Curso in company de técnicas de negociación y venta

Técnica de Venta (negociación)

Formanet, Formación en Ventas y Calidad
In company
Precio Emagister

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Información importante

  • Curso
  • In company
  • 50 horas lectivas
  • Duración:
    Flexible
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

La venta en un negocio no es una cuestión mundana, más bien al contrario. Casi se define como un arte. Un negocio que se dedica a vender un producto o servicio debe cerrar una transacción de la mejor manera posible, y eso solo se realiza cuando el vendedor tiene los conocimientos necesarios para hacerlo.

Con este curso de Técnica de Venta (negociación) que imparte Formanet, Formación en ventas y calidad, y que pasa a engrosar el catálogo de emagister.com en la sección de ventas, te dotará de las cualidades necesarias para demostrar a tus superiores que, a parte de la venta en sí, también ofrecer un valor añadido, la calidad.

En este curso aprenderás conceptos tan importantes como la psicología de la venta, los valores comerciales, los objetivos de la empresa, cómo debe ser tu perfil como vendedor y cómo identificar un perfil de cliente, qué estrategias debes utilizar para según qué tipos de venta, etc.

Esta actividad formativa se realiza in company, que significa que se realiza en la misma empresa para poder, de esta manera, poder aplicar todos los conceptos, adquiridos en la teoría, durante la práctica en el mismo centro de trabajo. La carga lectiva de esta formación es de 50 horas de estudio.

Información importante

Precio a usuarios Emagister: Subvencionado Para Empresas

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
In company

Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Nuestra innovadora metodología de enseñanza (basada mayoritariamente en conceptos prácticos de aplicación), hace que los asistentes a nuestros cursos y seminarios puedan aplicar de forma inmediata los conceptos aprendidos a su trabajo diario, consiguiendo mejorar sustancialmente la calidad de sus ventas y la relación con sus clientes.

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por Formanet, Formación en Ventas y Calidad

Opiniones

A

01/10/2014
Lo mejor Un curso presencial de 50 horas lectivas con el que aprendí mucho, y que recomiendo a los interesados en la materia. Lo que más me gustó fue el enfoque práctico de las clases, que desde el primer momento estaban pensadas para darnos herramientas para desenvolvernos en un entorno laboral.

A mejorar Fue un curso algo caro, pero desde luego valió la pena por la calidad de la formación.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Psicología de ventas
Psicología de la venta
Valores comerciales
Objetivos comerciales
Perfil del vendedor
Segmentación del mercado
Gestión del tiempo
Cliente objetivo
Argumentos de venta
Negociacion
Perfiles de clientes
Comunicación no verbal
Comunicación verbal
Cerrar la venta
Postventa

Temario

Psicología de la venta.

Valores comerciales.

Objetivos. Propios y de empresa.

Vendedor. Perfil y funciones.

Planificación y organización.

Segmentación del mercado.

Gestión del tiempo.

La prospección. Cliente objetivo.

Los filtros. Estrategias útiles.

Los argumentos de venta.

La entrevista. Reglas de control.

La negociación. El proceso.

Construir relaciones.

Perfiles de clientes.

Teléfono. Utilización eficaz.

Comunicación. Verbal. No verbal.

Reglas y estrategias de decisión.

Convencer e influir.

Las preguntas. Los ejemplos.

Objeciones del cliente.

Cerrar la venta. Tipos de cierres.

La postventa. ¿Qué más desea?

Información adicional

Forma de pago: Precio a convenir con la empresa
Alumnos por clase: 15

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