Curso in company de técnicas de negociación y venta

Curso de Ventas exclusivo para empresas

Técnica de Venta (negociación) In Company Training

Formanet, Formación en Ventas y Calidad
In company

500 
IVA exento
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Información importante

Tipología Curso
Metodología In company
Horas lectivas 50 horas lectivas
Duración Flexible
Inicio clases A elegir
  • Curso
  • In company
  • 50 horas lectivas
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio clases:
    A elegir
Descripción

La venta en un negocio no es una cuestión mundana, más bien al contrario. Casi se define como un arte. Un negocio que se dedica a vender un producto o servicio debe cerrar una transacción de la mejor manera posible, y eso solo se realiza cuando el vendedor tiene los conocimientos necesarios para hacerlo.

Con este curso de Técnica de Venta (negociación) que imparte Formanet, Formación en ventas y calidad, y que pasa a engrosar el catálogo de emagister.com en la sección de ventas, te dotará de las cualidades necesarias para demostrar a tus superiores que, a parte de la venta en sí, también ofrecer un valor añadido, la calidad.

En este curso aprenderás conceptos tan importantes como la psicología de la venta, los valores comerciales, los objetivos de la empresa, cómo debe ser tu perfil como vendedor y cómo identificar un perfil de cliente, qué estrategias debes utilizar para según qué tipos de venta, etc.

Esta actividad formativa se realiza in company, que significa que se realiza en la misma empresa para poder, de esta manera, poder aplicar todos los conceptos, adquiridos en la teoría, durante la práctica en el mismo centro de trabajo. La carga lectiva de esta formación es de 50 horas de estudio.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
In company
Inicio A elegir
Ubicación
In company

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Mejorar las ventas, organización y obtención de compromisos con sus clientes.

· ¿A quién va dirigido?

Comerciales, Vendedores/as, Dependientes/as, directivos Comerciales, y personas que quieran iniciarse en las ventas con garantías de éxito.

· Requisitos

Nuestra innovadora metodología de enseñanza (basada mayoritariamente en conceptos prácticos de aplicación), hace que los asistentes a nuestros cursos y seminarios puedan aplicar de forma inmediata los conceptos aprendidos a su trabajo diario, consiguiendo mejorar sustancialmente la calidad de sus ventas y la relación con sus clientes.

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por Formanet, Formación en Ventas y Calidad

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Este curso es eminentemente PRÁCTICO. Está impartido por comerciales con mucha experiencia. Los asistentes a nuestros curso mejoran considerablemente su ventas, al aplicar nuestra metodología de forma inmediata a su gestión de ventas diaria.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

La solicitud de información, no compromete a nada, pero le invitamos asistir GRATUITAMENTE a una de nuestras clases presenciales, donde podrá apreciar las dinámicas que exponemos en nuestros cursos.

· Cuando se puede realizar?

Adaptamos nuestra formación en horario, temarios y presupuesto a la disponibilidad de las empresas.

Opiniones

A
Alberto Romero
01/10/2014
Lo mejor Un curso presencial de 50 horas lectivas con el que aprendí mucho, y que recomiendo a los interesados en la materia. Lo que más me gustó fue el enfoque práctico de las clases, que desde el primer momento estaban pensadas para darnos herramientas para desenvolvernos en un entorno laboral.

A mejorar Fue un curso algo caro, pero desde luego valió la pena por la calidad de la formación.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Psicología de ventas
Psicología de la venta
Valores comerciales
Objetivos comerciales
Perfil del vendedor
Segmentación del mercado
Gestión del tiempo
Cliente objetivo
Argumentos de venta
Negociacion
Perfiles de clientes
Comunicación no verbal
Comunicación verbal
Cerrar la venta
Postventa

Profesores

Manel Esteban Lupiañez
Manel Esteban Lupiañez
Coach en Ventas y Relación

+ de 1000 empresas formadas en Ventas y Atención al Cliente. + de 15 años de experiencia en todo tipo de formaciones de Ventas en distintos sectores de actividad. "Soy Comercial, antes que formador, y eso lo transmito en mis clases.Me considero un "entrenador" en Ventas"

Temario

Psicología de la venta.

Valores comerciales.

Objetivos. Propios y de empresa.

Vendedor. Perfil y funciones.

Planificación y organización.

Segmentación del mercado.

Gestión del tiempo.

La prospección. Cliente objetivo.

Los filtros. Estrategias útiles.

Los argumentos de venta.

La entrevista. Reglas de control.

La negociación. El proceso.

Construir relaciones.

Perfiles de clientes.

Teléfono. Utilización eficaz.

Comunicación. Verbal. No verbal.

Reglas y estrategias de decisión.

Convencer e influir.

Las preguntas. Los ejemplos.

Objeciones del cliente.

Cerrar la venta. Tipos de cierres.

La postventa. ¿Qué más desea?

Logros de este Centro

Información adicional

Forma de pago: Precio a convenir con la empresa
Alumnos por clase: 15
Nos adaptamos a sus necesidades en Temarios, horarios y presupuestos.

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