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Convertir más visitantes en compradores

Autor: Toño
Curso:
7/10 (2 opiniones) |3904 alumnos|Fecha publicación: 13/08/2007
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Capítulo 2:

 Pasos para una venta exitosa

1. Abriendo la venta
2. La investigación
3. La demostración
4. Probando cerrar
5. Manejo de objeciones
6. Cerrar la venta
7. Confirmaciones e invitaciones

TÚ PUEDES HACER LA DIFERENCIA
La venta es una gran profesión y como los médicos, contadores y técnicos son entrenados, también los vendedores tienen que aprender a realizar su trabajo con eficiencia por una razón "satisfacción al cliente"

¿PERO QUÉ ES VENDER?
Es lograr que el otro haga algo que no tenía pensado hacer.

¿Y  VENDEDOR?
Es quien convierte observadores en compradores, con ventas satisfactorias para el cliente y para el negocio.
EVITE PERDER VENTAS DEBIDO A LA FALTA DE PREPARACIÓN O INFORMACIÓN.
- Saber de memoria los precios
- Conocer a la competencia
- Conocimiento del producto
- Caminar por la tienda

El trabajo de un vendedor profesional consta de varias parte y una gran variedad de responsabilidades. Cuando trata con los clientes realmente se pone a prueba la habilidad y la adaptación del vendedor.

Capítulo siguiente - Servicio al cliente
Capítulo anterior - Introducción

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