Capítulo 10:

 Conversaciones. Sus elementos (segunda parte)

Mensajes que facilitan y obstruyen el diálogo:

- Mensajes que obstaculizan el diálogo:

- Declaraciones demasiado extensas

- Preguntas que contienen reproches o sarcasmos

- Generalizaciones sobre la forma de ser de la contra parte

- Declaraciones del tipo "deberías".

-  Cortes en la conversación

- Defensas propias, disputas sobre versiones de sucesos pasados

- Cambios bruscos de tema

- Adelanto de suposiciones en lugar de comprobar

Mensajes que facilitan y obstruyen el diálogo:

- Mensajes que obstaculizan el diálogo:

- Declaraciones agresivas

- Incongruencia entre el mensaje verbal y el no verbal

- Formulación de amenazas, expresiones de insatisfacción

- Ignorar los mensajes importantes del interlocutor

- Consejos prematuros

- Palabras y frases indefinidas para evitar la molestia o la vergüenza que causa el tema

La argumentación:

¿qué es la argumentación?: Es todo soporte verbal o audiovisual empleado por el interlocutor sobre los que descansan las características de su exposición y que se utilizan para dar a conocer una una determinada información, oferta, etc.

Características de la argumentación:

- Claridad:

- Ritmo de la presentación de los argumentos.

- Brevedad.

- Evitar tecnicismos.

- Tono de voz.

- Totalidad: argumentación orientada a la motivación del interés.

- Veracidad: la verdad siempre inspira confianza, evitar cualquier posibilidad de engaño.

- Unicidad: hay que conocer las ventajas de lo que exponemos, tener en cuenta las objeciones para saber rebatirlas y hacer de nuestra idea, nuestro producto o nuestro servicio una cosa única.

Desarrollo de la argumentación: Argumentar es ofrecer un conjunto de razones o de pruebas en apoyo de una conclusión. Existen técnicas para volver a una argumentación eficaz:

- Distinguir entre "premisa" y "conclusión".

- Presentar las ideas en un orden natural, por ejemplo, primero la idea y luego las razones. Cada afirmación debe conducir naturalmente a la siguiente.

- Partir de premisas confiables: si las premisas son débiles, la conclusión será débil.

- Utilizar un lenguaje concreto, específico: no es lo mismo "caminamos horas bajo el sol" que "fue un prolongado período de esfuerzo laborioso".

- Evitar el lenguaje emotivo: no caricaturizar a la otra parte para validar el argumento: una persona que se opone al uso de una nueva tecnología no está necesariamente a favor de un "retorno a las cavernas", ni estar a favor de una reducción del gasto militar significa "rendirse al enemigo".

- Utilizar términos consistentes: si, a vía de ejemplo, se quiere afirmar que las opiniones del político ZZ son liberales, utilizar en el argumento la palabra "liberal" y no "de tendencia izquierdista" o "del viejo estilo tradicional del sistema".

- Utilizar un único significado para cada término: lo contrario, conduce a la ambigüedad.

- Argumentos mediante ejemplos: ofrecer uno o más ejemplos en apoyo de una generalización.

- Argumentos por analogía: buscando el apoyo por similitud, a vía de ejemplo: Bush (h) afirmó una vez que el papel del vicepresidente es apoyar las políticas del Presidente, esté o no de acuerdo con ellas, porque "usted no puede bloquear a su propio quarterback".

- Argumentos de autoridad: por ejemplo, alguna organización internacional dice que "Y", por lo tanto, "Y" es verdad.

Cursos similares a Comunicación. Clínica de la conversación (segunda parte)

1. Comunicación. Clínica de la conversación (primera parte) Curso sobre la comunicación: los tipos de comunicación, la conversación y la... [06/11/08]				8.324
2. Investigación forense (segunda parte) En esta segunda parte del curso Investigación forense podrás aprender sobre los... [10/06/08]				1.290
3. Cuba, las claves de una revolución (segunda parte) Es en esta segunda parte del curso sobre la Revolución Cubana, conocerás como, con... [26/06/08]				373