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Contabilidad de Costos y Presupuesto

beatriz elena  genes brango

Autor: beatriz elena genes brango
Curso:
9,43/10 (7 opiniones) |30229 alumnos|Fecha publicación: 27/05/2009

Capítulo 7:

 Asignar fondos a la fuerza de ventas. Método de porcentaje de ventas

Método de porcentaje de ventas. El método de porcentaje de ventas, la técnica de presupuestos más popular, determina el nivel total de fondos para la venta personal al multiplicar los ingresos de ventas por un porcentaje dado.

Asignar fondos a la fuerza de ventas. Método de porcentaje de ventas

Por consiguiente:

Nivel de presupuestos de gastos de ventas = un porcentaje de ingresos de ventas

 

Los ingresos de ventas pueden ser del periodo anterior o del periodo que se planea; en este último caso, el presupuesto se basa en ingresos anticipados antes que en históricos.

Por tanto, el pronóstico de ventas no sólo determina el presupuesto de ventas sino también el presupuesto de gastos de ventas.

Podría emplearse una media ponderada de las ventas pasadas y las futuras.

 

La ventaja del método de porcentaje de ventas es su sencillez, pues no se requieren decisiones adicionales para ampliar o reducir el presupuesto.

 

Además, este método puede ser un economizador de tiempo si se espera de manera razonable, que las condiciones pasadas persistan durante el periodo que se planea.

 

Sin embargo, el método tiene un defecto grave, pues distorsiona la relación causa-efecto al sugerir que los niveles del esfuerzo de ventas deberán deducirse de los resultados de las ventas. En realidad es el esfuerzo el que produce los ingresos. Los porcentajes escogidos pueden variar de manera amplia según la industria, e incluso la compañía.

Este método depende más del juicio de la gerencia y de la importancia del personal de ventas que del criterio racional en la toma de decisiones. La cifra porcentual también es una función de la competitividad de una industria y del tamaño relativo de la compañía. Un competidor pequeño tenderá a gastar un alto porcentaje de sus ingresos de ventas mientras que una firma grande empleará un porcentaje mas bajo.

 

Existen oportunidades excepcionales para actuar con osadía en tiempos de adversidad económica; las malas épocas pueden indicar que las actividades promociónales se reducirán de acuerdo con el porcentaje del método de ventas.

Sin embargo, los aumentos pueden ser la etapa para una recuperación espectacular. Esto sugiere que algunas compañías deberán considerar el aumento en los niveles de gastos antes que reducirlos.

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