Curso a distancia de Organización de la Venta

Instituto Americano. Formación Profesional a Distancia

270 
IVA inc.
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Información importante

  • Curso
  • A distancia
  • 60 horas de estudio
¡Que no se te escape ni un cliente!

Ventajas
Domina el proceso de venta desde el inicio hasta el final para garantizar el objetivo final: la venta rentable. Organiza tu tiempo de formación como desees, sin horarios fijos. Obtén un diploma IASA que certifica la realización del curso.

¿Cómo apuntarse?
Al comprar el curso en Emagister, estás adquiriendo un cupón de acceso. Te enviamos los códigos de cupón y el validador. Envía el código de cupón y el validador a dptoalumnos@iasa.com. El centro te facilitará el acceso al curso.

Cupón
Con esta oferta, válida para 1 persona, consigues un Curso a distancia de Organización de la Venta.

Descripción

Si te dedicas al sector comercial y las ventas y quieres ampliar tu campo de trabajo, el Instituto Amerciano - Formación Profesional a Distancia pone a tu disposición este curso de organización de la venta con el que podrás lograr tus objetivos.

Mediante un amplio temario, estructurado en cuatro unidades, los alumnos se introducirán en la organización del entorno comercial, centrándose en aspectos como las fórmulas comerciales, la evolución de la comercialización o la normativa general sobre comercio. Por otra parte, los estudiantes se formarán en gestión de la venta profesional. Para ello se profundizará en conceptos como el vendedor profesional, la organización del trabajo o el manejo de las herramientas de gestión. El programa metodológico también abordará aspectos como la documentación propia de la venta de productos o los servicios. Por último, el alumnado aprenderá a realizar tareas de cálculo y a utilizar aplicaciones propias de la venta.

La formación, publicada en el capítulo de ventas de emagister.com, se imparte a distancia. Cuenta con un total de 60 horas lectivas, con las que podrás adquirir las técnicas y herramientas que necesitas para convertirte en un profesional de calidad.

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Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Organización del entorno comercial
Fórmulas y formatos comerciales
Tendencias de comercialización
Normativa general de comercio
Derechos del consumidor
Gestión de la venta profesional
El vendedor profesional
Organización del trabajo
Herramientas de gestión de tareas
Planificación de visitas
Documentación
Documentos comerciales
Aplicaciones informáticas
Organización de la documentación
cálculo
Aplicaciones propias de la venta
Cálculo de PVP
Fiscalidad
Aplicaciones de control
Herramientas de cálculo aplicados a la venta

Temario

ORGANIZACIÓN DEL ENTORNO COMERCIAL

· Estructura del entorno comercial
· Fórmulas y formatos comerciales
· Evolución y tendencias de la comercialización y distribución
comercial. Fuentes de información y actualización comercial
· Estructura y proceso comercial en la empresa
· Posicionamiento e imagen de marca del producto, servicio y los establecimientos comerciales
· Normativa general sobre comercio
· Derechos del consumidor



GESTIÓN DE LA VENTA PROFESIONAL

· Vendedor profesional
· Organización del trabajo del vendedor profesional
· Manejo de las herramientas de gestión de tareas y
planificación de visitas



DOCUMENTACIÓN PROPIA DE LA VENTA DE PRODUCTOS Y

SERVICIOS

· Documentos comerciales
· Principales documentos propios de la compraventa
· Normativa y usos habituales en la elaboración de
documentación comercial
· Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de
la documentación comercial



CÁLCULO Y APLICACIONES PROPIAS DE LA VENTA

· Operativa básica de cálculo aplicado a la venta
· Cálculo de PVP
· Estimación de costes de la actividad comercial
· Fiscalidad
· Cálculo de descuentos y recargos comerciales
· Cálculo de rentabilidad y margen comercial
· Cálculo de comisiones comerciales
· Cálculo de cuotas y pagos aplazados: intereses
· Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos, facturación
y cuenta de clientes
· Herramientas e instrumentos para el cálculo aplicados a la
venta

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