Curso "in company" para tener negociaciones eficaces

Negociación Eficaz

mAm management
En MADRID

1.100 
+ IVA
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Información importante

  • Curso
  • Para empresas
  • In company
  • Madrid
  • 8 horas lectivas
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

El curso de Negociación Eficaz del catálogo de emagister.com pretende que los participantes logren adquirir y desarrollar las herramientas y técnicas para negociar con eficacia y con esto elaborar una estrategia de éxito para cada proceso negociador.

En la comunicación eficaz es importante poseer herramientas que parten desde conocer al interlocutor y aplicar competencias emocionales a la negociación o superar los bloqueos para elaborar una estrategia de concesiones.

El curso se divide en tres módulos principales: Concepto y principios de la negociación; Los negociadores (Perfil ideal); y Estructura de la negociación.

El alumno desarrollará competencias en Objetivos de la negociación, Situaciones y conceptos relevantes en negociación, Autoconocimiento, estilos de negociación, Planificación estratégica, Plan de concesiones, Tácticas y técnicas en negociación, Manejar las concesiones, Afrontar y superar los bloqueos, Cierre y seguimiento, etcétera.

¿A quién va dirigida esta formación? Esta formación es ideal para Directivos, Jefes de Proyecto, Comerciales, Responsables de Compras, Televendedores y cualquier persona que quiera mejorar su eficacia en un entorno negociador.

Solicita más información sobre este curso a través de emagister.com y aprende con el curso de Negociación Eficaz.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
MADRID
C/Orense, 33 - 2ºD, 28020, Madrid, España
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Sin requisitos especiales. Profesionales en activo.

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por mAm management

¿Qué aprendes en este curso?

Objetivos de la negociación
Situaciones y conceptos relevantes en negociación
Autoconocimiento
Estilos de negociación
Planificación estratégica
Plan de concesiones
Tácticas y técnicas en negociación
Manejar las concesiones
Afrontar y superar los bloqueos
Comunicación eficaz

Temario

Módulo 1: Concepto y principios de la negociación

  • ¿Qué es y para qué se negocia?
  • ¿Cuándo negociar?
  • Objetivos de la negociación
  • Situaciones y conceptos relevantes en negociación

Módulo 2: Los negociadores. Perfil ideal.

  • Diagnóstico del adversario
  • Autoconocerse: competencias emocionales
  • Proceso interactivo: los estilos de negociación

Módulo 3: Estructura de la negociación

  • Planificación estratégica
  • Las necesidades, el poder, las alternativas
  • Plan de concesiones
  • Plan de acción
  • El proceso negociador
  • Posicionamiento
  • Tácticas y técnicas en negociación
  • Afrontar y superar los bloqueos
  • Manejar las concesiones
  • Cierre y seguimiento

Información adicional

Observaciones: Los cursos pueden organizarse en las instalaciones del cliente, con desplazamiento de nuestros consultores a cualuquier punto de España
Persona de contacto: Rebeca

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