que te conviertas en prisionero de tu vivienda y le permiten un espacio para proyectarse viviendo tu propiedad.

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