En el ámbito empresa, el liderazgo y las habilidades para la negociación son elementos cada vez más importantes. La negociación, clave en la organizacion, debe buscar maximizar los beneficios propios sin dañar las buenas relaciones, sean empresas o particulares: ése es el gran reto.
La contra parte debe salir de la negociación convencido de haber logrado un acuerdo razonable; de lo contrario, habremos conseguido que nuestro aliado se sienta engañado y se convierta en un enemigo de la empresa u organización. Hoy veremos algunas técnicas de negociación que pueden ayudarnos a pulir una habilidad de negociación de resultados exitosos.
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