Curso de especialización en la dirección de marketing

Programa Superior EMID de Dirección de Marketing.

Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Sevilla
En Sevilla

4.590 
+ IVA
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Información importante

  • Curso
  • Nivel avanzado
  • Sevilla
  • 255 horas lectivas
  • Duración:
    Flexible
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

Con este curso vas a poder especializarte en la dirección de Marketing y especializarte en el marketing y el proceso global de la venta en una empresa. Si quieres conocer más y mejor el entorno del marketing y la gestión de las ventas en una empres y vives en Sevilla con este curso lo vas a poder hacer.

Es una formación presencial de 255 horas en la ciudad de Sevilla en el centro de la Cámara de comercio, industria y navegación de la capital de Andalucía que se podrá hacer de forma flexible adaptándose a las necesidades del alumno.

En esta formación se trabajará la dirección y gestión del equipo de ventas, la psicología y las técnicas de venta, las habilidades del director de ventas y la dirección de marketing.

En resumen tratarás y conocerás aspectos y conceptos como la relación entre ventas y marketing, los clientes como clave, el acto de la venta, la resolución de incidencias, la negociación, las técnicas de comunicación, el marketing estratégico, el marketing operativo, el marketing relacional y el plan de marketing.

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Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
Sevilla
c/Isabela, 1, 41013, Sevilla, España
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Preguntas Frecuentes

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Sevilla

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Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Gestión pública
Ventas
Marketing
Gestión del equipo de ventas
Psicología
Técnicas de venta
Habilidades del director de ventas
Dirección de marketing
Marketing estratégico
Marketing operativo
Marketing relacional
Plan de marketing
Técnicas de comunicación
Negociacion
Eficacia de la información escrita
Relaciones públicas
Venta por teléfono
El acto de la venta

Temario


1. Dirección y gestión del equipo de ventas

  • . El director de ventas: concepto y funciones
  • . Planificación del personal del equipo de ventas
  • . Organización
  • . Selección del equipo comercial
  • . Formas de contratación. Clases de contratos
  • . La formacióndel equipo de ventas
  • . La motivación personaldel equipo de ventas
  • . Código de recompensas
  • . La gestión económico-financierade la dirección de ventas
  • . Evaluación y control

2. Psicología y técnicas de venta

  • . El vendedor profesional
  • . La relaciónentre ventas y marketing
  • . Los clientes son la clave
  • . El acto de la venta: la entrevista de venta
  • . Venta por teléfono

3. Habilidades del director de ventas

  • . Resolución de problemas y toma de decisiones
  • . Liderazgo y estilos de dirección de equipos
  • . Técnicas de trabajo en equipo
  • . Dirección de reuniones
  • . Uso eficaz del tiempo
  • . Negociación
  • . Técnicas de comunicación
  • . Presentaciones orales eficaces: hablar en público
  • . Eficacia de la información escrita
  • . Relaciones públicas
  • . Gestión de la imagen personal para directivos
  • . Protocolo empresarial


4. Dirección de marketing

  • . Los fundamentos del marketing
  • . Marketing estratégico
  • . Marketing operativo
  • . Marketing relacional
  • . El plan de marketing

5. Visita a empresa


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