Curso Especializado en Product Manager

Esic Business & Marketing School.
En Pozuelo De Alarcón y Valencia
  • Esic Business & Marketing School.

2.200 

El curso estuvo realmente bien, lo valoro de forma muy positiva porque me pareció un curso excelente, bien organizado e instructivo. Lo mejor de todo fue el perfil del profesorado, ya que al ser profesionales del sector te daban una perspectiva ...

LA OPINIÓN DE Pablo V.
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Información importante

Tipología Curso
Inicio En 2 sedes
Inicio clases Marzo
otras fechas
Descripción

Los nuevos escenarios competitivos nos presentan nuevas situaciones que resolver, nuevos canales de comercialización y venta a los que adaptarnos y nuevos nichos y perfiles en un mercado vertiginoso donde Internet y las nuevas tecnologías nos obligan a tener que actualizar nuestros conocimientos, herramientas y competencias profesionales.
La figura del Product Manager es una de las piezas clave en la empresa que necesariamente debe cumplir con los nuevos requisitos impuestos por el actual mercado, adaptándose y potenciando sus conocimientos, herramientas y competencias profesionales con el objetivo de obtener un talento rentable aplicable en sus nuevas responsabilidades.
Por ello, Emagister.com pone a tu disposición el Curso Especializado en Product Manager, que propone una estructura de contenidos, casos prácticos y una metodología que se adapta a estas nuevas necesidades reales que todos los profesionales debemos cumplir.
Sigue el enlace que tienes en esta página de emagister.com para descubrir toda la información que necesitas sobre este curso. El centro te informará de todo sin compromiso alguno.

Información importante
Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Marzo
Pozuelo De Alarcón
Av. Valdenigrales s/n, 28223, Madrid, España
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Abril
Valencia
Avda. Blasco Ibañez, 55, 46021, Valencia, España
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Inicio Marzo
Ubicación
Pozuelo De Alarcón
Av. Valdenigrales s/n, 28223, Madrid, España
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Inicio Abril
Ubicación
Valencia
Avda. Blasco Ibañez, 55, 46021, Valencia, España
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

El objetivo principal de este curso es desarrollar con los participantes los conocimientos, herramientas y competencias más importantes para el desempeño de la función del Product Manager.

· ¿A quién va dirigido?

Product managers, jefes de grupo de productos, jefes de producto, asistentes y profesionales del departamento de marketing que quieran promocionar a jefe de producto, jefes de venta que quieran desarrollarse en el área de marketing, técnicos y profesionales de marketing. El contenido del programa es aplicable a cualquier sector de actividad.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

El enfoque del curso especializado es totalmente práctico, los asistentes asimilarán con antelación los conceptos teóricos a través de presentaciones auto explicadas y durante el programa se trabajará de forma práctica los conceptos más importantes, para así rentabilizar al 100% el tiempo presencial. Se promueve el proceso de aprendizaje desde la experiencia práctica desarrollada en la parte presencial del seminario, con el objetivo de lograr la máxima participación y asimilación de conocimientos, así como ofrecer retroalimentación que permita una actitud proactiva. El claustro de profesores estará formado por profesores de ESIC expertos en este área de conocimiento y por directivos y especialistas en los distintos contenidos del programa, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional. En el desarrollo de las sesiones se estimulará la participación de los asistentes para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

Opiniones

P
Pablo V.
01/07/2012
Lo mejor El curso estuvo realmente bien, lo valoro de forma muy positiva porque me pareció un curso excelente, bien organizado e instructivo. Lo mejor de todo fue el perfil del profesorado, ya que al ser profesionales del sector te daban una perspectiva muy realista y enfocada al mundo laboral, algo muy positivo desde mi punto de vista. Un curso introductorio muy recomendable.

A mejorar Nada negativo a destacar.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Plan de marketing
Nuevas tecnologías
Product Manager
Posicionamiento
Investigación de mercados
Política de Producto
Gestión de la marca
Política de precios
Política de Distribución
Política de Comunicación
Marketing promocional
Merchandising
Marketing online
Metodología
Política
Promoción
Vendedor
Punto de venta
Marketing
Mercado

Temario

1.- Introducción al mundo del Product Manager. La clave del posicionamiento.

  • Las empresas, la figura del Product Manager y el mercado actual: algunas cosas para recordar.
  • La secuencia de marketing como elemento clave de trabajo de un Product Manager.
  • El posicionamiento o cómo salir en la foto de mercado.

CASO PRÁCTICO - Modelo CANVAS como visión global de las nuevas empresas.

2.- Los sistemas de información de mercados. Herramienta clave: la Investigación de Mercados.

  • El porqué de la investigación comercial.
  • ¿Qué requiere un Product Manager de la investigación comercial?
  • Herramientas útiles de la investigación comercial para un Product Manager: cualitativas y cuantitativas.
  • ¿Cómo crear un sistema de información de mercados rentable?

CASO PRÁCTICO - Cómo diseñar y realizar un Test Ciego de productos.

3.- Política de Producto.

  • ¿Qué es el producto y cómo gestionarlo?
  • Gestiona tu política de producto.
  • Cómo lanzar nuevos productos.
  • Posicionamiento: cómo se ve tu producto en el mercado.

CASO PRÁCTICO - Lanzamiento al mercado de un producto nuevo.

4.- Gestión de la Marca.

  • La gestión eficiente de la marca.
  • Arquitectura de marca.
  • Cómo construir una marca ganadora.

CASO PRÁCTICO - Análisis de posicionamientos de marcas “ganadoras”.

5.- Política de Precios, desde el prisma estratégico y operativo.

  • El entorno del precio. La competitividad.
  • El precio dentro del posicionamiento:
    • Políticas de precios.
    • La fijación de precios, planteamientos estratégicos y tácticos.
    • El precio en el punto de venta.
  • Defendiendo valor. El precio en la cuenta de explotación.
  • Precios en productos industriales, de consumo y en servicios.

CASO PRÁCTICO - Análisis del Pricing de una empresa.

6.- Política de Distribución.

  • Incidencia de la distribución en la gestión de la empresa.
  • Panorama actual de los canales de distribución: mayorista, minorista, franquicia, grandes superficies, discount, category killer’s, auto y pre-venta, venta directa, cash & carry.
  • ¿Cómo elegir tu canal ideal?
  • El proceso de selección del canal y definición de la estrategia en los sectores: industrial, productos de gran consumo y servicios.
  • Trade Marketing, una gran ayuda.

CASO PRÁCTICO - Diseño de un Plan de Distribución.

7.- Política de Comunicación.

  • La comunicación en tu estrategia de marketing.
  • Herramientas de comunicación idóneos para tu empresa.
  • Diseño de programas de publicidad efectivos.

CASO PRÁCTICO - Como realizar un Plan de Comunicación.

8.- La importancia del Marketing Promocional.

  • La importancia de la promoción.
  • Los objetivos de la promoción, el target promocional.
  • La estrategia e implementación de una promoción, timing promocional.
  • Los incentivos promocionales.
  • Planificación y estrategias.
  • Las técnicas de promoción. El below the line para un producto/servicio según su objetivo general.

CASO PRÁCTICO - Cómo realizar un Plan de Promoción.

9.- Merchandising, ganar la batalla en la arena.

  • El mundo del Merchandising. El marketing en el punto de venta.
  • Merchandising, la exposición del producto y el “vendedor silencioso”.
  • Mandamientos del Merchandising Visual.
  • Funcionamiento de los puntos de venta; Merchandising de gestión; indicadores clave del punto de venta.

CASO PRÁCTICO - Cómo utilizar los “sentidos” en los puntos de venta.

10.- Marketing On-line.

  • ¿Todavía no estás en Internet? Marketing 360 grados.
  • Marketing de buscadores, SEO, SEM, PPC, ... haz que te encuentren fácilmente.
  • Social Media Marketing, el mundo en conexión continua.
  • Como generar una buena Reputación on-line.
  • Marketing Trends on-line.

CASO PRÁCTICO - Cómo diseñar una estrategia on-line.

11.- Potencia tus Habilidades Profesionales.

  • Cómo trabajar eficazmente: qué es, etapas de evolución, roles y gestión de conflictos.
  • La asertividad para negociar en equipos.
  • Dirige con éxito tus reuniones comerciales de trabajo.
  • Herramientas personales para comunicar mejor.

CASO PRÁCTICO - Metaplanes para desarrollo de habilidades personales y profesionales.

12.- De la Venta Tradicional a la Venta Transformacional.

  • La venta tradicional:
    • Las fases de la venta.
    • El desarrollo de los modelos de venta, de la venta tradicional a los nuevos modelos de venta.
    • La argumentación que vende; CVB.
  • La venta adaptativa:
    • Tres aspectos fundamentales de las ventas efectivas:
      • Adaptarse al contexto de venta.
      • Adaptarse al tipo de cliente.
      • Adaptar el lenguaje al estilo de decisión del cliente.
  • La venta consultiva:
    • Encuadre de la venta consultiva, orientación al cliente vs. orientación a la venta.
    • Objetivos de la venta consultiva.
    • Pasos para convertirte en un buen vendedor/consultor.
  • La venta transformacional:
    • ¿Qué es vender bajo este modelo?
    • Comportamientos del liderazgo transformacional, transaccional y pasivo.
    • Qué hace un vendedor transformacional.
    • Mapa de la venta efectiva.

CASO PRÁCTICO - Cuestionarios para autoevaluarse en los diferentes modelos de venta. Interpretación de los resultados.

13.- El Plan de Marketing.

  • El Plan de Marketing y la máquina del tiempo; hoy: metodología clásica del plan de marketing y directivos analógicos; mañana: las 7 claves del nuevo plan de marketing y directivos digitales.
  • Análisis: ¿por qué sólo vemos lo que queremos ver? formulación de objetivos y elección del camino estratégico más rentable:
    • ¿Sabemos manejar una estrategia? la mejor no siempre es la adecuada.
    • Construir estrategias 360º. La acción 360º.
  • Gestión del resultado: métricas del plan de marketing y caso práctico de medición del ROI.
  • La venta del plan de marketing en 7 minutos.

14.- Caso de Plan de Marketing.

  • Presentación de un plan de marketing de un sector de actividad actual con debate sobre planteamientos y decisiones. Su desarrollo será el siguiente:
    • Análisis del mercado.
    • Estrategia de la empresa.
    • Definición de objetivos (cuantitativos y cualitativos).
    • Desarrollo del marketing mix.
    • Análisis de conclusiones.

Logros de este Centro

Información adicional

El precio del curso en la sede de Madrid es de 2200€

El precio del curso en la sede de Valencia es de 1700€